08月23日 04时37分 

但是从另外一个维度上第一然后我们要是第二，然后我们是，要500块钱，它相当于成本，我们支出的成本能够涵盖的住，然后，比如说我们是6000的成本的话，那就是一个人500的话，其实就相当于我们招10 12个人，然后我们就可以把成本给涵盖在内了，

所以然后我们就是说比如说本着20个人付500块钱的话，其实我们这场活动肯定是不赔钱的，所以大家就是说先以20就是原本定的是30目标现在就还没有完成，现在就是我们权利的话，在开始之前用500块钱，然后来去邀约合适的人来，那文案的话也在那个群里面说今天在这个群里面发了一下，如果从这个角度上的话，第一然后我们这两天就是用500个方式去邀请朋友来，第二然后我们还是把重心人来了之后，重心下一步的重心肯定是交付，交付的话内容阿克老师这边也迭代了，所以在基于上一次的基础上我们又拒绝了，不管是从内容上还是说成交的衔接上都做了，就是说全面的升级，就是包括咱们的产品权益的解说，还有阿托品发器的介绍，各个方面这次都是做了全面的就是说升级，所以，也是最近一段时间上一次活动，最后安老师这边也一直在去迭代了，就是迭代怎么样让大家然后邀请的朋友他能够顺畅的，然后减少我们的后面的长尾的效应，不断的去沟通，让他们来去'付钱，然后这样减少这样的中间的链条，对，如果这样的话500块钱来的话，从我，从我的角度上的话，我就把原来的老学员，然后还有就是说一些潜在的人，今天包括一些，我这边在北京的这些人，然后给他们都私信了之后。整体来说还是需要沟通，光发个信息是不够的，所以还是需要打电话，就他和这个活动是他有关的，关联点在哪里，然后这样他可能性就比较大，如果发了短信，然后那就是概率了，对，所以从这个角度上的话，大家也可以聊一下，就是说最近一段时间大家推进的一个状态，从我的角度上第一然后是我们这两天时间紧的情况下，我们500块钱然后推进这个事儿，

然后第二然后下一次这个活动的话，这样的动动这样的工作肯定是效率有点低的，下一次我们要做一个快闪群，然后就把意向的人通过一场活动，然后就是说做一些内容，然后再去集中去成交，就比现在这样的大家散着去做，然后效率会高一点，而且合力效果会更好一点。

等下一次肯定要去，我补充一下你刚说的这个点。这里边其实可以做两个动作，可以促进下个月的进度。第一个是，做一场发售，第二个是要把三个动作，第一第一个是做设计上发售，我把它做出来了，对，确实需要发售的第二个直播，然后通过链接。就是三个事儿，一个是发售，一个是直播，一个是链接，通过三个动作，然后促进线下增长，

其实线下增长和线上线下的线下他在玩结合有一个什么好处什么呢，线下成交是比上线上容易的，而且线下的场景特别容易成交，合伙人是合伙人以上的店面之后，他那个场域是特别容易产生产生成交的，并且咱们其实设计之后，如果有几个嘉宾什么他会推一推，然后资源上面给推一推，因为这次来的嘉宾更接地气，

你比如说周教主就明说那个女的民宿它很厉害的，他是认识大量的投资人，很多的国内的很多商学院，都是他来给他设计的，他也是产品经理，但是他那个产品给我们的我们互联网产品经理，它属于商学院产品经理，他专门是设计商学院产品的。是设计商学院就这种产品的产品经理，是吧？它是所以说这次会更加的接地气，然后我会给你把他介绍给你们。

然后包括易墨这边，后边可能会再聊一聊，后边怎么去对接他们，对接他们要怎么做一个小产品对接他们，所以说来说就是我们等着这些这么多来来说起到一个大的连接作用，很大的连接作用，发售直播链接，然后线上和线下来进行结合了，

对吧？并且线下和线下结合是什么？本地的这种沙龙也都给主办了，各地各地方的沙龙都可以去干了。各地方，他说老师你说完了吗？说完了吗？我把对，然后下一次的话我们这个时候肯定是要做发售，然后线上和线下打通了这种路径来去走的，

这个是下一期的一个调整。第二然后就是说大家一会可以看一下，比如说有些人因为移情的原因来不了线下的话，我们是否然后给到开放500块钱，他可以听线上的，线上比如说他线上听我们线下的课程500块钱，然后同时我们可以送给他一个咱们原来的365的小课，还是只是说他就付300 500块钱，他可以听线下的三天两夜的课，然后而且还可以把回放给他，看看有没有必要设计，

