大家好！在追逐梦想的路上，每个人都可以不平凡。我是微红哥，在通往成功的路上，我将不断地继续前行，感恩一路有您不离不弃，相伴甚远。今日分享话题：如何快速发展微商代理伙伴？
有很多人说:“招代理好难啊,我也努力地去试过了,怎么就是招不到代理啊?”
你觉得难,那是因为你的方法错了。成功一定有方法，失败一定有原因。掌握好以下几点，招代理一点儿都不难。
1、少谈产品,多谈趋势。
怎样快速发展代理商,其实在前面已经讲过了。我们一定要少谈产品,多谈趋势。不要喋喋不休地去推销,那只会让人反感。所有的人对产品都不感兴趣,对赚钱才感兴趣。我们要多谈时代发展的趋势,商业发展的趋势，分析传统模式弊端,继续下去利润市场变薄,将失去整个时代。传统商业的生存,会越来越艰难。分析电商的现状,以淘宝为代表的电商已经趋于饱和状态,新人想挤进去,难上加难。现在想把淘宝做好,需要大的资金投入和技术投入。不炒信用不做广告,根本做不起来。新店根本不会有流量,就算搜到一百页也找不到你的产品,那还卖什么呢?
而微商还刚刚兴起,机会多多。如果说上一个十年是淘宝的,那么下一个十年,将是微商的。做微商的,大部分是兼职,很少有专职。传统商业和淘宝都不太适合兼职。只有微商,是最适合兼职的。只要带个手机随时随地就能回复客户的咨询。而在手机上买东西的人,越来越多。就连开小吃店的,都知道用免费WIFI来吸引顾客。人们越来越离不开手机,手机购物成了挡不住的趋势。
2、不做零售,只做批发。
想要赚大钱,就要做批发,不要零售。对于微商来说,做零售只能赚点儿零花钱,一个月能赚个几千元就不错了,想要发财那不可能。这一点和传统零售以及电商都不同，传统零售业里的大商场和大超市,因为品种全,产品多生意好的,也是很赚钱的,做零售的,一样有大富豪。
对于电商来说,淘宝上主要就是零售。淘宝的发展趋势是,生意好的越来越好,生意差的越来越差,小卖家很难生存。对于生意好的来说,一年挣几十万、几百万,是很正常的。挣千万以上的,也有不少。
但是微商,因为本身的限制,朋友圈的人数是有限的,如果做零售,就算人人都买,也卖不了多少。何况,还不会人人都买。淘宝上的很多爆款产品,一个月的销量就有好几万,甚至十几万件。因为淘宝是个大平台,有海量的顾客基数。而你个人的朋友圈,是个很小很小的半封闭平台,一个微信号最多只能加五千人,你做零售能有什么前途?
做微营销,只有发动别人帮你推销,别人再发动别人,产生倍增裂变地扩散,才能发挥威力。人的本性都是自私的,除了和你关系特别好的人,愿意免费帮你传播,其他人不但不会帮你,还有可能屏蔽你。
如何才能让别人自愿地帮你推销呢?当然是让他有利可图,让他和你站到同一条战线上,把他发展成你的代理商。只有做批发,多发展代理,让代理再去发展代理,把市场纵深扩展,才能把生意做大。
就拿我们马三绝打比方吧,假设你是一个官方代理（50元）,你如果零售的话,比如一个月卖100盒,一盒赚100元,那你一个月才赚10000元。可如果你招到50个董事级别（65元）代理,一人出货50盒,一个月就是2500盒,利润是每盒15元,那你一个月就能赚3.75万元。虽然批发比零售利润低多了,但卖的数量多,结果还是更赚钱。那如果每个董事代理再帮你招50个总代理,那你手下团队是不是就有了2500个代理,这2500个代理帮你做销售,假设每人每天帮你卖1盒马三绝,你一盒赚10元,那么你每天是不是有2.5万元的收入,一个月你就能挣75万元。做零售你一个月能挣75万元吗?那是不可能的。这2500个人是不是比你一个人零卖的多?这个数字你们之前想过吗?同时在这2500人中,有没有能力比你更厉害的?是不是一定有,因为三人行,必有我师。这些人工作你要不要发工资?不需要。时间越长,你招的下级代理就越多,招代理的人数呈裂变增长,你的收入就会越多!所以量大才是致富的关键!学会不暴利,要讲究做量。
微商想要做大,格局一定要高,要做批发,多招代理。把发展经销商的理念,让每一个经销商往下复制。但有个问题一定要注意,这个代理的层次,最多只能三四层,不能太多了。这是为什么呢?
