你经常会发现这样一种情况，同是大学同学，学的专业一样，家庭背景也差不多，但是三、五年后见面，发现有的人薪水已经很高，有的人却很平庸，为什么人家的薪水会那么高呢？
每个人关注点不同。有的人关注点是加薪本身，而不是怎样才能加薪，这样的人就是一个普通的员工，也就是员工思维。
有些人每天加班到晚上9、10点，周六日也不例外的加班。员工思维考虑的是：我工作量这么大，薪酬那么低，好纠结啊，是不是该和老板提加薪了。
你根本没有把精力放在怎么提升自己的能力上，学习更多的知识，掌握更大的技能，你只是靠工作量提高自己的薪水，这种加薪远远比职位提升、获得职权的薪水涨幅低很多很多。
你只有把事情做好、获得职位提升和相应的职权，你才能更值钱，才能获得价值最大化。
就像公司的高管永远比普通员工薪水高。作为普通员工，你在职场是很容易被替代的，你不做，有很多人会前仆后继的来做这份工作，所以你除了多干活，没有额外的价值。
其实你的薪水不是老板决定的，而是由你的价值和态度决定。
价值是指你为企业创造（带来）了什么，态度是指你对加薪的认知和沟通。
薪水是职场白领劳动付出和能力认可的重要指标，加薪自然成为众多职场人士的渴望。很多时候你感觉自己的付出远远大于所得，你的上级却无动于衷，丝毫没有给你加薪的意思，这时候你该怎么办呢？给上司下通牒、愤然离职、整天抱怨、怠慢工作都不是上策，这样不仅难以达到加薪的目的，而且会抹杀自己以前的成就和在上司面前的较好印象，给自己的职生涯道路设立严重阻碍。
那么，怎样和上司沟通才能达到你想要的加薪效果呢？一要注重谈话口吻，二要捕捉谈话时机，三要掌握谈话技巧，简称“三招技巧”。
一、注重谈话口吻：
跟上级谈加薪的时候，员工在表明自己成绩时不要过分强调自我（好像公司所有的成就
都是因为有你才获得）。上级可能会和你沟通自己的难处，这并不意味着他拒绝了，而是跟你交心沟通，你要心平气和地倾听，表示理解（甚至感谢）。万万不可用强迫的口吻与上司沟通，否则结果会很惨。
二、捕捉加薪时机：
每年的年末都是公司对自己本年度业绩评估的时候，在同一时间也会根据本年度的各种
因素来确定岗位、人员和薪酬方面的变动。这个时间如果你提出加薪很可能就是自我肯定本年度的工作。老板根据人事部门的报告也不难发现你的进步，批准你的加薪申请是肯定。
其次，如果你业绩的确优良，能力非常突出，也可以在转正的时候提出来，你的上级也是可以考虑的。
再次，在你工作取得重大成果时候，用策略的方法提出加薪，也不失为一个良好时机。
三、掌握谈话技巧
很多人在要求加薪的时候，会强调自己过去的成绩，其实这些事情你的上级都知道，不用特别强调。老板的视角是更加注重未来而不是过去，即你将来能给公司创造什么价值。因此可以这样与上司沟通：如果我能得到加薪，我会投入更多精力，今后业绩可以更好，不会让公司失望等等。
以上是从员工的角度分析得出的观点。现再从资方的角度考虑问题，只有了解资方的内心想法，才能让自己的加薪请求更有说服力。
一、你值吗？
这是你的上级在遇到加薪要求时首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”
二、你合适吗？
上级面对你的要求时，会从更长远的角度来思索。或许短期的你、目前的你还不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话再加薪还会有意义吗？
这些问题是你在提出加薪之前必须深入考虑的问题，才能做到知己知彼、有的放矢
只有当你对公司的价值远远超出了你目前获得的薪酬待遇时，当你的上级觉得目前你的薪酬待遇水平已经不足以衡量你的贡献时，他才会对你的加薪申请有所考虑，甚至主动提出对你加薪。
所以，如果自己的能力、资历和对公司的贡献还没有达到目前的薪酬价值时，就控制自己的野心，先提高自身水准再谈加薪吧。
借此想说一点自己的心得：加薪沟通是一个敏感话题，是一种技巧，一种套路，用的好会让优秀的人如虎添翼。如果你本身的能力不足，努力不够，却又一味想要升职加薪，会适得其反，自讨没趣，降低职业品格。所以，你的工作表现远远比上述的这些技巧管用，让自己成为一个公司里不可替代的员工，将是你要求加薪的最佳筹码！
最后用李嘉诚的话作为结束语：
1、付出就想马上有回报——你适合做钟点工
2、期望能按月得到报酬——你适合做打工族
3、耐心按年度领取年收入——是职业经理人
4、能耐心等待三到五年——适合做投资家
5、用一生的眼光去权衡——你就是企业家
世上很多人愿意用钟点工的思维去换取企业家的结果，所以会纠结，会痛苦。人生的道路上，选择大于努力，格局决定结局，心态决定一切。加薪如此，人生亦如此。
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