作者：王一恒，一恒干部效能研究院院长，国内企事业管理干部骨干培训首选专家
成功模式
成长就是承担更多的责任！
我是一切问题的根源！
执行不找任何借口亲身经历
目标：一个工业照明项目招标金额XX万元，在当月要实现目标
问题：下午3点在北京接到重庆客户电话，客户单位突然将招标时间改为第二天上午9:00开始。
解决措施：
1、必须参加，一定要中标，安排当晚机票，直飞重庆航班已满，改为飞成都，晚上做火车到重庆（到达重庆已经凌晨1点多）
2、与团队沟通好招标方案，打印好标书、资料，去机场
3、早上6点多准备招标资料，搭客户班车赶到客户单位
4、到客户单位了解最新信息，并准备现场答辩策略
5、以专业、产品、自信加热情，中标
无论什么时候，都不要放弃
营销人员应该有的态度
1、对工作的态度：老板的心态
2、对挫折的态度：成长的机会
3、对顾客的态度：衣食父母（角色转变）
4、对产品的态度：生命的一部分
5、对学习的态度：空杯定律；教学相长
1、成交就是你想卖给他的意念大于他不想买的意念
2、当你跑到不好意思再跑的时候，就是客户不好意思不买的时候
3、坚持到底是表明你对产品的认同和荣誉感
公司里许多现象的发生都出在这个问题上，人们对自己不愿意
做的事情通常会采取消极的态度，要么不去做，要么推诿、拖拉、
要么敷衍了事，无论那一种情况都会对工作带来损失
不为失败找理由，只为成功找方法
有效利用时间，提高工作效率
营销人员要善于时间管理
有效的时间管理系统包含以下五个步骤
1、确定你的目标
2、对你的目标按优先级排序
3、明确你的计划方针
4、明确你的工作内容(清单)
5、对工作清单按优先级排序
学会自我改善
30天改善计划
1、改掉3个坏习惯
2、养成3个好习惯
3、用？方法来提高工作效率
4、用？方法来自我成长
4 善于学习，提高技能
5 高效沟通，执行到位
沟通执行做到位的关键
一、汇报工作说结果
二、请示工作说方案
三、总结工作说流程
四、布置工作说标准
五、关心下属问过程
六、交接工作讲道德
七、回忆工作说感受
八、领导工作别瞎忙
小结：营销人员提升执行力的关键
1、有强烈目标感，牢记目标，一切工作安排围绕目标而开展
2、将目标进行量化分解，预计可能影响目标实现的因素，并积极找对策解决
3、为实现目标，提升相应技能（熟练掌握产品知识、竞品信息、逼单技巧、提问技巧等），确保意向客户到访，即能成交
4、要有坚持到底、不怕付出、一定要赢的信心与态度
5、不找借口，抓紧执行。不为失败找理由，只为成功找方法
6、养成良好的工作习惯
7、合理安排时间，提高工作效率
