前天7月29日 基辛格100岁访华。基辛格是曾经是洛克菲勒的家族基金管理人，算是他们家的老臣，是尼克斯总统的国务卿。

洛克菲勒家族财富最多的时候十亿美元，现在看不多，但是当时占到美帝财富总量的1.5%，换算成当下差不多是4000e美元

芝加哥大学，曼哈顿的洛克菲勒中心，联合国大厦，

协和医院（它在创办的时候，从软件到硬件，到教学水平，都是按照全世界一流的水平来创办的。老洛克菲勒就讲，我希望通过这样的投资，能够彻底改变中国这样发展中国家的命运。）

童年：

在讲到童年的家庭教育，洛克菲勒写到“一般来说，中等收入者的家庭生活更加和谐，不像富有的人家，什么事情都可以由仆人代劳。我觉得自己非常幸运，出生在中等收入的家庭中。”

七八岁时，在妈妈的支持下，开始了首次创业，做成了第一单生意。我养了一群火鸡，妈妈给我一些牛奶的凝乳喂养它们。我精心地照料着它们，养大后把它们卖掉。我的记账本中全都是利润，因为没有什么需要支出的。我一丝不苟地记录着每一次收入。我非常享受这种小营生。直到今天，闭上眼睛，我仍可以清晰地看到那群优雅而高贵的火鸡沿着小溪静静地踱步，穿过丛林，小心翼翼地溜回自己的窝。直到今天，我仍很喜欢看一群群火鸡，从来不错过任何研究它们的机会。

母亲对我们的管教十分严厉，一旦我们出现了不学好的苗头，她便用桦树条鞭打我们。有一次，由于在学校惹祸，被妈妈打了一顿。打完之后，我才有机会解释，发现自己很无辜。

“不要紧，”妈妈说，“这次打都打了，下次再犯错就不打你了。”在很多情况下，妈妈都是这种态度。我记得，尽管大人严格禁止我们晚上溜冰，有一天晚上，我们几个男孩子实在忍不住，还是跑出去了。还没有开始溜冰，我们就听到了求救声，接着发现一个邻居踩碎了冰，掉到了水里，随时可能被淹死。我们找了一根长杆，伸到水中，成功地将他解救出来。他的家人对我们万分感激。虽然并不是每一次溜冰都会救人一命，但我和兄弟威廉都觉得：尽管我们不听大人的话，但毕竟做了好事，救人一命，所以可以减轻对自己的责罚。实践证明，我们的想法是错误的。

家庭教育严格，从小接触到商业

青春期 学历：

16岁时，我即将完成中学的课程，家里人原本计划送我去读大学，但后来还是觉得最好先让我去克利夫兰的商业学校学习几个月。学校里教授簿记和一些商业贸易的基本原则。这些训练虽然只持续了几个月，但让我获益匪浅，是我人生的珍贵财富。

复式记账法 这个和做小生意记账的区别在于，它显示了钱从哪来，流向了哪里。熊彼特称之为资本主义的高塔

第一份工作：

“我们将给你提供一个机会。”他说，却连提都没有提薪酬的问题。1855年9月26日，我兴冲冲地到赫维特－塔特尔公司上班了。开始做的那些工作，我有一些优势。我前面说过，父亲对我进行的培训很实用，商业学校的课程也教会了我做生意的基本知识，因此，我还算拥有一定的工作基础。同时，我运气很好，在一位优秀簿记员的指导下工作，受益匪浅。这位前辈严格自律，兢兢业业，而且愿意指导我，让我很快成长起来。

首先，我的工作都在公司的办公室里完成。他们讨论公司事务，制订工作计划和作出经营决策时，我一直在现场。因此，比起其他同龄的孩子，我拥有更多的优势。这些孩子可能比我反应更快，计算和写作也比我好，却没有我这么好的机遇。公司经营范围广，业务多，因此，我所受的锻炼及学习到的东西也非常多。公司旗下有住宅区、仓库、办公楼等，出租做办公室或其他用途，我负责收租金。公司通过铁路、运河和湖泊运输货物，经常需要进行各种各样的谈判和交易，我一直积极地参与到这些工作中。

和当前许多大公司的办公室人员相比，我当时负责的工作要有趣得多。我全身心地投入工作事务中，享受着工作带给我的快乐。渐渐地，查账的工作也由我负责，所有账单都首先经过我的手。我认真地履行着自己的职责。

递送账单、收租金、处理索赔之类的工作使我有机会接触到各种各样的人。我必须学会怎样和不同阶层的人打交道，并使其与公司保持良好的关系。谈判的技巧非常重要，我施展浑身解数，尽量争取圆满的结果。

