心中的灯塔——“认知坐标”

恒生资管集团  副总裁    何伏

“山不在高有仙则名 ，水不在深有龙则灵”！

这个时代信息传播高度发达，每个人都能随时随地获取各种信息。而实际上，越是在这样一个似乎什么都能看见的时代，我们越什么都看不见。

我们深陷信息的洪流中，人的杂念和欲望都被勾起，看到的都是各种荒唐和妄想。在这朗朗乾坤，昭昭日月的社会里，我们都成了睁着眼睛的盲人。

信息自由传播的时代，并不意味着价值可以自由传播。

相反，那些粗俗下流的内容却无孔不入，我们早已深陷信息的洪流中，人的杂念和欲望都被勾起，看到的都是各种荒唐和妄想。

我们可曾知道：多少毒鸡汤，都是彻头彻尾的骗局！

多少我们看到的东西，其实都是别人想让我们看到的！

面对复杂纷繁的外部世界，我们必须给自己一个认知和判断的参照坐标，并据此作出自己的判断与分析基准，从而可以有效地提高自己的认知水平。未来不是人赚钱，而是钱找人。财富永远都会流向最匹配他的人，就是那些认知坐标非常标准的人。

你有自己认识事物的坐标系吗？

我们每一个人都应该扪心自问：你有自己的坐标体系吗？

那什么叫认知坐标呢？（人的知识背景和思考角度称为“坐标系”）

认知坐标可以通过“四纵一横”这几个基本问题来确认分析方向。

四纵：

1、此事发生的原因是什么？是“表象”还是“真相”？（看过去）

2、此事的现状出现是偶然或者必然？（看现在）

3、此事是否隐藏了某个真实的逻辑？（看本质）

4、此事的发展趋势如何？昭示了什么样的倾向？（看未来）

一横：

5、此事与相似事情对比分析有何异同？（横向比较）

当你掌握了“四纵一横”这五个基本问题分析导向思维模型，你就具备了分析理解问题的认知基础，就可以对任何事情和问题展开具体分析，找到自己想找到的答案。

你可以站在不同的坐标上，去看待同样一件事情，你就会找到这件事情的不同的呈现。

当你建立了上述认知坐标后，你就可以围绕思维原点的三个基本问题展开深入探究，把自己打造成解决问题高手：

1、是什么？（概念原点）

2、为什么？（向上溯源）

3、怎么办？（向下寻法）

当然，你还可以横向拓展，通过类比性思考（或求异思维）寻找创造性解决问题的最佳答案。

总而言之，认知坐标是我们解决问题的航标，让我们在认知航标的正确指引下驶向思维的最美空间。

平时，我们都被反复教育要对世界有更深层次的认知。而实际上，比深度认知更重要的是，要建立自己的认知坐标体系！如果没有认知坐标，再多的信息都只能是干扰，再深度的思考都会走偏。

如今这个社会，信息传播高度发达，每个人都像一个信号塔，能随时随地的接收和发射各种信息。一方面，每天从早到晚都有各种信息不停的扑面而来，让我们应接不暇；另一方面，我们可以随时随地的去制造和传播各种信息，而且是互动式的，这让我们深陷信息的洪流中。

的确，在这个信息传播高度发达的社会里，如果不能建立自己认知世界的坐标体系，就像一头乱飞的苍蝇，永远只能是蝇营狗苟之辈。

举一个例子，我们来探讨一个话题：消费者想要的是好产品吗？或者说大众想得到的是真相吗？

我们总以为：大众最想要的是各种真相，而实际上，大众追求的从来不是什么真相，而是各种情绪和欲望，是盲从、偏执和狂热。那些让大家感觉不爽的“真相”，大家会一直充耳不闻。相反，但那些能给大众产生美好幻想的谎言，却可以让大众狂热。其实，大众想要的既不是好产品，也不渴望看到真相，更不是在寻找价值，他们只是渴望被理解，渴望得到情绪安慰。

究其根本，是大众当中很少有能建立自己认知坐标的人。所以千万不要把你认为的真相强加于人，也不要把你所认为的价值和好产品给他们，你只需要理解他们，抚慰他们，你就能大获成功，这就是商业的本质。

信息是可以被制造出来的，既然信息可以被制造，就一定有人利用信息达到各种目的，比如商业上的营销，营销的本质就是用谎言制造假象。

那些掌握话语权的人（比如资本家），必定会利用话语权的优势，在你周围制造出一个“信息包围圈”，让你身陷它们给你创造的世界里，按照它们给你设定的逻辑去思考问题，比如各种节日大促，各种洗脑的广告语，等等各种套路的传销骗局等待。

美国知名学者所罗门的《消费者行为学》里这样说到：……我们身边时刻都有成千上万的公司，花费数以亿计的美元，在广告、包装、促销、环境，甚至电视、电影里做手脚，从而影响你、你的朋友和家人的消费，从中获取利润。

除此之外还有：

各种自媒体，故意用危言耸听的内容吸引你的关注；

直播网站上的网红，变着花样的刺激你的味蕾；

很多小说网站，故意用下流的内容让你去付费阅读；

这就是一种变相的挑逗，让你沉浸其中不可自拔。

与此同时，这让你对那些真正有价值的东西视而不见，因为他们太不起眼，太朴实了。

大家要切记：信息自由传播的时代，并不意味着价值可以自由传播。因为越是负面的内容越容易传播；越有价值，越正能量的内容越被人忽略。比如谣言，谩骂，浮夸，****等等在内的垃圾信息漫天飞舞，而那些真正有价值总是被掩盖。