我给你补充一下，如果说听回放的话，回放是有时间限制的。这个时间限制，因为有些人他就把它设计成7天，3天到7天，然后这种用户就3天到7天之后就没了，对，然后是目的的话，我们是为了是因为他付500，他为下一步升级5999就做了铺垫了，我们看有没有必要，这是我今天就想到一点，就是说不管他来线下也好，或者说在线上也好，我们都可以给他说500块钱让他来听，

然后比如说线上你不来线下的话，你可以有7天的时间回放，这样我们的目的的话，他听完之后，我们紧跟着就快速的跟进他，然后来去推进他成交5999，他从我觉得好的话，他下一次都可以参加线下，就我们有一个缓冲，我之前的话可能你让他直接给他沟通，让他成为，5999，让他来的话，自己从我个人角度上来说，你让他付5999太时间太短，你让他付500，你去给他说的时候，然后到线下，然后人家付5999，他付500，我就从我自己的角度上我都觉得有点矛盾，就是说我们现在然后500块钱，然后你再参加线上，我7天回报，

哪怕我们后面送给他一个365的小课是吗？再送给他一个什么东西？送给他一个什么金花岛那个产品，然后就为目的就是为了让他转化5990做一个阶梯式的，然后铺垫，下一次然后来线下我们就简单很多，因为现在除非是信任度比较高的人，我们直接推5999，要么一般情况下他还是需要有一个台阶给他上去了。

大家可以看一下这个有没有问题，我想到的，好，我们现在这样，然后咱们就以快速的过一下大家的一个进展，第一个是说这两天用500的方式，然后不管是线上也好，线下也好，按推的大概能之前做的怎么样，然后包括这两天能不能就是说完成1~2个的名额，这样我们也能确保，然后看一下就客观的去评估一下给我们做今天晚上做来去做专门推荐的话，也是为了客观评估一下我们到底这个线下这次能大概来多少人，然后对我们的成本，还有我们预计达到的一个目标做一个客观的评估。

行，咱就快速的成品你这边然后来说一下。聪明，这次能来吧，我先来物料这一块设计，今天晚上是把，剩下的设计都大的那个块。时间表，然后课程，主要的课程安排今天晚上都能出来出来。然后名牌给所有名字定了之后，因为这个简单，然后是给到周总那边的工作人员，他们帮着打印那个是ok的，

对现场就可以弄，现场很快的。对，还有其他茶歇的小零食和采购，就今天碰报一下说是。是我确认一下是我来选是吗？还是由我来选是吧，你来选在淘宝上买一点就行了。按照你的名单里面去买，还是说不一定小零食的话，你就按照因为你们原来也做线下，你就按照常规的小零食买一点就行，然后最好是那种独立包装的，然后方便大家一个是对一个是独立包装，另外一个他就不要太大那种比较小，然后又是独立包装的这种就行，然后另外一点买点咖啡条就是咖啡，因为大家有的时候就比较困，咖啡和小零食就行。

对，然后对一般的话，茶歇的话一般上中午四十点的时候，然后一个是下午三四点的时候，有下午一个每天一共是66次查询，

对6次茶歇其实然后你说是大家都茶歇他也不大概买个几样就行，比如说你买个三四样，可能因为到时候然后就买点水果差不多五六个就行，不需要盖太多了，

对五六倍的话我们现在五六万的样子，咱们比较简单，我们以前做的时候比较复杂一点。明白了。然后我这边基本上就是这个样子，然后，我刚才说听听你说到的500块钱的，交500块钱的这样的一些伙伴，然后可以开通线上的观摩，我会说线上的三天两夜的一个跟着学这样的事儿的话，我要认同的话我非要赞同，但是如果说要让别人能够觉得还不错的话，就是我们的设备要跟上像，上次要录的话就不太好不不清楚，对，

如果说要做这件事情的话，杜老师他自己有那个吗？可以用它的吗，然后用一个不怎么用到的就是信息度还可以的手机，这样子我觉得也是可以的，我们提前测一下，以前提前半天可以测一下，我觉得这样会保证它的质量和效果，

上一次的效果真的不好，都有的地方我都减掉了，因为听不清，上一次的话是因为放在了最后面，然后这一次的话可以放在最前面，然后专门找个手机放在最前面，专门找个手机录。这样的，而且你不叫话筒，对，不加专门的那种录音的，哪怕是小的录音放在那说，声音它也是防风的，也是防盗，对像盗的，对它效果都很好，因为它既然是决定了开放给消费的学员，我觉得质量上面还是要有一点保证，这样才能做出来效果。

对。行，其他的暂时没有了，对，还有一个爆品测试，这个测试的话它适用于什么时候是长期的用，我知道他长期持续。

最近对于招募来说的话，也是可以起到一些比如说问，下一个我跟你说我说爆品测试，它是在一个收口阶段，也就是说比如说你去介绍你的朋友过来，你就可以把钱发给他让他填了，这是一对一的介绍，或者一对多的介绍都可以，

