滴滴的群面在越秀金融大厦办公室举行，都是熟悉的地方哈哈

我是第一轮的9:00-9:30的面试，但是到场签到后，发现前面已经有1组12个人已经准备进入等候区了。

陆陆续续来了5、6个组员。我就开始想让大家先熟悉起来，降低一下陌生感。

人员结构

有一个英国的硕士小哥哥，硕士小姐姐，

还有3个香港研究生，有一个小姐姐一直很buy我，一个小姐姐做我隔壁，相仿设法找存在感。一个小哥哥，伦敦XX学院，表现也不突出

中大1个小哥哥，交通学，没有实习经历，群面全场基本没说过话。

一个广工创行小哥哥，实习经历相当丰富，uc广告投放，中间的忘了，网易游戏策划，

一个华师小姐姐，想要充当leader，但是节奏没有把握好

一个华师小哥哥，很热情地招呼大家，timekeeper角色

一个忘记了学校的小姐姐诶，蓝标、XX、腾讯音乐内容运营。

一个华农的日语小姐姐做过游戏策划，想充当speaker，一直想方设法pre，

再加上一个我，总共12个人。

面前沟通:

我们在等候室提前提前相互介绍了一下，我们中有3个曾经是滴滴实习生的人被问了一些问题，

自己的工作是什么，运营平时做什么，因为另一个女生是华哥手下做数据的，概括起运营工作就输出数据啊，配红包啊。

我因为也比较了解运营的工作，在深入解释了一下，运营正职的工作巴拉巴拉

有个妹子重点说待会气氛要和谐，别撕

日语妹子说想提前分工，节省时间，举荐自己当speaker，华师妹子就说拿到题目每个人的感觉都是不一样的。不应该那么快分角色，无领导小组讨论嘛。但是妹子有点不死心哈哈。

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面试开始了，

面试流程：15分钟个人答题输出策划方案，25分钟讨论，20分钟自我介绍和QA。整整一个小时。。

题目：

中秋节、双十一、圣诞节，“三节合一”，

9个品牌：twinings，迪士尼，饿了么，ofo，小米，湾仔码头，迪卡侬，全聚德，养乐多

选取9个品牌中最切合活动主题的部分，选取两个客户群体，

策划一个市场推广方案。

小组有3人，按照工作量，每个人只能负责两个品牌。

接下来有3页来自天猫商城的数据，包括用户分层数据和个别品类的销售数据。

问题：

说明挑选的啷个客户群体原因

说明挑选品牌的原因

设定一个slogan

出一个策划案，项目流程表。

面试官：广州大区HR郑玲小姐姐，广州市城市经理高原大大，广州司机市场部八宝

我的想法：

策划一个类似极限挑战的线下组队，三个节气分三个主题进行不同的任务挑战。

讨论环节开始了：

华师妹子首先发言，提议先确定客户群体

隔壁华师小哥还是谁就说了先规划时间，5分钟客户群体讨论，10分钟方案讨论，5分钟pre。一致通过

我默默吐槽为什么要先确定客户群体，兔血。。

隔壁广工小哥就说我们首先应该明确目标，这个活动是9个品牌联合的，所以应该要增强品牌曝光量，balabala~~

我想接话说品牌需要品牌曝光量的话，他的细分指标可能是页面浏览量、销售量之类的，我觉得大家可以把指标细分下来为后面的方案策划做准备（引导大家细分指标作为目标）……但是被一个妹子插话了，最后确定了目标就是增强品牌曝光量，但是这个指标没在之后的讨论产生什么作用。

话题就转回了客户群体，3.4个人就都讲了差不多的话，针对年轻家庭和90后年轻人（不局限在大学生），大家一致通过了。

（以上我多次想插话都插不上）

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华师妹子再次强势主导说接下来定品牌。这里有一点争论，一个个人表达自己的观点，我看了一下时间，还有15分钟。6个人说完，剩下10分钟。

我终于开始了第一次发言：我个人觉得，前面6个同学说的都是大同小异了，现在时间已经只剩下10分钟了，这次的题目的核心是让我们策划一个市场活动方案，我们还没开始讨论，而且刚才大家都用15分钟想了自己的方案。所以我建议，每个人先简单简略的介绍一下自己的idea，如果有相同的可以补充。这样进度会比较快一点。