再举一个例子，关于讲规则，我们总以为，规则是用来遵守的，而实际上，规则是用来打破的，就看你会不会打破。

比如我们在过马路时，如果是一两个人一起等红绿灯，往往都会遵守交通规则。但是如果当等红绿灯的人比较多，只要凑够了七八个人，不管红灯绿灯，就会一起大模大样过去，这说明什么？说明规则是给个体设立的，只要人数凑够了，规则也可以改变的。因此，你能不能凑的够人，能不能代变大多数人的利益，才是问题的最关键。

恶，莫大于轻浮。人性使然，自由是不会产生平等的。相反，自由只能让人类走向被奴役。

信息不对称的时代，往往是先知先觉者抢占先机；信息高度对称的时代，往往是利益操控一切。这个时代，人的言论看起来是独立了，可以自由发言了，实际上很多人已经在无形当中都被人操控了。这个世界看似越来越公开，越来越透明，但同时也在生成各种无形的区隔，不同区隔的人看到的世界是不一样的，很多人都在坐井观天，很多人就像盲人摸象。

人为什么越来越浮躁，越来越焦虑，就是我们每天接受了太多杂乱无章的信息，人开始被自己的各种杂念和欲望控制，人人都觉的自己只差一个机会，人人都相信自己可以一夜暴富……

这就是人的认知问题，人的认知一旦到一定层次，就是要一眼看到本质，瞬间抓到要点。往往更容易驾驭生活，很容易取得成功。

每个人都活在自己的世界里。不同的是，认知越深的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转。而认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见，喜欢盲从，只能被操控。

为什么有的人总被别人收割呢？嗜欲深者天机浅，人的杂念和欲望越慎重，对垃圾快乐成瘾，越看不到真实的世界！对于赚钱来说，永远都是内行人赚外行人的钱。而对于骗局来说，永远都是高认知的人能骗到低认知的人。资本大鳄索罗斯说：世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是再进入之前先认知其假象，投入其中，然后在假象被公众认知之前退出游戏。 那些在庞氏骗局上的接盘者，其认知往往处于社会底层，他们的认知根本不足以驾驭他所占有或继承的财富，所以要让高利贷、传销分子们去收割他们的财富，增加社会财富的“流动性”。所谓击鼓传花的游戏，是从高认知向低认知依次传递的，传到你这里是必然，除非你还能招到一个认知比你还低的人。

用心感受一下现在的社会现实吧，我们从来没有如此这般互相提防、人人自危，几乎人人都被束缚了手脚。想想看，社会有那么多不喜欢学习却又想不劳而获的人，天不收也自有别人去收。

世界变的越来越复杂，但同时世界也越来越简单。很多故弄玄虚的东西都将消失，新物种诞生的逻辑也很简单，就是价值决定一切。

未来我们能做的只有终身学习，不断迭代自己的认知，当你一直处于学习的状态时，你也变成了一个流动的人，永远保持饥渴和虚无的状态，你就能和世界融为一体，和世界一起进化。

而那些厉害的个人，往往是一个跨界的人，能够在不同思维路径上找到交汇点，并且建立全新的认知坐标，成为一个游离于各种状态之上的人。财富只留给配的上它的人。中国社会最公平的地方在于：一旦一个人的认知和财富不匹配的时候，这个社会有100方法收割你！

在价值主张不变的前提下，可以横向跨界，纵向联合，随时渗透和融合，所谓大象无形，大音希声，说的就是这个道理；未来社会就是“高认知”的人统治“低认知”的人，低认知的人永远都会被高认知的人收割。提升认知，才是阶层逆袭的根本，也是谨防被收割的根本。

互联网时代，信息变得越来越透明，这个时代不断的去识别各种蠢人，将他们打入社会底层，使他们遭受奴役。 同时，这个时代还不断的去发现聪明人，把这些人送入上流社会，让他们掌控财富，然后去管理和引领社会。人类文明的进化，只不过是“聪明人”对“愚蠢者”管理方式的不断升级。

认知是未来社会的核心资本，认知就是未来社会的精神高地，无形的东西越来越能决定有形的东西。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

未来，能建立认知坐标和思维体系的人，将越来越少，恰恰是这极少数人，能成为人类食物链的最顶层，引领和统治一切。正是因为绝大部分人都活在假象里，所以必定会被人收割，因此未来最赚钱的手段，依然是收割那些财富和智商不匹配的人。掌控未来世界的，是一群高认知的人，他们不仅控制商业的未来，也掌控了生命的未来。包括大数据等等，都是他们保持高认知的工具。“高认知”的人操控“低认知”的人，就像上帝操控人类一样，也像我们对付一群蚂蚁一样，这就是“天地不仁，以万物为刍狗”的深刻阐述。当然，高维认知的人，会利用掌握的资源和工具，不断迭代自己的认知，不断宣导自己的合理性，从而时刻占领人类的精神高地。

未来一切的竞争，其实都是抢占“大众心智”的竞争。

再次反问自己：你有自己的认知坐标体系吗？需要彻底颠覆你的认知吗？需要重构你的认知坐标吗？

愿你在读书和行走中，建立起自己的认知坐标，成就有高度，有温度的人生格局。

2019年12月16日  于香港维多利亚港