上篇谈到三线城市用传统模式做咖啡馆，为何难以存活的问题。这篇我们重点分析：即使用了众筹方式，咖啡馆为何仍然不成功？一个典型的案例就是“很多人咖啡馆”。
很多人咖啡馆最早起缘北京，后来陆续有长沙、东莞、深圳、惠州等城市加盟，洛阳也有一家，2013年4月份开始筹备，在宝龙城市广场水系龙街。
“没钱也能旅游，没钱也能开店”，“200人每人出2000不等”，很多人出钱，很多人管理，实现很多人的文艺情怀，这就是很多人咖啡的朴素初衷。然而理想很丰满，现实很骨感。
首先，我们来听听俞敏洪大咖最新对创业者的忠告“有些创业者来找我要投资，知道我喜欢谈情怀，一上来就给我讲情怀，讲项目的社会意义。谈情怀没错，但创业者搞不明白你如何赚钱的商业模式，说明你没有商业头脑。如果以这种思维进入商业领域，迟早要把自己玩死掉。一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓！”
因此，一切以情怀为初衷的创业都是然并卵，锤子手机的罗永浩又是一个例证。商业的本质是驱利，创业就是要解决生存及赢利的问题。
笔者简单分析很多人咖啡馆在三线城市用众筹不成功的原因。
一、把情怀替代商业，创业大忌。
2000块实现开咖啡馆的梦想？说明情怀太廉价！实现情怀往往是要付出巨大代价的。君不见，绝大多数成功的企业家，很少有大谈情怀的？商人是很少谈情怀的，只有文青才天天谈情怀。锤子手机的罗永浩谈了几年情怀，现在很少谈了吧？投资人拿真金白银来替你的情怀买单？投资人如何向背后股东交代？
二、门槛太低，股东鱼龙混杂。
2000块有什么门槛？可以说基本没有门槛。参与的人大多数以玩票心态，这钱扔了就扔了，即使失败了，损失也不大，因此股东根本不会重视。200个股东，身份、年龄、阅历各不相同，三观肯定差异很大，在一起开会讨论问题，可以想像，大家的认知不在同一层面，同一频道上，能达成共识吗？这就是“给钱就要，未筛选股东”带来的弊端。这也是传统众筹单纯考虑融资，而忽略了筹人、筹智比筹资更重要。中国式众筹强调筹人是核心，要人品好、价值观趋同、对组织带来匹配资源的股东才真正有价值，也就是超越金钱之外的价值。
三、发起人商业头脑不够，筹钱太少。
发起人可能更多是美好愿望，认为四五十万可以开个咖啡馆。试想，现在随便开个小店，几十万都可能撑不了半年。发起人估计没创过业，对创业的认知、困难的预估远远不足。估计也没有对运营成本、预估营业收入、现金流、利润作严格测算，对咖啡馆行业缺乏深度调研了解，盲目进入，不成功是正常的，成功了，那叫撞大运！
四、人人都参与，没人愿负责。
众筹项目里，股东越多越好吗？一定要200个吗？答案：非也。中国的国情决定了中国人不太适合搞民主，民主的作用看似平等、公平，可以广开言路、广泛听取民意，但民主的弊端是人人参与、没人负责，决策效率太低，对于商场如战场，到处面临竞争威胁的商业环境里，是极为不利的。例如：很多人咖啡馆，一个装修方案，要是拿出来讨论，那估计半年都不会达成共识，因为100个人有100个人的审美和偏好。所以，中国式众筹的解决方案是：“听所有人意见，与少数人商量，一个人拍板”。
五、缺乏科学决策经营机制。
股东少，就是三、四个股东，谁都想参与经营，因为都觉得自己行，别人不中(河南话)，都不相信别人。这是人性的劣根性决定的。熟人之间如果不知根知底，都很难建立信任感，何况陌生人之间？因此，要靠机制。所有权、经营权要分开，股东会、董事会、经营层要三权分立，咖啡馆的经营要交给专业的职业经理人团队去做。不要过于相信人的主观能动性，要相信机制。
众筹失败的原因有很多，是综合因素，笔者分析只是冰山一角。下期预告《用中国式众筹重新定义咖啡馆》。
客官，赏点茶水钱呗？