还有一个就是什么？比如说我去参加各种各样的沙龙。并且参加各种各样的去参加各种各样的沙龙都可以。对吧？然后还有一个就是说我们去做投放也可以，然后就是一个入口，然后放在工具上了，把它放在公众号上。好的，然后还有，对，然后还有做群发售的时候，做群发售的时候也可以最后给他测一下。知道吧？这个太好了。这个工具太棒了，对，最后的时候给他测一下，因为对他来说是测试，

咱们来说其实测试的同时我们也能够了解到用户的信息，对吧？然后你把这个测试会出一个简单的报告吗，汇报一下是不是？他是有一个纸质的报告，但是纸质的报告得去人工的加工一下，知道吧？但是所以说如果太多的话咱们可能处理不了，这个，咱们先把这个功能实现了，也就说别人就到这做测试的时候，在你的后台你能看到，因为这个事你要看它的后台，是吧，对，如果说能出一个图，然后做一个简单的说明，然后比如说有可以后续有一个对接。

教练团可以分配出去这些够多的，觉得这样。实际上是这样的对吧？对，然后还有一个，那个测试我刚那几个修改意见我发到你那了，发给你了。但是我这信号不太好。我这信号不好是吗？我的信号不好。行了，反正这个事就变了。好的我，咱们今天晚上把文案弄出来，然后明天就找找你找小哥来做就行了，小哥做我开始做的更顺手。

行，成敏你这边这次能来吗？啥时候能确定下来？我这边这两天才接到教委的通知，这两天有事情要一个是检查，就开学之前的检查还要做一些，复查的一个报告。然后还有负责人不能出诊，而且今天上午才看到，今天下午才看到下午发的，所以说这一次可能就触碰红粉。好，等你可以让上一次填表的那个人，然后发500块钱先听线上，

是吧？对我现在这样，这两天我通过一个公众号也，对认识一个就是写公众号的人，我也发现我这两天在做，抽空再给他做梳理，做产品的梳理的时候，我也发现他们虽然说他的粉丝量有上万，然后，其实他在今年才突然想起来做那个产品的，他是做帮人家做债务叫什么？就是教你怎么我跟银行谈判怎么还还钱之类的，就是销售这个方向的内容，

但是我觉得他自己觉得自己是在做产品，其实他不是我这两天我跟他聊了一下，我，我说这个是这样，我现在这个是个小打算，大家先把公共的问题先聊完，因为我今天的时间对不耽误大家时间，行行，然后对你这两天的话就把他们都推到线上，让你来表现下的话，都让他们做一个爆品测试，然后不花500块钱，

然后这500块钱我就在想，就是说咱们线上的话，咱们是给30%的分润给出去，由谁邀请到线上，然后咱们给一定的分成比例，这样的话然后我们也不白白做对吧？对因为线下它有成本，但是线上大家如果比如说邀请的话，也该给大家分热给大家分润，然后这样的话我们第一个然后自己邀请到500个人，他未来可能会升级5999，第二然后就是说然后咱这次做，这个工作，然后该拿相应的分数也应该的。

行，咱就一摸一，我那天跟燕大说了，我最近一个是我这儿特别忙，就是连出差了几天。这次孩子要上初中，所以这几天就没法出门。这次北京应该是去不了，到现在入学通知书都没发，别的学校都开学了，我们都还没发，所以到26号这个时间会很紧张，这是一个时间的安排。另外一个我这儿倒是有，昨天我这有一个客户我正在跟进，我看看他这次，刚才因为我去不了，所以我不去当他去可能也有点困难。

刚才燕娜提，他可以交500块钱，然后先听先上课，我觉得如果说我跟他明天明后天再约一下。如果可以的话，我觉得这个方法倒是一个很好的缓冲。就是他先进来先感受，他是给一个公司去做，正在谈做运营，是做那种老姜王生发的护发的，那个公司我们本土的一个公司，其他的沙龙最近没时间做还。别的我这没有什么，好好的，你一摸晚点我给你修个电话。好的。好，然后磊哥我刚才咱听了，然后我这边还是那样，然后我这边有保守点说两两个两个一些用户，但是还在去聊来去聊，然后我对去北京的政策，现在北京的进京的政策，如果进京的话，只需要一个72小时的核酸就行，什么，只要不是中国风险地区的，只要一个72小时核算就行是吧？

不是，然后需要24小时，比如说你外地到北京的话先做一个24小时的，你到了北京之后还在立刻马上去做一个，然后比如说你出京的时候是72小时就行，但是你进京的时候是24小时的核酸结果，比如说你明天出门，然后今天就来做，然后明天出门的时候就在24小时之内，去之前提前一天做，然后到了之后当天再做一次是吧？

