早读笔记之旁观者的视角：
一种叫做无知的东西，即客观。
局外人不了解公司内部事务，因此更清楚外部发生的一切。
内部的人习惯内向思维，而局外人很自然地习惯外向思维。
客观性正是传播的重要元素。
1，要理解文字：
文字本无含义。
含义不在词语里，而是在使用这些词语的人身上。
糖罐在放糖之前只是个空罐。
同理，词语在人们使用它并赋予它含义之前是没有含义的。
你如果往一只漏斗里倒糖，糖是存不住的。
给一个靠不住的词添加含义，其结果也是如此。
最好还是扔掉那个靠不住的词，换一个新的。
词语是没有含义的，它们是些空空的容器，得由你往里面加上含义才行。
你如果想给一项产品、一个人或一个国家重新定位，往往得首先换个容器。
每项产品或服务都是：带包装的商品。
如果它没装在盒子里出售，它的名字也就变成了外面的盒子。
2，要理解人：
大多数人的精神不完全失常，也不完全正常，介乎二者之间。
精神不正常的人是那些企图使现实世界适应自己心智中的想法的人。
拿破仑这一类的精神病人想让外部世界去适应他的观念。
精神正常的人则不断分析现实世界，然后使自己的想法去适应现状。
心智不正常的人拿出了观点之后再去寻找事实来“证实”它。
或者甚至更常见的是，他们接受与自己观点最相近的“专家”的意见之后，再也不去关心事实究竟是如何了。
这就是口碑的本质。
语言是硬通货。
人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身。
要证明人脑是“用词语思考”而不是通过抽象思维来思考，不妨了解一下人们是如何学习语言的。
要想说一口流利的外语，比如法语，你必须学会用法语来思考。
3，要对变化持谨慎态度：
如今，产品的市场周期要短得多，有时可以不以年计，而是以月计。
新产品、新服务项目、新市场甚至新型媒体不断诞生、长大成熟，接着就被人遗忘，一个新的周期随即开始。
4，要有眼光：
变化是时间大海上的波浪。
从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。
从长期来看，那些潜流则要重要得多。
为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。
一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。
你必须要有眼光。
5，要有耐心：
明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
一家公司如果定位方向准确，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。
不过，机遇一旦降临，公司必须迅速行动。
昨天的太阳晒不干今天的衣裳。
6，要有勇气：
发现，
重要的不是营销技巧，
甚至也不是产品创新，
而是机遇，生要逢时。
抢占先机。
军事术语来说就是市场领导者：
尽可能地以最多的人马最先进入阵地。
领导者通常是在形势未定的时候就投入大量营销资金。
7，要客观：
要想在今天获得成功，要虚怀若谷。
在决策过程中努力排除一切自我意识，因为它只能掩盖问题的实质。
你失去的是你的客观性。
你需要别人从新的角度来评价你的所作所为，反之亦然。
像打乒乓球一样，最好由两个人来玩。
好想法只有在相互切磋的气氛中才能得到改进和完善。
8，要简单化：
要简单化，如今，只有显而易见的想法才能行得通。
传播的信息量太大反而会妨碍成功。
问题一旦得到解决就变得简单了。
犹如魔术师的把戏，揭穿了就没意思了。
解决问题的方法往往简单得让成千上万的人对其视而不见。
如果一个想法显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。
行不通，因为它不够简单。
价值链太长的生意，多不靠谱。
9，要精明：
这需要高超的克制能力，又要精明。
生活中的大赢家，都是那些在两极中间而不是在边上发现空位的人。
1，独一无二的生态位。
2，比较大的市场需求。
10，要有耐心：
地域式推销是一种办法。
分人群推销是另一种办法。
分年龄推销是第三种办法。
分销渠道也是一种推销技巧。
11，要有全球视野：
营销正在变成一场世界杯。
12，要他人导向：
营销人员分两种：
一是自我导向，
二是他人导向。
自我导向型营销人是充满激情的演说家。
我们有意志，我们有决心，我们工作努力，我们有超强的销售力，我们有忠心耿耿的分销商，我们有这个有那个。有了这些，我们必将获得成功。
他人导向型营销人通常对事物看得更清楚。
他们把注意力放在竞争对手身上。
他人导向型营销人像将军巡视战场那样观察市场。
他们找出竞争对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处。
如果美团在同京东对阵，其结局如何并不取决于双方雇员的个人能力。
其结局将取决于哪一方的将军更出色，从而有更好的战略。
优势当然是在美团一方。
最后的话：什么是你不需要的？
有些公司喜欢与地位稳固的对手展开正面撕杀的送死劲头实在令人难以理解。
它们明知对方的实力，可偏要不顾一切地冲上去。
这种“实力不足的进攻”天天都会发生。
如果不是领导者，那就建立一个新品类。
