司总是个建筑商。

肚子大。

超级大。

他的腰带解下来，正好跟他本人一样高。

当然，他本人也矮点。

好酒量。

一顿一斤白酒。

一天两场应酬。

71年的，虚岁50，属猪的。

好色。

还给自己找了个理由，说，属猪的女人缘好。

俩媳妇。

都给他生了娃。

前天，有球友请吃饭，很场面的大姐，觉得球友聚餐总是在地摊不合适，何况她穿着短裙，不适合坐地桌，提议去一家高大上的餐厅。

高大上的餐厅，本地有两家店。

约定在了6点半。

我从不迟到，6点我就出发了，6点10分我就到达公园对面的店，不好停车，保安给指挥了好久，我斜着停在了两树中间。

打球时，大姐已经把酒放我车上了。

到了饭店，我给搬下来。

预订的207房间。

我去前台一问，是个男人预订的。

我接着给球友大姐打电话：咋是个男人预订的？

她说，你姐夫订的。

我说，那好。

我还是先别上房间了，在大厅坐一会吧，等等大家。

6点30分。

我又一次给球友大姐打电话：咋还没到？

她说，我们都坐下了。

啥？

原来，是另外一家店。

我觉得好尴尬。

我急忙联系服务员把酒再帮我搬下来，我又跟前台道了歉，关键是觉得对不起保安大叔，帮我指挥了那么久，我没好意思再麻烦他，自己挨着一点点挪出来的。

另外一家店，在另外一个公园的对过。

否则我也弄不错。（当时只说是公园对过，我们住在两个不同的区域，我们习惯的公园与他们习惯的公园不是一个公园）

这家店人就少一些，停车方便。

我直接停路边了。

朝下搬酒。

一个只穿着三角背心的大高个女人，戴个口罩，一身汗，从远处走来，很是惊艳，应该是到公园跑步了。

走近了。

她喊，董老师。

摘了口罩。

是司总家小嫂子，之前我想着没这么高，咋突然这么高了？就司总那身板，跷着脚顶多能亲到她的肚脐眼……

我问，晚饭有安排了？

她说，我晚上不吃饭。

我说，一起吧。

她说，不了，不了，我帮您把酒搬上去。

进了房间。

大家一起喊着让她坐，她依然坚持走，说自己也没换衣服，一身汗，不雅观……

我下楼送她。

我问，最近家里有什么事吗？

她说，没什么事。

我说，看你发的朋友圈，貌似抑郁了？

她说，老司住院了。

我问，什么时候的事？

她说，两周了吧。

我问，在哪？

她说，中心院。

我问，什么情况？

她说，脑梗+脑出血。

我问，严重不？

她说，比较及时。

真细看了，发现，她也老了，至少40岁了吧，不耐看了，另外生过俩孩子了，肚皮再平坦也感觉像一层布袋，不用摸就知道软绵绵的。

我提议有空去看看司总。

她说，不用，谁都没敢告诉。

我说，我不会出卖你的。

她说，不是那个意思，他现在还说不清话。

我说，我去看看，又不说话。

回到房间。

大家问我从哪捡了这么个姑娘？

我说，哪是姑娘，那是老司的二老婆，40多了，她小儿子跟我儿子是幼儿园同学，否则我也不认识，我只认识老大。

大姐问，刚才你跑哪去了？

我说，我让郁闷死了，我弄混了地方，我差点给人家点了菜，最关键的是，下班时间，我开这么大个车，掉了几次头，愁死我了，若是近一点，我就把车扔那步行过来了，都怪你说错了地址。