第二年，我的年薪为700美元，但我觉得自己应该得到800美元。到4月时，我和公司没有就这个问题达成一致，再加上正好有一个自己做相同生意的好机会，于是，我便辞职了。

1855.9.26-1857年 大概2年多时间，完成了从学生到职业老司机的转换，非常顺利，自己的技能得到发扬并提升，同时这个职位很快接触到公司的各种职位，公司的合作伙伴，挺像现在老板给自己儿子的快速成长通道

创业：

有一个年轻的英国商人，叫M.B. 克拉克（M.B. Clark），可能比我大十岁，他想开一家公司，寻找合伙人。他有2000美元的资金，希望合伙人也能提供相同的资金。这对我来说是个好机会，我已经存了七八百块钱，关键是如何凑够剩下的钱。

我和父亲谈了这件事情，他告诉我他本来打算等每个孩子满21岁时都给1000美元。他说，如果我想现在拿钱的话，他可以预支给我，但是在满21岁前，我必须向他支付利息。

“但是，约翰，”他补充道，“利率是10%。”

当时，对于此类贷款，10%的年利率是很常见的。银行的利率可能不会这么高，但金融机构当然不可能满足一切需求，所以可以以高利率向私人借款。因为急需这笔钱入伙，我欣然接受了父亲的要价，拿到了钱，成为新公司的新合伙人。新成立的公司叫克拉克－洛克菲勒公司。

父亲的商业教育，支持是可以的，但是是 要代价的  他爹的名声不咋好，按现在的道德标准来看就是个远近闻名的人渣。小偷小摸，有一次下了长途车，看到路边有羊羔，顺便用大衣一卷带回家里了。小偷小摸没有羞耻感的人。他是靠什么赚钱的，什么都干过，只要是不正经的，赌博，搞射击比赛赢奖，卖木材，最主要的收入来源是卖假药。虽然结了婚，陆陆续续往家里带孩子，40多岁到加拿大，骗了个19岁的小姑娘结婚了，二边生活，很多年都没被发现。也侧面证明了他的基因可以，极强的生命力。

洛克菲勒成名之后，有个女作家把他爹干的坏事专门写了本书，快把洛克菲勒气死了。洛克菲勒在一本书评价自己的老爹的词是：传统道德的挑战者。

这个10%的利息也显示了商业的无情。后来有一次他以为做生意急需4000美元，想问他爹借，他爹说你先把1000还给我，再谈借不借4000的事，最后就是不救。资本主义的残忍，也培养了创业观念。

第一笔贷款 2000美元

我去找一位相识的银行行长。我清楚地记得我多么渴望得到那笔借款，与这位银行家建立起良好的合作关系。这位绅士是一位友好温和的老先生，叫T.P. 汉迪（T.P.Handy），性格是出了名的好。50年来，他一直致力于帮助年轻人。我在克利夫兰上学时，他就认识我了。我坦诚向他介绍了公司所有情况和公司的业务内容，以及我们将把钱用在何处，等等。之后，我诚惶诚恐而又满怀期待地等待他的答复。

“你需要多少钱？”他问。“2000美元。”“好的，洛克菲勒先生，我们借给你，”他回答道，“只需要把你们的仓库收据给我就行了。这就足够了。”

这位银行行长成了我多年的好友；当我需要资金时，他便给我贷款，而我几乎每时每刻都需要资金，需要他所有的资金。后来，出于感激，我去找他，建议他买一些标准石油公司的股票进行投资。他表示他也想买，但当时手头没有闲钱，于是我借给他钱。最后，他收回了本金，并获得丰厚的收益。这么多年来，他一直对我这么友好和信任，让我备感荣幸。

树立信用，拓展商业合作伙伴

在现代的商业环境里，一个商人要想成就洛克菲勒那种级别的财富，你至少要过三关。

第一关呢，就是挖到第一桶金，这个大家都懂。

那第二关呢，你就必须变成一口猪，站到那个时代性的风口面前，让风把你这头猪吹起来，这叫把握一次大机会。

那第三关呢？就是你必须找到一种全新的方式，完成你的财富帝国的横向扩张。

三个关键词。第一叫战争，第二叫石油，第三叫托拉斯

那洛克菲勒是怎么明白这个道理的呢？你看，这个男人一生当中有很多幸运关口。当时，他和他的未婚妻正在谈恋爱，还没有结婚，有一次就到他未来岳父家去做客，他未来岳父是一个高层的政治人士，是俄亥俄州的一个议员。

