昨晚0点的你，有没有和千万剁手党一样，熬着夜、定着闹铃，等着双11大促的开始呢？
现在的你，心情如何？
问了几个身边的朋友，居然十有八九默契地表达了后悔的心情——
“我发誓，我再也不乱花钱了；’”
“眼看又要还花呗了，有些余力不足；”
“剁手一时爽，吃土一整年……”
只不过，她们表示自己往年也如此，本以为省到就是赚到，钱花完了才后知后觉，很多物品只是买了个寂寞（多余）。
这时，就免不了不由自主发出一句灵魂拷问：这到底是为什么？想做到理性消费就这么难吗？
双十一为什么乱花钱？
有些人说，是商家的错。他们太狡诈了，充分利用了群体心理动力，来对顾客下饵。
比如说，好多东西都在双十一期间降价，不买就亏了。这就是利用了“损失厌恶”心理。（损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。）。
其次，是“从众心理”，别人做什么，自己就想做什么。
再次，还有商品广告不断出现的“曝光效应”等，都会增加剁手动机，并带来双十一后家里堆叠成山的快递。
看到这里，你可能会说商家真的是太狡猾。但是，无论商家如何下饵，如果顾客不上钩，也是无用的。外因，总是要通过内因才能起作用。
“买买买”背后的心理动力
大家购物欲暴增，背后的具体心理动力有哪些？
一是源于从未被满足的需求。
朋友小波说，“我赚的钱不算少，但是依旧没有存款。因为这些年，只要是我喜欢的东西，比如一双几千的鞋子，哪怕买完兜里一分不剩，我都会下手。”
“为什么，买了鞋子就没钱吃饭了，这都下的去手？”我很不解。
他叹了口气，认真说，“大概是小时候家里人太省了，什么想要的都得不到。后来自己赚钱了，就变成了控制不住地买……”
“以前大冬天，想在浴室打上黄色的取暖灯，父亲便会说费电；开车的时候，为了省点油钱，他宁愿打开车窗喂蚊子也不愿意打空调；读了大学，我想跟同学一起去旅行，第一次伸手向家里要钱，父亲却说附近没有银行没有钱……”
后来，从未被父母好好看见，并且被好好满足的需求，就这样被搁浅在沙滩上，经过岁月长期的积累和发酵，慢慢固着成来自原生家庭的一个伤口。从此，主动向别人索取，凝固成了一个羞耻的手势。
很多人都是如此，长大以后哪怕可以独立赚钱了，但心理有一部分仍然卡在那个“匮乏”的缺位里。于是，他可能通过过度消费，不受控制的买买买，来补偿自己错失的被重视感、被照顾感和被满足感。
二是源于对生活的失控感。
无法喊停的“剁手“，有时候源于一种对生活的失控感。
“工作压力太大了，每一次买买买都说是对自己的犒劳，信用卡刷起来一点也不心疼。”
“每一次见完甲方，改完PPT，我都会大买特买一通，臣妾好难啊，怎么会有那么多的叽叽歪歪的需求……”
“好累啊，为什么每天都有那么多干不完的活，为什么领导永远不满意，为什么爸妈永远要催婚？”
真是，生活不易。这个过程中，我们可能会体验到很多的失控感、挫败感、以及自尊心被揉搓感。
这时，购买还帮助你体验到了久违的掌控感，即这是我的需求，我能够掌控它。从中，你体验到了主动性、占有性还有满足感。
所以，每一次刷卡，都很兴奋。但是在这个无限循环的过程中，你可能并没有意识到隐忧。因为，暂时的开心过去后，该面对的问题还是没有解决，甚至还增多了一样——“还不完的信用卡债务”……
三是源于无意识对金钱的敌意。
在不受控制地花钱后面，它的底层，还有可能是无意识对于金钱的敌意。
听起来，是不是有些不可思议？人居然会讨厌钱？
大学时，有一次心理系的老教授问过我们，“对于金钱，你在一秒内最直接的情绪反应是什么，会用什么样的词汇来描述？”
我本以为答案是清一色的正向词汇，毕竟谁不爱钱呢。可是谁想到，有很多同学的下意识反应居然是，肮脏、欲望、细菌、腐败、堕落、道德沦丧等等。
人有时对待金钱是矛盾的。我们有可能一边大声爱着马爸爸和思聪老公，一边又叫嚣着“摸完钱要洗手”，“男人有钱就变坏”……说出来的，没说出来的，意识的，潜意识的，全是闹哄哄的打架声音。
《生命的重建》作者路易斯·海曾说，“只有你对自己挣钱感觉良好的时候，你才会真正富裕……富裕或贫穷是你头脑中思想的外在表现”。
因为对于金钱的这份敌意，所以很多时候，有些人会回避跟钱有关的事情。
有时候，这份敌意表现在赚钱能力上的自我压抑，没有什么进取心，对成就也没有什么欲望，或者让自己在很多能力上表现平平。有的时候，这份敌意表现在毫无节制地花钱上，无论是不是需要，先买了再说。
当然，这份敌意的底层，可能是你跟养育者之间糟糕的客体关系。
你想成为和父母不一样的人，或者是想要表达对早年父母的攻击。总而言之，你最后通过不允许自己有足够的钱，或者是不受控制地花钱，进行了表达。
人归人，钱归钱
以上都是剁手的几种可能原因，想要捂住口袋理性消费，我们需要问自己几个问题：
这些商品是不是我们真的需要的？还是因为一些其它的内在原因？
这份控制不住的买买买，如果是想要弥补过往匮乏的自己，那么有没有其它的表达方式？
如果剁手是因为对生活感到失控，那么除了买东西，还有没有其它增加自己幸福感和掌控感的途径呢？
你对于金钱是否有敌意？如果有，那该如何去梳理卡住的需求，压抑的愤怒，修复与养育者之间的关系呢？……
王尔德曾说，在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才知道的确如此。
金钱是很重要，因为运用它的方式，可以反映出我们内心的需求。这个双十一，不妨让我们更理性一些，也靠自己更近一些，真正地爱自己吧！
参考文献：
《消费心理学》
《生命的重建》
《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》