她说，不可能，大家都没走错，就你自己走错了。

另一大姐圆场：懂懂就是标准的路痴，你跟他说地方白搭，你必须给他发位置才行……

我说，我就是导航去的。

八个人，六个不喝酒的。

我是副陪。

主陪和副陪都不喝酒，那么游戏就没法继续了。

也显得没诚意。

主陪大姐的意思是来大姨妈了，不方便。

不方便也不行，来一杯吧。

问我？

我说，咱俩有一个喝的就行，你喝我就不喝了，我开着车。

大姐说，要不，咱俩一人一杯，就一杯到结束。

好！

八个人，最终全喝了。

山东的酒文化就这么神奇，你肚子疼是吧？我更疼，我都倒上了，你不倒上？你喝不喝无所谓，我帮你倒上，你看着就行。

我先声明，我就喝这一杯。

结果，捣鼓捣鼓，我又喝了三杯。

没事，第二天再发誓！

不过，喝再多，也要把重要的事记在心里，我设了闹钟，次日8点提醒我去看老司……

老司是有恩于我的。

现在，各类项目都是投标模式，投标过程是比较透明的，全是网上投。

例如有个项目或地皮，你势在必得，可是依然会有人去跟你竞拍，他压根就不想要那块地，但是他就跟你叫，为什么这么做？

需要你跟他谈，意思是你退出吧。

我给你点好处费。

否则？每多叫上10万，你就多付10万！

有两类人是可以起拍价成交的。

一类，人脉王。

一类，大哥大。

要么，你靠自己的关系网挨着一一协商，劝退。要么，你有绝对的实力，谁敢叫板你，就等于谁跟你作对了，而你的实力决定了，没人敢叫。

还有一种情况是这样的。

例如我看中了一块地，但是我是个素人，新人，我没有绝对的把握谈退所有竞争对手，另外大家也不是那么怕我，怎么办？

就需要有大哥大给你护航。

例如我找到本地的大哥大，这样，我要拿那块地，你帮我陪一下。只要他报名了，那么想捣乱的自然就会退出。

你知道为什么有的女人能轻易拿到一个项目或地皮了吧？

背后有大哥护航。

当然，我说的是仅限于小项目、小地块，多是乡镇或城郊，真到了核心位置，能拍出地王的那种，谁说话都不好使！

老司就这么帮过我一次。

我的项目小，但是也能省个三十二十万的，我给他10万元现金他没要，后来我给买了2万元的衣服，JEEP套装，从衬衣到外套。

这个圈子，粗人多。

我这样的文化人，是很受宠的。

另外，我年龄小。

也从来不说脏话。

我之前科普过，越是粗人圈子对文化人越尊重，最初大家都传言我是写字的，他们以为我是书法家，还有人找我求字，后来我给科普了一下，我写的字不是用笔写的，是用键盘写的。

我10点到的医院。

老司还在打针。

大嫂在陪……

一看我来了，他就要坐起来。

我先调侃了一句：这打的酒？

打费劲了，直接倒杯子里一口干了就是。

他很高兴。

乌拉乌拉也说不清，语速特别快，手也乱比划，指指凳子让我坐……

我说，你这不得了，几天时间，会外语了。

攥着我的手，很用劲，但是又没劲，自己也不知道说的啥，说着说着哭了，半哭半不哭，有点哭腔，很委屈的样子。

我问，瘦了多少斤？

嫂子说，30来斤。

我说，不错。

嫂子弯腰帮他垫垫，好让老司坐起来。

老司又朝嫂子比划了一通，嘴里乌拉乌拉的，动作有些不雅观，他试图解大嫂的裤子，还骂了一些难听的字，这些我是能听懂的，意思是说嫂子这个水帘洞不让人省心，至于是之前没让他省心还是担心未来不让他省心，不得而知。

使我想起了当年我去武汉，我去看一位读者，她说了一句话：当我自己被命运宣判时，我恨每一个正常的人，我想杀死所有正常的人。

恨！

大嫂整理了整理衣服，边去开窗户边骂：操你娘的，这些年你弄了多少？你怎么得的这个病？就是报应，人家小金娶个媳妇自己还没使，你给人家使了，你说说你做了多少孽，让人养着你的孩子，你还是个男人吗？你就是个标准的种猪，外面下了多少狗崽子你都数不清……