对是的，行吗？其他的对其他的除了这个合同，其他的还有一些客观要求吗？其他的比如说你所在的所在地，然后有疫情，然后肯定就进不去，你核算没问题也进不了，今天谁就是这样的，他成都那边有疫情，所以他直接买票就买不了。成都那边现在是现在别聊了细节了，不了解细节了，聊这个细节的话就下不了去，然后在后边我知道我们说我就说这个意思，我这边如果说去的话，我这边如果说去过去的话，不管现在是老家这边，沧州市是有疫情，但如果说过去的话，如果说去不了的话，那就只能现创了是吧？我现在去得了去不了这个事没有定，因为这疫情是因为这边是有一个疫情，近两天的事，而去不了的话也就是拿过来拿500交500块钱，然后听介绍。是吗？对挑战上市现在只是听现场直播吗？还是说听会后的这种录播现场直播？现场是吧？他跟我们是同步的，然后而且他可以听7天的回放，对现场同步的。对，咱有个对策，然后这样的话咱目的是更多的种子。我这边没什么事，我这边明天再对我们这边明天再和两个用户，我说再聊一下明天去。

好再见，好的。燕军。我这边没什么。好的，行，我们就按照刚才说的来不了线下的话，我们就按照500 500收，然后有30%的分润，然后一个是30%的分是另外一点，另外一点他可以听7天的回放，同时他做爆品测试之后，我们可以给他送一个梳理的目的，就是为了转化5999，然后就这样我们就按照这个走。

对，然后下一次做铺垫，能在线下利用线下来不了，就这样的一个路径，行，咱就这样说，然后招募这个模块就这样，然后这次我们就这样的推进就好了。高老师你接着说。就这样。这样我觉得现在也能听到是吧？可以，好的。接下来我觉得还是大家得落实到课程什么交互上，你大家可以看就这个内容，我做了一个很大的改变，这很大的改变，第一个改变的，

我从中间加了一个关于客观的分析的，加了一层客观的分析的这一个底层的逻辑的部分，底层的逻辑的部分为什么要加底层的逻辑？你可以看一下。这个一一个是？怎么才能够让自己拥有主动权，怎么知道自己方向是对是错的，怎么能让自己越来越好，怎么能知道哪些要坚持，哪些放弃，不是企业家的特质，其实这里面是这里边看上去是5个问题，

这样我觉得用户我来理解的时候，我只说把这个方式把它变成了一种特别理解的方式，实际上后面它是5种思维方式，

你看比如说上次我聊的数据思维，但是我觉得从大家的理解程度上来说，我如果直接去讲数据思维的话，大家不知为什么要讲数据思维，对吧？所以说从这里边来说，我用这个方式去把它引出来，符合大家的认知是不容易理解，而且这个问题其实就是5555个思维模型，如何才能够让自己拥有主动权，如何才能让自己拥有主动权？看这里面有一个甲方思维，就是之前我跟你们说的，甲方就说了我这里有你需要的产品，需要的话你来找我。这就是甲方对吧，乙方就说了终于找到了你，我可以买你的产品了吗？这就是乙方，这样的话其实就是说如何才能让你自己拥有主动权。

乙方是这样的，其实这一切的这是起什么作用，实际上是从用户从思维上和思维模型上认可我们。上一次的时候，因为我到最后才讲这个内容，我觉得不妥，我觉得从一开始就要讲这个内容，要促进你成为，包括商业模式的带给你的促进，你成为甲方，你看从思维模式上就把我们把它给提升了，对吧？然后，这样的话来说如何让你可以简单的说就这样的如何让你自己拥有主动权，对吧？

就形成甲方心态，包括商业模式就被你带去促进，你能成为甲方对不对？还有一个就怎么知道自己的方向是对的，怎么方式对的观点是什么呢？这个观点是起什么作用呢？这个观点的最大的作用，你看我给你举个例子你就知道，咱们来说咱们正常人去分析问题的时候，直接一下子就能戳中他的痛点，一般人来说，今天好冷今天好热，其实都是观点，

对吧？今天30度这才是事实对吧，怎么样才能知道自己方向对是错的，就是数据思维给你带来的是什么呢，因为现在很多的用户大家可能都在说，这个月的收入不太好，收入还满意的，其实同样的就是收入10万，有些人说一个公司的一个人来说，有人说收入不错，那个人说收入就不好，对吧？

对吧？这个是事实。事实比如说一个就是说比如说截止到12月30号，我们这个月的营收是20万，这是事实，对吧？然后在后边来说这个月的收入太低了，这个观点没有，我觉得很好，这个也是观点，看两种截然不同的观点，对吧？这个月的收入太低了，因为这个收入太低了，这个可能是销售部门得的，他不说的，但是没完，我觉得很好，这个可能是什么行政部门说的对吧？你看同样的一个人在不同的角度，不同的角度上来说，他的，

