经过几个月几个模块的学习，最深的体会：真正的商业不是商业模式而是商业设计，设计出顾客愿意买单的产品，商业的本质就是要卖货，但在当下“供”大于“求”的状态下，模式固然重要，但更重要的是用户的需求点，我们是否可以设计出这样的产品。
有江湖的地方就有人，有人的地方就有交易，重要的是分析我们的用户画像，我们必须建立在“有分享意识、服务意识”的基础上，因为时代的变化，人与人之间就是互联网，顺势而为设计出体验感有惊奇和喜悦的产品，从同理心出发、定义问题、头脑风暴、设计原型、测试验证！好产品一定要有好团队设计、开发、销售！组建一个有共同愿景、相同的价值观、使命感的人在一起！
A第一部分
如何打造一个好的团队？利用第一模块的工具和团队共识！
B第二部分
利用工具分析产品的研究和开发：
人物画像分俩大类：️A：零售客户
A：零售客户
种子用户：有脚气，脚臭等问题人群
核心用户：对袜子有品质要求的人群
目标用户：所有有脚的人
B：代理（需求点）
1宝妈代理：在不耽误带孩子的基础上有额外的收入来源，赢取家人的认同实现自己的价值所在。
2白领代理：碎片时间利益化，打通另一个路径的财富，在实现财富自由的道路上又多了一条道
3机关事业单位代理：利用好自己人脉资源关系，打开另外一条财富管道（人物代表李春玉，月收入六位数）
4退休人员代理（发挥余热余光，不甘平庸接受新鲜事物，实现价值体现人物代表：
5大学生代理：不耽误学习的情况下为自己解决生活费的问题，提前进入社会实践
6实体店老板代理：不用额外的另辟地方多一个产品多一份财富的收入，从而实现财富自由化代表人物李焕兰大总代原来做玉石生意，养藏獒等，但在袜元素实现了月入70万的收入
该过程预言未来，根据市场的需求，设计消费路径和未来，产品也是在这个过程中不断的迭代更新！
在不断的动手测试中，更多的就感知顾客的想法和感觉！该过程是产生黑马产品的过程！同时也体现出该学科的分享意识和服务意识。
用同理心定义需求～～创意想象～～快速制作原型～～团队测试～～产生出黑马产品（创意或产品）
C 市场营销和设计
ARC金三角法则，是设计产品和营销故事的核心，A：亲和力、R：真实性、C：沟通
结合演练五步骤：只挑一件事，故事图像化，文字描述，确认故事架构，最后找出QtobeA
在袜元素，产品是1营销是0
为什么这样说？
国家支持的微商企业：
动销引爆市场：各地的地推
公司出资490免费做代理也是动销之一（490代理价拿五盒袜子俩个月学习发圈，每天不少于三条袜元素的圈，活动结束退还490，代理免费得五盒袜子，如果卖掉0投入赚取690的利润）升级也是赚取更大的利润！在袜元素，三级代理俩个月卖不完包退！这样的动销引爆全国各的市场！这样的营销也充分体现了产品的价值锚：用户为王；产品为王；体验为王
世界上本没有路，袜子送多了路就有了！
袜元素代理模式篇（动画片）
说明：老代理：管理奖金：5、3、3
目前新晋总代管理奖金为：4、2、2
此模式的设计也是大爱创始人，为以后即使我们老了不用动也有一份稳稳的收入！
袜元素产品篇（动画片）
D 建立复核型的团队
创造复合型团队的前提，给团队伙伴创造良好的工作环境，高潜质人才重点培养。
进入袜元，无论是微商小白还是企业精英人士，都会收获到意想不到的惊喜和收获，如果你什么都不懂，我们的七天小白变大咖，你今年还想进一步发展，那么来精英班培训四天，如果您在升级的道路山没有资金怎们办？袜元素创业基金可以支持您贷款计划，截止今天创业基金已经帮助无数个小伙伴走向月收入五位数的行列，你今年还想进步，卖货王班培训也向你抛来橄榄枝！
选择做微商？最直观的就是收入！
做了微商有哪些改变？
起步阶段微商！
在袜元素复合型团队建立就体现在，总代群，利用互联网技术进行团队合作能力，在袜元不用请额外的培训公司培训代理，每一个成长起来的总代都是身经百战精英！所以每一个培训的班别都是团队的核心成员！团队间独立又互助！这样的培训核心人才也可以在团队内部建立！根据人物性格特征找出四种不同类型的人才，分工合作！