我知道，不是吵架。

就是夫妻间的基本操作，相互讽刺、打击、挖苦。

我坐了一会。

准备走。

老司拉着我的手不放。

那眼泪，真是滴答滴答的……

我说，你抓紧好了，我请你哈酒。

嫂子说，你要说请他哈酒酒，他现在就会跑了。（方言，酒酒是乳房的意思）

我给留了个信封。

嫂子说什么都不要。

我硬给塞进了口袋。

嫂子没再挣扎。

我就走了，嫂子要送，让我把病房门拽上了，意思是你别送了，我自己走，送来送去的，怪麻烦的。

正好也到了午饭时间，电梯特别忙，等了三趟没等上。

没一会，嫂子又追回来了，意思是老司不同意，在发火，这个钱不能要，兄弟你必须带回去。

好吧。

从医院出来，我顺手在朋友店里预订了一篮鲜花，让有空的时候给送到老司的病房……

我还没到家，嫂子给我打电话了。

嫂子说，弟弟，谢谢你来看你哥。

我说，我应该做的。

她说，你哥很开心。

我说，他这样，就是辛苦了你。

她说，折腾死人，天天发脾气，你还年轻，体会不到一些东西，少喝酒，少熬夜，多运动，钱没多没少，就跟你哥似的，这一辈子算是完了，基本离不开轮椅了。

我问，公司那边谁管着。

她说，老大要接，我不让接。

我说，太年轻，镇不住，会加速公司倒闭。

她说，我也是这个观点，所以想让他舅继续管着，他舅本身就是副总，干了七八年了，对业务也熟悉，又是自己人。

我问，司哥什么意见？

她说，他觉得自己明天就能去上班，谁他也信不过。

我说，这种紧急更迭，一定不能大换血，一换就完了。

她说，是的。

挂了电话，感觉，大嫂还是有两把刷子的，在一些人性问题上看的很透，知道关键时刻该用谁不该用谁，理论上最该顶班的是自己的儿子，可是她觉得儿子会糟蹋了这家公司，未来可以接班，但是现在不行，我总隐约觉得，嫂子一不小心就成了武则天，联系到老司骂她的话，我推测嫂子应该也被老司抓到过，至少怀疑过……

至于后续如何发展。

看老司的造化。

从医院回到家，我在想，一个人什么时候算是结束？

我觉得，对于老司而言。

现在，基本结束了。

他可能依然有思考的能力，但是没有表达能力，行动能力，完全是瘫痪状态，接下来可能是公司的内讧，二老婆也不会是省油的灯。

我在想，为什么二老婆那么多怨气？

就是老司到现在也没给她合适的位置，你说是夫妻关系吧？没领过证，你说是小妾吧？又没有法律保护，过去有老司在，自己还能蹦跶蹦跶，要啥有啥，如今老司病卧在床，她太尴尬了，去照顾吧？没法去，不去吧，又牵肠挂肚，主要是一家老小还指望老司养活……

如今，大嫂掌权了，一切都变了，小嫂子的空间越来越小了。

咱，虽然眼馋，但是也不能去给收编了。

不过，终究有人会给收编的。

下午，我去书店。

店里同事在摆书，说是出版社发来的样书，让卖卖试试，这类书叫打榜书，例如TOP100，算是这段时间的热销书。

这里面学问很多，理论上任何书都可以运作进榜单，只要书名起的不错，一旦进入榜单就真的可以产生羊群效应，因为无数人真的是根据热销榜来买书的。

好运作吗？

简单，只是需要花钱。

类似大众点评。

要么，有职业团队帮你刷单，不仅仅要刷单，一定要刷书评。

要么，直接给相关平台，平台直接给你调名次。

这几年我不大了解行情了。

十多年前。

3万元就能冲击分类TOP5。

十多年前，我曾经是某个分类的TOP1，连续好几十周，不是花钱买的，是我自己组织读者去买去刷的，再说个数据吧，细分领域里，一本书一周能卖100册就可以进入TOP10，很意外吧？大部分图书当当的库存不超过200本，可以去下单验证一下。