什么是不一样的，对吧？他的那个观点是不一样的，但是立场的时候副总裁就说了，平时这个月的收入太低了，但是副总裁他要承担一定责任，

那就有观点他就有立场对不对？有观点有他有立场对不对？立场就是被位置和利益影响的观点，他是副总裁，他承担责任对不对？所以说这一切支撑这一切来说他得有数据，很多人不考虑客观事实，就是我觉得高了低我觉得太贵了，我觉得太太低了，也就是说，你觉得我们这合伙人产品或者觉得我们这20万太高太低的根据是什么，你没有客观事实，其实也就是说我从这个点上来说，先给他埋下了一个思维上的一个认知的点，让他先他说你不知道客观事实，你比如说我觉得冷，我觉得30度，而且屋里的温度30度买空调我有点冷，

这个挺凉快的，我觉得我一听就卖空调的，一看要说冬天的话我觉得有点热，同样是30度，它为什么，他是卖电暖宝的对不对？也就是他的观点不同，立场是什么？如果说，孟小姐出来说屋里还得200，因为他是卖空调的，那就是他的立场对不对？对吧？然后，然后再就是他的信仰对吧？爱上中国造，对不对？让水上世界上中国岛，这是他的信仰对不对？但实际上很多人不考虑屋里现在30度，这是客观事实，对不对，所以说这个点上需要先给大家这么一根，也就是到最后的时候，如果一个月的目标没有数据结果，那就是没有目标，雷雷总说的对吧？数据就是客观事实，只有面对客观事实才可以有自己的观点和立场，对不对，解决之前数据化思维的问题，数据思维，一般人来说1万 1万块钱听一次课太贵了，他可能这么说。高认知的人来说1万块钱听一次课，我考虑我能不能两个月赚回来两倍，你看他投入他考虑的是什么呢？考他考虑的是投入产出比，那考考虑的是投入产出比，也就是说我们的产品来说，他认知达不到的行为，我们要用这个方式来拉他一下认知，可是我们能起到一定的作用，但是并不是说100%对于一些，有意向的人来说，我们可以拉了一下

这个认知对不对？高认知的人来说，一方面听听课我能不能两倍赚回来，而穷人一般人来说20万你要加入私董会太贵了，你都不知道我是干什么的，也就是说是什么呢？

第一任职的人他考虑的是价格，高认识的人考虑的是价值，对吧？这是一个经济学原理，所以说这个东西我就没这么说，我就把撞的人我写出来也行，这样一一认知，第一次认知等等这个东西，然后怎么能让自己越来越好，对吧？Ppc我给他讲大家看计划执行检查调整，什么这方面逻辑，然后就是咱们这个原理，

然后在后面来说，你看这里有一个关键的地方，大家听一下，大家认真的听一下，如果说你是特训营，就是通过课教给你一个可以赚钱的方法，并且可以执行的一个假定，验证结论调整的一次闭环，这就是一次闭环。

一次合伙人！一对一的教练教给你一个持续迭代的爆品商业模式方法论，并且监督且执行1年12次以上的迭代，你看这就是说它是一次次的迭代，你比如说现在18898月份你跟给你把方案弄完之后，你9月份就要去测试一下了，9月份去测试一下，不是8月份去测试一下，到9月份你还要再去学习去充电的过程，你把你持续的迭代，但是你如果是特训营的话，你就不能迭代了。

我们给你出一次，你的个人方案，但是合伙人的话我每个月你来我们去帮你去，其实我们课程的变化可以更新一次，更新一次是吧？私董会就通过我带领专业团队的一对一对你一起做一个持续赚钱的方法，并且带领你执行不设上限的迭代，持续保持不这话这话也不太对。

我看我怎么调整一下，我看怎么来调整。大概是是这个情况，然后这个也就是说通过这种方式去拉动，让他知道你现在来说只能做，因为现在我不知道现在很多人他是不是知道，还是说他认为这个一次就好了。然后，一次的迭代就是一个圈转一次，你把方案弄回来那就特许营，然后合伙人就是一次一次往上迭代，一个月迭代一次不断的变好。

比如说赵姐，好像每个月都迭代一次越来越好，对吧？这样东西我们也不厌其烦，你知道合伙人了，我比合伙人现在2万，我们要涨到5万 10万，每次都给折叠，对不对？他是这样子的。但是这个刚需，然后我们的微信一次把它说完，一个是补怎么能知道哪些坚持，哪些要放弃，也是体现我们也是沿着自己，一个是博弈，一个是定定力，一个是选择。

