这是战略规划的第三讲，我发现自己有点兴奋，停不下来，不过，看到很少的阅读量，也很心焦啊，不知道简书各个专题的转化率是怎么样的，有知道的告诉一下。
竞争优势分析在整个战略规划中的意义非常重要，其直接决定了后续创业团队的战斗应该如何打响。一般正常情况下，无论选择哪个产业或行业，都有成功的可能性，还记得之前的一个关于姚记扑克上市的段子吗？我相信任何一个创业团队所选择的方向应该都比这个高大上。
因此，有些时候方向选择是重要，但不是决定性因素，决定性因素是你的团队是不是适合相应产业的竞争环境，决定性因素是你的团队有没有向着相应产业的核心竞争优势发展。
企业竞争优势分析主要分为4个层面内容：
1、产业竞争优势分析
不同的产业，其核心竞争力不同，我们在计划向某个产业进军的时候，一定要对该产业有一个明确的认识，这个产业的主要竞争力看的是什么？成本、价格、质量、关系、渠道能力还是其他什么方面？这个一定要有一个清晰的认识。
俗话说的好，隔行如隔山，跨界创业所面临的最重要的问题就在于这里，即使是相关度很高的两个产业或者同产业中不同的细分市场，所需要具备的核心竞争力也不相同。
在这里左侧是竞争力分类项，上部是产业市场分类，如果是只有一个市场的情况，则无需进行多重分析。中间空格处将各个竞争因素的权重填入即可，可以自由定义，一般我会按照：5—最相关，3—中相关，1—弱相关/不相关，也可以按照A、B、C来进行评级，最终的目的是要找出进入对应产业领域或细分市场的最重要的核心竞争力。
找到最重要的竞争力因素，并不是说其他因素就不需要关心了，而是为优先级决策或成本倾向提供参考依据，在团队内部达成共识，从而避免不必要的内部损耗。
创业团队要根据自身所处阶段和自身的竞争力选择合适的产业市场，在做好当前市场的情况下，根据所制定的发展策略，再去其他市场进行战斗。
2、产业领跑者优势分析
每一个产业都有一个领头羊，分析领头羊的优势，有助于在后续的策略制定方面做到有的放矢。
如果创业团队所处的环境没有领头羊，则在这里应分析，如果在这个产业中出现领头羊，那么其最重要的竞争力应该体现在哪里？在这里很可能有人会认为，只要做到各个方面全部都达到最好就可以成为领头羊，这个看法有些偏颇，对于创业团队来说，资源永远都是不够用的，只有将有限的资源投入到最值得投入的地方，才是制胜和存活的关键。
对产业领跑者进行优势分析，最主要的目的是寻找差距和差异化发展方式，其分析方法同产业竞争力分析。
3、同类型企业竞争分析
同类型企业指的是与当前创业团队有直接竞争关系，且体量相当的企业，一般会在战场上正面厮杀。
对同类型企业进行竞争优势分析最主要的目的是制定短期内的公司策略，以便于起到制衡和拉开差距的作用。分析方式同上。
4、自身竞争力分析
战斗一定要讲求知己知彼，只有在对自身有清晰认识的情况下，才能不断打胜仗。
危机感是企业成长的动力，创业团队一定不能被一些表象所迷惑，不要出现诸如我没有对手，我的人员都是明星创始人，我已经拿到了XXXX万美金。无论如何忽悠别人，一定不能忽悠自己，这种情况在实际中很常见，尤其是初创团队在忽悠投资人的时候，其实，很多时候实话实说，将自己后续的策略及应对方式说清楚，并寻求帮助，效果会更好。
下图是最终竞争力分析表：
将其制作成雷达图，可以看得更直观：
竞争力分析的最后一个要处理的事情是进行策略规划，即按照上述竞争力分析的内容，制定短期、中期和长期的策略规划和应对措施。
5、策略规划
a、短期策略：与同类竞争对手对比分析后形成的执行策略；
b、中期策略：与领头羊对比分析后的执行策略；
c、长期策略：整个产业理想化分析后的执行策略。
立足当下，跟进中期，展望未来。
最后，我们来对竞争力分析进行一下总结：
竞争力分析通过对产业市场（含细分市场）、领头羊企业、同规模/类型企业及自身进行综合分析，找出自身差距和待提升的内容，从而确定出中长期的战略计划，并制定出对应的策略方针。
还记得在第一篇创业公司/团队如何进行战略规划（1）—基本策略中所提到的核心竞争优势吗？如果我们一旦确定了产业未来需要具备的核心竞争优势，即使我们现阶段不具备，我们也可以将其作为我们的核心竞争力，在后续策略规划中，将其逐渐加强。
随着时代的变化，一个产业的核心竞争力也在不断变化，很可能之前要求的竞争门槛很高，现在却降低了；也有的时候核心竞争力变成了其他的东西，例如快速响应、亲民、坚持等等，因此，一定要找准产业和自身将要强化的核心竞争力，前期可以集中一个点进行突破，扬长避短，在活下来的前提下补己不足。
我们目前已经讲了企业基本策略、外部环境因素和竞争力分析，所有的内容都是围绕变化和应对策略进行的，下一章将会将所有策略进行整合，形成初步的战略执行方案。
另外，在这里给大家分享一个公式：成功=对的方向+好的执行+足够的坚持，原先的公式里面没有坚持的内容，但是，事实上坚持其实很重要，就是说，创业公司要成功，先要能坚持活下来，说不定风已经到张家口了。