同事正在摆的是养生分类的，已经摆好了，前两年，我是比较固执的，把中医养生类的统统划为禁书，连摆都不会让摆的，这几年，大家总是教育我，试图给我洗脑，我觉得不应该如此极端了，毕竟咱是做生意，咱自己不信，大家信。

这些书里，只有一册是科学类的，顾中一写的，他是营养专家，算是现代科学派，我还拍了一组照片，发了个朋友圈调侃了一句：顾老师被中医包围了……

这两年，国家在大力宣传中医。

这个现象越来越明显了，畅销书的半壁江山是中医保健类的。

咱啥也不能说。

说了不仅仅是挨骂的事。

但是，你想一件事，就瞬间对应起来了：

4%的本科率。

6亿人，月均收入千元左右。

理解了这两个数据，也就理解了拼多多，理解了中医，总而言之，什么都理解了，不再做杠精了。

有啥好争论的？

老祖宗传下来的，就是精华，精髓。

每个领域都有刷单的需求，五一我们去微山湖骑行，南京的骑友提前到达，我们就委托他，你先找找附近有没有比较好的鱼馆，找到后给我们发位置，我们直接导航去。

约半小时，他给我们发来了坐标。

一家鱼馆，在景区门口。

我弱弱地问了一句：选择这家的原因是什么？

他说，大众点评第一。

OK。

我们直接导航去了。

从我们转入景区大道开始，就不断有车追着我们，举个牌子：吃饭、住宿。

到了以后发现。

一大排，全是类似的鱼店。

我们要去的这家，并不出众，只是众多中的一个。

夫妻店。

老头老太应该快60岁了。

儿子呢？

戴个眼镜，一看就是个文化人。

看到了这个儿子，我就知道了答案，这家为什么能成为排名第一？

十有八九，他操纵的。

要么，他自己找人刷的。

要么，他花钱找人刷的。

实事求是，只能说是及格，没有太好吃，一般般吧。

路上，我谈了两点小小的经验。

第一点，关于去异地。

特别是边陲。

例如广西、云南、西藏。

不要总是想着点特色菜，你知道吗？一方水土养育一方人，这一方的味觉都是相似的，例如为什么烟台苹果在海南卖的很差？因为海南人觉得苹果太硬。

海南人引以为豪的文昌鸡，在我们大临沂人看来，那鸡太肥了。

那算什么鸡？

去这些地方点菜，若是只是为了填饱肚子，特别是赶路的时候，应该怎么点？

就点两个常见菜。

蒜蓉空心菜、西红柿炒鸡蛋。

这样的好处是什么？

全国做的口味都差不多，同时，不至于说吃了拉肚子……

每次出行，我都提前科普。

总有人喜欢挑战，意思是咱为什么不尝尝？

结果？

点了一大桌，没人吃，全浪费了。

最经典的一次，我们是在文山与广西交汇的地方，那里吃一种主食是玉米做的，叫什么粑粑，点了以后大家都没吃。

都浪费了。

若是想体验特色菜，那到底该怎么体验呢？

要去城市。

而不是景区。

例如我们到了海边城市，拿青岛举例，游客多的地方，未必是吃海鲜最有特色的，而是要选当地人喜欢的海鲜饭店。

同样的道理。

若是想在微山湖吃到地道的鱼。

应该在整个县城去搜。

去选。

但是不能跑到景区、湖边。

你要这么想，微山湖的鱼作为一张名片，那么整个城市一定有一家做的非常出色的主题餐厅，就是做鱼的，当地人去吃，当地人招待客人去吃，只是很少有游客去吃。

例如大家来临沂也是如此。

去景区路上全是炒鸡店。

不如来找我。

我带你去的，都是没有游客的店。

还便宜！

点点姐约我吃饭。

我不大敢单独见她。

我怕她再要求抱抱之类的，太麻烦……

我说我现在每天吃健身餐，不出去吃饭，要不到我店里喝茶吧，也没人。

说是没人，总是有工作人员在吧。

她给我拿了5千块钱。

我开玩笑的说，我不出台。

她说，必须出。