博弈就是共赢和感恩。博弈还有一点就是以牙还牙，知恩感恩。它是一个矛盾论，它是一个哲学理论，但是从在商业里面我一直发现我一直觉得这个理论在商业这个层面上来说，它适用性是非常强的，博弈来说就是感恩和感激，对吧？有时候我们没必要去对一些人就零容忍，该愤怒的时候就是愤怒，以牙还牙使人感觉那就是博弈。

然后定力来说，自己做一些事情的一些定理信仰，举办一些比较应该学生讲价值展开。然后然后再那个研究把我跟你说。

然后再有就是选择果断的选择，勇敢的选择，这个对于我们自己来说，我就是把这个里边呈现的一个什么了呢？这个其实也就是说你看所以在这个里边很选择是很重要的。果断的选择，勇敢的放弃，对吧？这里边来说我有个海报，就说成品你看把海报做回来，烟大做的给我做了一个表，那个图不是表省会的一个图？一开始你在哪里，咱们如果在哪里，然后你或者怎么一步步的提升一一个台阶似的，一步一步的往上抬劲，

这个用户的成长的海报，就这里边我们就证明一点，他成长的还是成长的海报做出来，他要有定力，他有选择，也就是说什么，选择做某一件事情，加入一个共同理念的组织，凭借长期主义形成自己的定力和世界重复博弈。这都是京剧。选择做某一件事情对吧，加入一个共同与理念的组织，那就是我的对吧，

就是我们这个组织对不对？它其实这些内容和咱地图都是息息相关的，然后把成长季海报做出来，这样其实有理有据的看这些都是一些有理有据的地方，有有理有据的去证明我们这个观点都是正确的，

对吧？然后优秀企业家的特质，对吧？普通人看到的是现象，企业家看到的是本质，普通人希望被看见企业家希望必须要对吧？普通人看到的是现象，对吧？企业家看到的是本质，水面以下，对吧？被希望这个是生涯安全什么的需求，被需要是高级需求自我自我需求对吧？必须要一看见就是安全社交什么的就低级的，

这样来说其实我们可以转化那种个人创业者，心里不太平稳的那种，会对他们有一些作用。这里边来说其实也就是说这个因为，这一听就明白入金句反正是老祖宗的很多仙人都已经总结过的，对吧？这个就是观察洞察的本质，要素连接关系对吧？刺激与行动看到它的表象，对吧？通过洞察能看到一个事物的内心本质，对吧？这样的话，我们通过5个模型，从让用户从思维上证明，我们从一开始就要知道，其实我们就从一开始其实就等于是渗透用户开始付费了，但是这个付费来说问题是它是认知付费，我们这才叫真正的认知付费。

第一个就是先讲什么？第三节课您看到吗？这第三节课，第一节课是讲的孵化器是什么？它的每个人为什么要有使命、愿景、价值观，第三个就是说其5个思维模型，这样说你看他常用的，当然这个模型很多，我自己能知道我自己能常用的就这些有好多了，但是我只能说对咱们自己来说，这个属于更深层次一些东西了，但是我把它做得更加离更容易理解了，就用这个方式能支撑他地图是正确的，然后也能证明我们所说我们促进用户去消费了，剩下的都是很正常的，

我说完了这节的内容是改动是很大的，因为这是一个新的我第一次尝试，把一些事物的最本质的逻辑放在这里，来证明，

因为我以前考虑的，我觉得这个东西是不是太太复杂了，什么问题，我就没放，后来我就上一次讲课的时候，我觉得需要这么几个模型，然后把它展现出来。我讲完了。我讲完了你们看一下。让你们说一下，能不能达到这个效果？人家你来吧。陈敏说听得很过瘾，按照老师你加这节课的话会更加的让大家回归理性，因为我可能和学员接触的比较多，然后接触的比较多的时候，我发现大家有一个小小的小有几个小问题，就是这个问题第一，第一然后他就是学完之后，他有很容易照本宣科，或者说他就是学的东西他不容易不会不太善于去会变通，这是第一点。第二点然后他就是学完之后他不会自己循环，我可能按照这个模式就是教我的爆品商业模式，我就是原模原样的去做，它不会在这个模式的基础上不断的去迭代升级，然后让它可能就是自我升级的能力和意识不是太强，这样的话比如说老师刚才用PDC，然后包括它成长路径这些的话呈现的时候让大家的思维它是不是动静态的，而是用一种动态的方式然后演示出来，他不管是他自己的思维也好，或者说来学着我们的报废商业模式也好，他就很好的去衔接起来，就是说我是不断去迭代的，我的迭代是根据用户的需求和用户的情况，还有就在市场上的一个演变，然后不断去优化的

