R（P27）

总的来说，企业一直在不停地重复以下几点：
1、创造和传递价值
2、即其他人想要或需要的价值
3、以其他人愿意支付的价格
4、以满足消费者需要或期待的方式
5、与他人交换，从中获取足够多的利润，以供其拥有者继续经营
···
简而言之，每个企业的基础都是五个相互依赖的过程的组合体，下面我将对这五个过程进行详谈：
1、创造价值：发掘人们的需求或愿望，然后将其创造出来
2、营销：使你创造的价值吸引消费者的眼球，创造需求
3、销售：将潜在的消费者转化成你的顾客
4、传递价值：给你的消费者承诺并且实践你的承诺，确保你的消费者满意
5、财务：使你的努力得以回报，赚取足够的资金以供你继续经营。

I（用自己的语言重塑知识）

1. 创造和传递价值，创造就是从无到有的研发出来，这一般限于工业，或者是互联网的创意产品。而传递价值，是由于生产商往往和顾客离的太远，所以传递价值（商业）变得非常兴旺。互联网的发展让传递价值的链条得到一次又一次的压缩，甚至大规模的销售都出现了比较成功的直销（比如小米），压缩了传递时间，就压缩了传递成本，所以到消费者手上的时候，价格就相对比较便宜了。
2. 他人需要的价值，由于市场的高度发展，大家都拼命去想如何才能生产出别人想要的产品。由于人的需求根据年龄、性别、个性等千差万别，于是对市场的细分在所难免。所以针对不同的客户，研造不同的产品，以适合不同的需求成了现在这个社会的常态，这样却又带来了一个问题，研发成本过高、库存压力过大而销售收入却没有获得相应的提高？如何解决，提高售价。
3. 你不提高售价，无法保持盈利，你提高价格，消费者是否认可这个价格？其是有时候商业竞争的核心就是成本竞争，你的成本低，售价就可以调低。现在却另外的方法很流行，就是赋予品牌价值，获取价值认同。
4. 产品由于批量生产，总会存在次品率什么的，那如何满足消费者的想法或期待？除了降低次品率和出厂检之外？那就是做好售后和发展粉丝经济。前者是一个通道，给有需求的人提高，后者说难听点就是盲目崇拜，爱屋及乌，不过，在互联网的发展下，貌似后者发展很好。
5. 与他人交换，获取利润。就是如何才能卖出去。销售永远是一个公司最重要的部门之一，为什么？因为他才来钱，你其他做的再好，没有现金紧张，怎么地都白说。如何才能更好更快的交换，这里有个词叫做性价比，性价比高的东西大家喜欢买，其实还有一个词，比性价比高还要好用，那就是便宜。在便宜面前，性价比往往会被放在后面。

A1（描述自己的相关经验）

1. 人在社会上生活其实就是一个制造产品并出卖产品的过程。无非我们的产品是我们的智力、知识，出卖产品就是出卖我们的劳动力。在如何做？
2. 首先让自己有价值，学习理论知识，然后用理论联系实践，让自己的知识可以变成随时能够变现或者能够给企业带来现金及节约现金的东西，那至少你就是市场了。
3. 通过人才市场，你把自己卖出去。其实如何卖自己是个非常艺术的事情。人才市场里面，你和HR面对面，你需要做的是把你的优势尽量的阐述给HR，然后隐瞒你的缺点以及短板。HR呢？知道你的优点固然不错，问题是他一直在质疑与困惑，你究竟有没有你说的那么好？这个就需要你的营销技巧了，一般有的放大说，没有的不去说，不好的不去说，或者能把不好的说成好的，那就更有水平了。
4. 在劳动市场上，劳动者先天处于劣势，所以为什么作为法律的《劳动合同法》都有一定的偏袒就是这个道理。所以，薪水啦，你是否符合公司的用人标准（合适的产品）的评价都有公司说了算。你能做的是什么？就是中国人非常在行的钻营。
5. 进入企业，你就获得了和他人交换的机会，他给你发工资，你给他提供劳动力，如此而已。由于你想多挣钱，企业想节约成本，所以矛盾又出现了。现在你有什么办法获取更多的利润呢？提供更有价值的东西，或者为别人提供有价值的东西。

A2（以后我怎样应用）

1. 没有系统的想过营销自己的事情。看书很乱，理论一大堆，可是自己用的时候却很短缺。如何做？自己需要做好储备、训练自己的能力，这样才有了卖个好价钱的机会，然后让别人知道自己。再者，尝试让自己有一个活计，这样就好了。而且你的活计如果能够达到一定的高度，你就不愁了。
2. 具体做的事情：
   1. 创造价值：学习、实践、尝试、考证
   2. 营销：保持个人好口碑、坚持写文字，让别人在网路上认识自己
   3. 销售：
   4. 传递价值：将有价值的东西传递给别人，让别人觉得你有价值
   5. 财务：
3. 人生是个时间区间，既然是个区间就需要做好持续的事情，那么“恒”就变得非常重要。

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