因为如果代理层数太多,层层加价,到底层代理手里价格高,自然就卖不出去,如果底层代理无法生存,那么这个生意就做死了。所以,我们一定要限制代理的层数,最多只能三四层,这样到底层代理手里,价格也不是很高。底层代理能把货卖掉生意才可以持续。
不要有暴利思想,永远别把下级当傻子。记住,下级比我们聪明,才能做大,暴利只会把自己辛苦培养的客户拱手送别人。
3、搞定对方,迅速做决定。
人的激情和勇气,就和行军打仗一样,一鼓作气,再而衰,三而竭。所以,面对准代理,你要趁一鼓作气的时候,告诉他,要学会迅速做出决定,要跟上这个快速发展的时代,要行动快一点儿,不畏惧,别磨叽,别怕出错。磨磨叽叽,一辈子不成气候。人生苦短,一辈子机会就几次。不成功也不会死,不尝试,却会半死不活。一个人如果磨叽,那么将来他带出来的团队也是磨叽的。要学会行事果断。
其实,很多障碍不是来自客户,而是来自你的内心。首先你自己要摆正心态,记住,你不是在推销,你是在给别人一个赚钱的机会。多少人在传统行业折腾,投入大,风险大,收获小。而我们基本零风险,做好了月入上万,日入上万也正常。当一个人犹豫不决时,因为判断不准,思维往往是矛盾的像墙头草一样,摇摆不定。这个时候,你就要适时地推他一把,让他迅速做出决定。
当然,这个推是有技巧的,最厉害的一招,就是“零风险承诺”。让他知道,做这个代理,没有任何风险,在一定的时间内,做不好,或者不想做,都可以退货。真对这个事情感兴趣的,他就不会再犹豫了。虽然不一定成功,但至少没有风险,为什么不试一试呢?零风险承诺,可以说是必杀技,但用起来,还要讲究方式方法。
让我们先来看一个营销案例
美国有一本成功杂志,卖一套《如何创业》的产品,包括创业计划、营销计划,包括如何申请公司、律师、会计,等等。它的价格是400美元一套,那它提供的是什么呢?它提供的承诺是:“如果你不成功,3个月之内100%退款。”就是说,在你所选择的商业模式下,你按照我的方法去做,如果你不能成功,我100%退你钱,对方没有任何风险。结果,他们发现退货率高达46%。后来这个杂志非常着急,把一个营销专家请了过去，营销专家的解决方案让客户大吃一惊,他说:“你这个东西太简单了,你应该提供双倍的零风险承诺,如果3个月不成功,你退800美元，那个客户说:“你疯了,可能吗?”营销专家说:“当然可能,但有一个要求。因为我要还你一倍的退款,所以我对你有个小小的要求,当你退款时,退款申请要盖上你们公司的公章,可以了解一下吗?他接着说:“我承诺的是保你成功,但如果你说你没有成功,那至少你的公司应该是已经开起来了,对吧?所以,请把你的退款要求,盖上你公司的印章,我就退你两倍钱,这不过分吧?”按照这个建议做下去,结果退款率降到了4%，其中玄机何在?道理就在于,很多人只是想创业,但什么都没有做,根本没有把想法付诸实践。我承诺这个东西有用,但这是建立在你会采取行动的基础上,所以当你在退款申请上加上公章时,至少证明你开过公司了。那些不成功的人,大部分都是从来没有注册过公司的,所以他也没有资格去要求退款。
这个案例,对我们做微商的,非常具有参考价值。我们马三绝的做法是,买两盒马三绝膏药就送3贴，还承诺3贴不满意全额退款，没有任何后顾之忧。
如果你把体验装送完了,还没有人来找你,你觉得你没有办法继续做下去了,那么3个月之内,你把你手里的货退给我,我把钱一分不少地退给你。当然包装要完好无损。至于你送出去的那些体验装我来承担。但是,我们有一个前提,你要每天坚持发2-4条广告,至少坚持发30天,这个要求不高吧。你发了我们的产品广告,一定会有人来了解。这个时候,你可以先送1贴我们的体验装给她用,把我们的零风险政策告诉她。
事实证明,这个方法非常有效,我们的退款率不到1%，如果我们不加这个前提,那退货率肯定会高很多。为什么呢?因为没有制约的话,他们就会抱着无所谓的态度,有些人一时兴起把货拿了回去,然后就放家里了,根本不去推销,不去发广告,那肯定卖不掉货。甚至可能还有一些人,只是为了贪小便宜,为了那些试用装,根本没想真的去代理。他们把试用装用完了,把货退回来。这样的人,更不会去发广告了。所以说,零风险承诺,一定要有个前提,要能督促对方有所行动。
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