给大家就是说有一个理念是什么？做商业他和你去生产一个产品，或者说是你做一个课程，它的逻辑是不太一样的，做商业上一定是一个变换的，而且它是不断的往上走的，不断的去迭代的一个过程，这是和用户思维它的是契合的，大家大部分的思维里面都停留在，我就是一个产做个产品，或者说做个课程，或者说我做个项目，所以我觉得让大家更客观和理性的回归到就是说我们提倡的理念，就是用户思维，然后当用户拆的会更细，我觉得这个点是很好的，就是让大家，还有一种那种甲方思维，这个点不管是我们自己也好，或者说学员也好，其实很多人他们做项目的时候都是很被动的，也就是别人被用户问价格给卡住了，或者说用户的问题给卡住了，我这个项目方案做得很好，但这个到市场上之后，用户然后付钱的时候就卡住了，

不是稍微一点点东西他就被卡住了，自怀疑的是什么？他怀疑的是不是用户他怀疑的是他自己的方案是不是有问题，自己是不是？然后老是怀疑自己，昨天跟书记也沟通的时候也是这样的，所以甲方思维让大家意识到，然后就是说，我们自己做的方案也好，就自己做的服务或者说产品也好，都是非常好的，然后我们站在一个对用户成就用户的角度上，然后来去给到他的时候，其实思维转换和心态转换本身就是为我们用这个学员，给他塑造一个底层的理念，然后建立起来，刚好这两个点是我们现在普遍学院存在的问题，

所以然后加上这两个点，我是觉得从思维层面上大家能够意识到和改变的话，他的行为层面上自然而然就会加速他拿结果的速度和解决问题的能力和心态就会有一个大的转变。

这是我听完之后的两个点。讲完了老师这个部分。这个部分这个部分是直接促进他会承担的，但是并不是说搞销售那种圣诞这种从认知圣诞？对吧？能听懂吗？特训营就一个循环，合伙人是12个以上1个月1个月1个店的1个循环，这个解答的话就很客观，是因为你想现在大家我最近又和咱学员沟通的时候，发现还有一个点，大家学完比如说5999的话，他学完之后他可能拿到了结果转为十几倍学会了，但是他依然那种成就感不是特别强，但是因为他到了一个比如说他原来可能是就是做了一个基础产品，然后他就是通过我们的学习，他的技术产品跑通了，拿到了结果之后，他上要上一个台阶做他的高客单价产品的时候，他就不知道咋玩的了，就不知道迭代能力或者说是优化的能力不是太强，所以他又卡住了，

卡住的时候你说是他的问题还是我们的问题，其实是他需要升级了，就从我们这个维度上它是需要升高的客单价了。从他自己没有，但是他没有意识到，他总觉得还是他在学5999的的时候，问题还没有完全解决，所以他就卡在这儿了，导致就是说我们给他就是说包括疏解我昨天跟他沟通的时候，原来他来的时候他的期待也很低的，是365的交付跑通就行了，那个环节他已经跑通了，

但是他现在他上了一个台阶，他说要他设置的产品是高客单价就几万的产品，这一看他要付高客单价2万的产品，然后来去解决他这个问题的，但是他不觉得他是需要升单之后他才能解决这个问题。

所以就是说12个循环和1个循环，就会让大家客观的知道，你付这个钱你就解决这一个问题，你付2万你就解决，然后你从低客单价到高客单价的一个，你就上升到闭环，它是通的，

之前是一个单品的闭环打通，现在是一个产品线的闭环打通，因为你在用这样的解释的话，我觉得是通的。这就是，这些地方都是拿一定的经济学原理，都科学的原理去给他解释，因为，我们也不是蒙人，都是正常做项目还是有理有据的，因为我们做这个事情来说也是有成本的，大概是这样子。那就没啥问题。我最多在5分钟亚军在等我，然后这个部分你看你们还有什么要补充的，陈敏。

概括一下。两分钟概括一下。小美这边在吗？一摸，我刚才听燕大刚才讲的那个点，我觉得结合起来，在这个点上呈现，其实我刚才听兰德老师你讲完以后，我觉得挺烧脑的，我就一边在用笔记本在画，好像是又一次全新的迭代，就是觉得这脑袋疼就第一感觉，

再回味回味就觉得很有必要。其实我今天下午跟云鹏在聊天的时候，我就在用爆品的架构在跟他谈，他过去可牛逼了那种，但我说你现在再牛，你都是营销上的东西，销售可能你的服务厂家它的产品架构，整个多米诺骨牌一样的这种排列它都没排好，你只能在一个层级给它卖得很火，但你很难卖爆，

我今天跟我朋友在聊天的时候，他就我聊到就可以拿笔记本了，所以我就觉得这次我26号去不了，他很期待，刚才燕大讲的那一点，我突然觉得很有必要，时间节点以及我们的交付节点和交付程度，这个其实很有必要讲清楚。天大就是我对你刚才补充，你跟，芳姐在聊到这个点的时候，可能我们认为他交了5990，然后是为了跑通低客单价的通路。

