一，司机：把握方向，设计旅程

        作为团队领导人，首先就要为团队把握好发展方向。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，最后直到终点。

        其次，要做好设计者的角色，设计出最佳旅程。

        直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导也成为了司机，给他们一个指令，至于怎么选择，就看他们的发展了。

这其中有的团队康庄大道不走，走的是荆棘小道。要知道，团队管理工作中，最怕领导人把旅程设计错了。

        对直销来讲，必须复制正确的程序。一个领导人要擅长观察、模仿、复制，做到百分之百复制，程序在任何一个地方出现问题，整个团队会产生多米诺骨牌现象，一排排倒下去。　

角色二：指挥家

整体布局，协同作战

        团队领导人能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。

        一般来说指挥家有两种：一种是战场的指挥家。当你的团队壮大时，你肯定不能冲到第一线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的布局、人才架构和周密的行动计划。

        另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层，每个人都不是独奏，是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”，然后是“分辨”。

        有了倾听、分辨的能力外，就是调度了，要为自己的团队建立核心圈，懂得授权。

        团队核心圈的人能不能成为领袖，就看他能不能培训、演讲，学、做、教三者缺一不可。一般来讲，前三个月要百分百沟通；后三个月，半沟通半管理；六个月后，用80%的时间进行管理。　

角色三：“陀螺”

快速旋转，中心带动

        陀螺不是钉子，它是高速旋转的。作为团队领导人，一定要有一种以身作则的超级带动能力，用气势带动大家迅速行动。

        陀螺不停地旋转，作为团队领导人，还要学会流动办公。团队的成长是看领导的推动力，如果领导人没有一种气势，你的团队发展就很慢。

        因此，要成为成功的领导人，首先就得强化训练自己，模仿成功的领袖，不妨为自己写下一个公式：学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有，而要先去付出。

角色四：教练

了解队员，制订方案

        团队管理工作有一句话：不做错误的示范给下属。为什么还会有很多领导出问题？其实是角色扮演错了，很多人变成保姆，凡事亲力亲为，表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。

        “教练”这个角色有四项工作：一是了解队员，制订方案，引导成员穿越屏障，挑战极限；二是监督执行方案的状态；三是纠正方案执行中的错误；四是再度制订新的方案。　　

角色五：“垃圾桶”

化解消极，再接再厉

        “垃圾桶”其实有两层意思：第一层是要有承受力，能够承受失败。不怕失败的人，才可能成功；第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。

        此外做“垃圾桶”要有一种心胸，帮助别人把思想上的垃圾倒掉，告诉对方，有再大的难处，再大的痛苦，我可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。

角色六：指导员

协调矛盾，处理纠纷

        直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯，不同的个人修养，不同的文化背景，不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，会产生形形色色的矛盾。优秀的团队领导人会像指导员一样，做过细的思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。

带领团队要知道的八个关键词

(1)授人以鱼：先让伙伴赚到养家糊口的钱。

(2)授人以渔：教会伙伴做事情的方法和思路。

(3)授人以欲：激发伙伴上进的欲望，让员工树立自己的目标。

(4)授人以娱：把快乐带到工作中，让伙伴获得幸福 。

(5)授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。

(6)授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。

(7)授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战。

(8)授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。

角色与 技能

        总之，不用把团队管理工作看得多么难，团队领导人只要认真扮演好以上六种角色，团队就会在有序的管理中快速成长。最后，小雪希望家人们在直销事业的道路上越走越远，真正实现价值与财富的双丰收！