这老头就说，你个我女儿谈恋爱，一看你年纪轻轻一个青壮年的男子，国家马上要打仗了，你是要上战场的，那意思，你是不是能活着回来我不知道啊。你看，这种就是不愿意把女儿嫁给他。

可是洛克菲勒的反应，你看就是一个商人的反应，他马上脱口而出就问，那你说马上要是打仗的话，是北方好挣钱呢，还是南方好挣钱呢？一旦问出了这个问题，洛克菲勒就知道，属于自己人生的大机会终于来了，我要去发战争财。

于是，他倾其所有，找所有能借给他钱的人去借钱，有多少买多少的去囤积物资，都是战争将来需要的，什么粮食、食盐、草料、矿石，有多少买多少。后来战争打起来，这物资是物价飞涨，他当然就挣到了第一桶金。

洛克菲勒就花了25美金，当时这是很大一笔钱，买了一张巨大的地图挂在他的办公室里，然后就一边看前线传来的战报，战争打到了哪儿，他的商业就做到哪儿，把粮食、草料就运到那儿去。

那你说这个行为到底是个啥行为呢？它就是有两面性嘛。首先，卖到那个地方肯定最贵，因为刚刚被战火烧过的地方最缺物资。但是另外一方面，他也救了当地的老百姓，战争刚刚打完，然后活下来的人最缺粮食，这个时候有商人把粮食卖到这儿，这难道不是救命吗？所以你说，他到底是贪财呢，还是救命呢？他到底是一个恶魔呢，还是一个菩萨呢？真的是说不清楚，商业本身就具备这样的两面性，这就是洛克菲勒第一桶金。

再比如说像洛克菲勒的亲爹，那个不成器的假药贩子，就盯上了石油，天天晃着个石油罐子，说这玩意儿包治百病。你想，这么窄的用途，商人就不会进来嘛。 看来石油还真是洛克菲勒的家族产业。

但是后来人类发现，石油把它提炼为煤油之后，这是非常好的一种照明燃料，比当时人用的什么鲸鱼油要好得多，后来又发明了煤油灯，所以很多商业投资就开始往这个领域涌。到了1859年的时候，美国宾夕法尼亚州已经有了几百座油井，周边的树林全部给砍伐一光，大家觉得这是一个大风口。

那洛克菲勒怎么判断呢？他也觉得这是个大风口，所以专门跑到宾夕法尼亚州考察了12天，到处转，看油井，读当地的新闻，跟当地老百姓聊天。聊完了之后，他决定不能投，他那个合伙人叫克拉克，天天就追着他问，你不是说石油是风口吗？你怎么不投呢？这个好机会你为什么要错过呢？

那洛克菲勒就跟他分析了三条，第一，这个投资现在太狂热，它肯定将来会降价。那第二呢，就是这玩意儿的技术门槛实在是太低了，谁有两个臭钱都能进来，所以这也不是一个好领域。那第三呢，就是现在石油的那个消费市场看不出爆发的迹象，所以将来石油的价格一定会跌。

这句话就让他说到了，果然石油的价格很快就出现了下跌，从一加仑三美金，一直跌到了一加仑两毛二分钱，这是赔惨了。而石油这个东西，因为我油井已经建起来了，原来投资的那些商人为了挽回损失，就拼命地开采，越开采越多，所以价格就继续的跌。

那这个时候，我们刚才讲是1859年，洛克菲勒在干什么？正在囤积大量的战争物资，所以他也没有钱投。但是南北战争一打完之后，洛克菲勒就杀回来了，他觉得机会到了，为什么？因为战争打完之后，当时修建的很多铁路、基础设施，上面都需要运东西。而石油作为一种新的照明替代燃料，马上就要开始大爆发，他觉得机会来了，但是他仍然不投资油井，为啥？还是他刚才讲的那个道理，这玩意儿技术门槛太低，那他要干什么呢？他要投资炼油厂。

所以后来他跟他的那个合伙人分手之后，把当时所有的财产都扔进去，买了当地最大的一个炼油厂，多大呢？一天可以生产五百桶的煤油，这就是当时已经全球最大的炼油厂。后来他在投资炼油厂的时候，他就给它起了一个名字，就叫标准石油，这仍然是世界商业史上最伟大的公司之一。