腾讯的妹子强烈赞同我的想法，我们两个开始尝试让大家策划方案上讨论。

我就首先讲了我的idea：我们之前已经把我们的客户群体定位到年轻父母和90后青年上来了，我的想法是，似极限挑战的线下组队，三个节气分三个主题进行不同的任务挑战。

对面香港妹子就赞同我的想法，这个idea挺好的。

隔壁广工小哥就接着说比较推荐线上的形式，像双十一天猫旗舰店的活动形式，解释了原因，也没有解释得很明白。

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接下来话题就不知道为什么又被带去品牌了好像，但是没人总结结果

之后就开始了口号，华师妹子说：他觉得 三节合一，健康伴你行。

这时我就开始了我的表演。因为时间关系，刚才也有很多人表达了自己的观点。我总结一下。客户群体的定位是年轻家庭+90后青年，品牌是针对健康、环保，选取了bablabala ,口号是三节合一，健康伴你行。这些大家都没问题吧，没有。就过。现在可以开始讨论细节了。

隔壁广工小哥提出我们漏了流程没有讨论。之前也有人提过要记得预热之类的。

腾讯妹子开始说她对流程的想法了。活动预热balabala,具体忘记他说什么了，但是没有明确搭个大体框架。

开始落实细节了，有个妹子说推广要分线上线下，也有人说奖品设置有个1000元购物券之类的

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华师小哥提醒剩下3分钟，要开始准备pre了。

华师妹子说，我们要开始准备pre了

日语妹子：不介意我上去板书吧？大家表示不介意，他就开始了他的表演。但是没有吧方案完整地写出来（因为我们根本没有讨论出来）

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时间到，讨论结束

以上只是记录了我记得的对话，和大概流程，每个人说了什么没办法完全复盘。

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自我介绍环节：

大家感觉有点崩，因为之前介绍过了，按照流程他们都简化了自己的介绍。。我就不太明白了，又不是群面开始之前算时间的，干嘛讲那么少。

我的自我介绍

都讲完之后有还剩下12分钟多一点。

hr小姐姐问面试官有什么需要解答询问的？

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问：

1、高原大大给多了我们5分中的时间完善方案，pre一下

这里也是我先发言的：我们应该按照后面的问题，一一解决，确定一下口号是“三节合一，健康伴我行”，合作品牌商就是我们黑板上写的那几个，方案分线上线下两种，线下的就是骑ofo，不同地方打卡，获取合作商家优惠券，最后的到一个价值比较大的奖励。线上也是通过天猫旗舰店，每日按照不同的主题，买够多少反多少的券，我们用着5分时间完善了一下时间轴，但是没有结果。

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Q：没有针对终点一个品类进行推广，找个人来回答一下。

A：现场有一点静默，我首先开口回答：我们的客户群体是年轻的家庭和情侣，湾仔码头的品牌理念也是比较温情的团圆，所以我推荐的品类是食品类的饺子。。。（额。。。）接下来好像零零散散有人在讨论，但是没有人回答了。

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Q：没有听到有对预算的策划，让我们讨论一下。

A：大家小声开始讨论，不知道预算应该怎么测定，没人搭框架，我就比较大声地压过了他们的讨论，提了意见是：预算有两种，一种是需要金钱投入，另一种是资源置换的。我个人觉得线上的其实我们有9个合作的品牌商，在他们的渠道上已经可以覆盖到比较大部分的受众，h5的投入也是通过他们的渠道就可以了，最大的投入应该是线下的ofo打卡任务。

日语妹子马上接话了：所以就是社会化媒体需要投入，开始板书（赤果果地忽视了线下的投入）

A:腾讯音乐的接触过广告投放，说明了3个KOL大概10w。 其他人说周期之类的。最后的数也没出来。。

时间到

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一出来大家极其沉默，我就询问了他们有没有加群，到电梯里大家说，这次群面有点乱，没有讨论出结果。

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个人反思：

一开始情况不对就应该开始带节奏，把总体框架定下来。前面沉默的时间有点长。

在发现leader不行的时候，节奏偏的时候，及时阻止，引导回到正道上。

当框架有被挑战的时候，不要反驳，如果他说的有道理：这个同学提醒了我，我们应该在什么环节调整一下balbalbalb

这个群面题内容超级多，12个人在25分钟之内，没有一个合适的人领导真的搞不掂。群面一开始还是有点怯。要继续保持后段的表现。