但是其实，反正我觉得比如说飞燕就不一样的人，他的期待其实是不同的，如果我们能够在他当然也不是报5990之前，而是报过以后，我们在交付的时候给他清晰的明确5990，你在可能是一个大体的小闭环的一个跑步，那么后期你要想跑通高开客单价的东西，要有后边的合伙人就在这样明确的把这话讲出来，我觉得很有必要。

所以说这个就是明确的把它讲出来的，因为你后面没东西了，就是这个意思，对特别好，他第一他不会觉得我赚到5990，我没有必要往上走了，不会有模糊的错误的认知，还有一个他特别清晰的知道到这个节点他要拿哪个层级的结果，拿到以后他就会往后想，然后我们比如说我们再用咱们的人员跟去跟进的话，知道他的进度到哪了，你一年级上完了该去二年级了，该收合伙人了，这个就特别清晰，我感觉网上升单就会很轻松，然后这个图这个图结合成品中你知道是怎么做，成本，现在这个很厉害了已经？兄弟知道这怎么做，然后就把它做成一一节往上升就行，一节一节的往上升，就这个线这样的。

往上升给一默说训练营不是特训营教辅什么，然后合伙人在这上头一个解释台阶叫什么，在自动费上是什么？下边是什么？一节一节往上收？他有个箭头一样给打游戏似的，那天我让你们看的就那个意思升级，然后就取了一个小宝箱什么那种方式是那个意思，也就是说大家觉得这个方式ok是吧？就这个内容双导。

很烧脑吗，我看我跟你前面讲了一段，我觉得好烧脑，反正脑袋疼，这个就脑袋疼了，这不都是举例子吗？这个不会，反正我忘了你刚才讲的哪一段整个听完，我就觉得一种全新的视觉冲击的感觉，你现在把他的朋友看了就这点，这个就很难理解吗？不难理解，但是烧脑老师就是跟难理解我能理解，反正觉得聪明说的对，聪明懂我，这说明我在升级，对，这是一切事物的本质的，它给事实我觉得好冷，有些我好贵。

你知道，你都不知道客观事实是什么，对吧？他只说我觉得说得也很对，他说的是立场是观点信仰，所以说这里边来说，你看我这里边要反省自己，要反省自己，你说的是观点还是立场还是信仰，你现在一个月的收入是1万还是11 10万 100万，这是个客观事实，

有些人觉得高，有时候觉得低，拿，你看了我们的产品之后，你觉得高贵的地也贵的贵了，见了什么的，那是因为你自己的观点不代表我们的客观事实，我们既然做出来就是客观事实。

不，他说他叫立场。他说说这个事太低了什么的，老说太高了，今天没搞清楚对吧？所以说数据思维你花多少钱你办什么事，因为那是客观事实，对吧？所以说前后照应，对吧？你花多少钱，你到达什么级别上，对吧？你不能上了交了小学的费用，然后把大学研究生我也给你保送了，然后这事，

对吧？我们就不吃饭了，对，那行那就这样，然后你们继续，然后我接下来我要去，给亚军那边我去个电话，我给他约的是10:30好不好？你先聊，好的，然后我们整体来说应该是说完了，然后我们就按照刚才说的，来不了线下的话，我们按照线上500，然后大家有百分之反正都是30%的分润，然后能来线下的话，然后他可能现场转化5999或者2万的可能性就会更加速，然后来不了的话然后就先让他500，然后会问下一期做铺垫，或者说后面，付了500的话，然后我们他听完之后有7天的回放，然后他听完之后我们安排一个梳理，然后看有没有加速他，然后升单如果没有的话，后面再有活动的话，让他再下一次邀约他来线下，然后中间虽然链条有点长，但是也是减少我们的沟通时间成本，这是我们一个重大的调整，

其他的我们这两天抓紧时间推进招募的进度就可以了。对，其他的没有了，看大家有没有要补充的，如果没有的话咱就结束了。我没有要补充的了。勒好，对，因为这次课程不仅是按照老师讲的这一节课更新了，还有一节课更新了，就是关于合伙人模式那个模块也是全新的，

因为既然我们有合伙人模式，其实我们是要把它底层的本质的东西拆解完之后，顺带的把我们的合伙人模式讲一下。

这个也是对于很多人，就是说我们现在很多学员，其实他也需要合伙人模式，但他不知道怎么设计的。其实这个模块也是很关键的，这次也会有这个模块。好，我们就先这样，如果大家没有问题的话我们就结束。对，现在马上，好的，大家辛苦了。怎么了好吧？好拜拜。