你看，从这个名字里面，洛克菲勒已经显现了自己的野心，我干的这个炼油厂不仅要有技术含量，而且我要让它成为一个石油时代的标准。你想想看，人类的汽车时代是从20世纪初才开始的，福特汽车公司成立于1903年，而洛克菲勒是早在19世纪的后半叶就为这个即将到来的伟大的汽车时代，准备好了它的能源基础。那你想，这个不是风口，啥还是风口？他不是那个能飞的猪，谁还是这头猪呢？他不发财谁发财？所以洛克菲勒人生中的第二个关键词，就是石油。

财富帝国必须要找到一种全新的方式，完成横向扩张。洛克菲勒也找到了，也完成了这一次升级，这就是洛克菲勒人生中的第一个关键词，叫托拉斯。英语中就是Trust，就是信托的意思，简单讲就是我们今天中国人理解的，叫控股公司。

我们给大家打个比方，比如说我是洛克菲勒，我经营美国最大最好的炼油厂，竞争实力非常强。而你呢？也经营一个炼油厂，但是你觉得竞争不过我，那好，我来跟你谈判，你把一部分股份交出来，我花钱把你买走，你还占一部分股份，这样咱俩就联合经营，但是你把经营权交给我，这样我们双方都合适。我用很低的成本控制了更多的公司，而你呢？在我的经营能力这班船上，你算是搭上来了，你持有股份，你干挣钱嘛，大家都好，这就是托拉斯。

所以后来洛克菲勒就用这种托拉斯的方式，几乎控制了全美所有的炼油业，大概达到了95%。那洛克菲勒的标准石油在最顶峰的时候，95%的炼油，90%的输油，就是输油管线，还加上25%的原油开采。

老洛克菲勒就是这么一个人，不抽烟、不喝酒、不玩女人，不参加任何奢侈的场合，我们这些凡夫俗子这是不懂，那么有钱，你这么活还有什么乐趣呢？但是老洛克菲勒就是这么一个很典型的美国的传统保守派。1897年他就退休了，然后他又活了40年，一直活到了1937年，以98岁高龄才去世，这也算是一个人瑞。

节俭：

当时的记者用那种非常嘲讽的口气在讲，说洛克菲勒这父子俩，真是有一绝，尤其在打赏小费这个问题上，就是美国人不是时兴给很多服务人员打赏小费吗？小洛克菲勒做得比他老子要好。

你看，老洛克菲勒是这样的，一旦要付小费了，就兜里掏出一大把零钱，然后就手伸出来，看服务员敢拿多少，拿多了我弄死你。而小洛克菲勒呢，就进步了，他压根就不给，这是当时报纸上的一个说法。

关于垄断和社会创造财富：1911年的时候，美国政府不是要分拆标准石油吗？老洛克菲勒就来到法庭作证，当时社会舆论对他很不利了，老洛克菲勒讲了这么一段话，说没有我之前，美国人民在用什么油照明？是鲸鱼油、松子油，又贵又不好。

而我呢？这几十年来，是把石油开采出来，精炼成煤油，然后送到千家万户。而且我把这种照明用油从一加仑几美元降到了一加仑只有几十美分，现在你们反过头来指责我侵害了公众利益，你们这个指责有道理吗？

企业家他创富，留下了一大批财产，但这笔财产仅仅是他创造财富总量的一小部分而已，没有比尔盖茨，你就用不上Windows，没有马化腾，你就使不上微信。他真正创造的财富总量，其实早就已经分给了社会大众，他留下的那一部分仅仅是很小很小的一个份额。

金融的本质是啥呀？就是穷人我虽然有一点钱，但是这个钱呢，我没有办法把它变成资本来推动创造，所以好了，我就吃点利息吧，把它存在银行。银行恰恰是拿了穷人的钱交给富人，让富人把钱变成资本来推动创新，整个社会就是这么繁荣起来的。

洛克菲勒自传的整本书的后一半是记录了老洛克菲勒给小洛克菲勒的书信。里面有很多值得学习的地方，包括商业，创新，节俭、金钱态度，诚信，慈善。

在每一次关口，都获得了极佳的运气，才成就了财富帝国。抛开运气，他的思维和认知，也特别值得我们学习：他说：“我和穷光蛋最大的不同，不在于我是世界首富，他身无分文，我始终觉得我和他们真正的区别就在于，我无论在什么地方，无论环境多么恶劣，无论别人以一种不友好的方式来看待我，我都能够在5分钟之内沉浸在自己的工作里。而有些人他们在一生的时间当中都没办法拥有我这样的状态，他们用一辈子的时间在追寻，同时也在自我怀疑，那种三心二意的状态伴随着他们的一生，所以他们碌碌无为，最终一无所有。”