今天周末,自然得跟儿子沟通一下。时间过得很快的,儿子已经十一岁了,跟儿子沟通的内容也变得五花八门。比如今天儿子告诉我,下周三他们班上要举办“跳蚤”市场,也就是小朋友们自己带些东西去班级卖。儿子也颇费心思,将自己和妹妹已经不想玩的玩具拿去卖。看到这些,我哭笑不得。我告诉儿子市场规律:
一、顾客需要什么?既然是班级跳蚤市场,要考虑市场定位,你的同学,是否跟你差不多,你跟妹妹都已经放弃的玩具,你的同学会有需求吗?所有产品定位出现了问题?
二、如何定价?在我的提议下,儿子决定将自己看完的书本作为商品进行销售。第二个问题来了,如何定价?我告诉儿子,价格是由价值决定的,而价值则由顾客来评估的。同样一个面包,面对刚从饭店出来的顾客和已经饿了一天的顾客是不一样的。刚出饭店的顾客看到一个面包并非刚性需求,所以不可能卖出好价钱,所以价格是随行就市的。
三、你的价格除了顾客的需求还有你的竞争者来控制。首先,顾客只知道需要,并不了解实际的价格,但顾客可以对比,这个竞争不仅是同质产品的竞争者,还有替代品的竞争。比如你卖书,你的同学可以选择看书,也可以选择买笔或本子。当然,顾客一开始并不知道商品的原始价格,比如汽车刚问世的时候?世界上第一台车的价格没有人知道,只有厂家自己定价?假如汽车厂定价100万,可以获得50万的利润,最开始消费者并不知道这个价格是否合理?因为暴利的存在,市场上不可能只有一个汽车厂,当第二家汽车厂造出了相同的车,为了抢占市场,他会少赚点利润,随着竞争的出现,价格也会慢慢的与产品本身的价值接近,这是市场规律。所有,你如何定价是取决于很多原因的。
虽然自己也不懂这些,但为了与儿子一起进步,倒逼自己也在不断的学习。儿子不断长大,知识也在不断的累积,希望儿子会有更多的问题与我探讨,像朋友一样相处成长。