天气越来越冷，十月也即将逝去，逝去的不仅仅是时光，更有许许多多的磨砺与机遇。所以我需要提笔写下对于这一个月点点滴滴的总结，认清现状，反思自己，找准目标，勇于拼搏，方能在崭新的十一月中开辟一片天地！
自己的不足：
首先，这是我来到公司的第一个月，所以其实这是一个学习的月份。从阿里巴巴的基本操作到社交思维的建立，这都是一个需要用心学习的过程。但是自己在这方面仍做的不足，这需要自己不断去摸索学习，我觉得自己花的时间仍然不够。比如阿里巴巴访客营销，我每天都会处理三到六个访客营销，但是到目前还有没有效果，自己还需要花时间搞明白道理问题出在哪，该如何改进。又比如说RFQ的处理，让我明白不能盲目报价，因为系统给到我们的RFQ数量是有限的，所以一定要比较每一个客户，优先报价最匹配我们公司并且最有可能成交的对象，每一个RFQ都是宝贵的，不然就会出现这个月到后面我们无RFQ可报，但是每天都有适合我们公司的询盘出现，我却只能干着急，这个点下个月我一定要好好注意。然后我们每一次的培训机会都是宝贵的，一定要认真听讲每一次的内容，做好笔记，最重要的是我们要在学习之后多次进行复习回顾，这样才能真正掌握领悟，这一点自己做的不足，大兵老师讲的或者马总讲的，自己不能够在之后进行复习，导致经常忘记知识点。再讲到这次休博会，就像上次总结的那样，自己的耐心不够，毅力不够，然后自己的沟通技巧也仍需提高，以后我面对的客户将会更难缠，销售的难度也会发很多很多，如何将公司的产品推广出去并且和客户建立亲密的关系仍然需要我学习。还有，自己还需要变得更外向，这方面自己一直在改变，希望可以早点蜕变。然后自己的积极性也有待提高，不管是开会时的发言还是公司的各项活动，我都还不够积极主动，其实很多事情都是需要自己去争取和变现的，多做多说才能不断提高自己。
下月的目标：
首先是业绩方面的，下个月自己要努力开发新客户，争取开单，一切都要以业绩说话。自己一定要跟上互联网思维，晚上自己的社交媒体，首先增长粉丝，其次推送优质软文和图片视频，最后找准目标客户进行深入交流。然后是个人性格和做事风格的提高。性格要更加外向开朗，勇于发言，积极思考，遇到问题要集思广益的去处理。做事方面需要自己更加积极活跃，每天的工作时间就是那么久，自己要拿出百分之一百的活力和精力去完成每日的工作内容。
最后，在这十月中我看到了公司对于改革的决心，小伙伴们的干劲以及马总对于外贸的开拓精神。大方向是对的，未来也是光明的，就需要我更加努力为之拼一把！