我说，老了，不行。

她说，空手来不好意思，给孩子过六一。

我说，好久没你动静了。

她说，还要啥动静。

我问，去年去深圳买的房子，赚了多少？

她说，没卖，都是未知数，粗略的算的话，有900万的浮盈。

我说，我要有900万，就什么也不干了。

她说，少来了，你这些房子加起来，怎么不要几千万。

我说，日元。

她说，一千万总是有吧？

我说，可能有，我没算过。

她说，在整个朋友圈子里，你就是幸福的标杆，洒脱、自由。

我说，我什么都好，就是没钱，特别是跟你们比。

她说，都是表象，家家有本难念的经。

我说，我媳妇今年跟人也是去深圳合买的商品房。

她说，今年买有些追高。

我说，可能是。

她说，你真若是有计划去大城市，你应该去选，不要让她选，她毕竟不懂。

我说，她不想让我插手。

她说，那就插别的。

我说，你这都闭经的年龄了，还这么色。

她说，更厉害了。

我问，你弄了几张房票？

她说，三张，我自己的，我弟弟和弟妹的。

我说，深圳房价最大的不确定性因素在香港。

她说，我认为问题不大，在四大一线城市里，只有深圳人口是正流入的。

我说，等于你现在把资产都转移到一线城市了。

她说，也不是刻意转移，是我看好深圳的未来，我是在南山区买的，不知道你有没有去过科技园那边，真的有国际都市的感觉，你再看看那里的姑娘，别说你们男人喜欢了，我一个女人都喜欢，优雅、得体，我们小区有个幼儿园，开家长会的时候，你知道是什么感觉吗？就仿佛是走红毯，很多都不是富二代了，而是富三代，越看咱自己越觉得土。

我问，你几年没做事了？

她说，5年了吧。

我说，家底雄厚。

她说，坐吃山空。

点点姐是个真正的实力派，雷厉风行，曾经跟我关系很好，现在也很好，在最容易敛财的年龄敛到了足够多的财富。

她跟牛哥是标准的一派。

认为赚钱应该学鳄鱼，大部分时间在等待。

机会出现，立刻抓住。

当然，为什么她要去深圳买房？

投资属性是次要的。

核心是对小地方伤透了心，她差点被围歼，当时她也求助过我，问我能不能找高能量的读者，例如济南的、北京的给问问，她给我开的条件就是她有辆玛莎拉蒂，只要我给问问，无论成不成，她都送给我。

我拒绝了。

因为，我胆子太小，怕事。

一直到今天，我们面对面聊了聊，当时她是怎么度过的？

花300万找的中间人。

明码标价。

不难理解，为什么有人能用现金砌起一座墙来了。

我跟着点点姐也学到了很多。

例如报价的学问。

例如有个项目是1000元。

应该报多少钱？

两千？

三千？

特别是与技术相关的小众领域。

应该报多少？

报10万！

可以说，每一单最大的学问都在报价上，这是私营企业还是国营企业？谁能拍板，目前现有的业务是谁做的，什么价格，大约是什么分成比例。

真的能这么夸张？

是的。

过去，你可能以为自己是做的这个业务。

其实，不是。

是你找了个噱头，让整条生态链上的每一环都有肉吃，例如10万元，其中3万元给了办公室主任， 3万元分给了中间人，自己拿2万9，这里面还要有基础的公关费用，例如一起吃个饭洗个脚。

所以，不是你价低就可以中标的。

哪怕你免费给干。

也不行。

因为，等于你把链条上所有的油水都给干没了。

而且是一环一环的谈。

为什么有的业务在最关键时刻掉了链子，例如老板突然勃然大怒，妈的，1000元的业务你收10万元。

为什么会这样？

按理说，这10万元是根据以往的历史合作推算出的价格，认为老板是可以接受的，而且这个价格是由内部人员提出的，认为老板是可以接受的。

为什么到了关键时刻就不行了？

是有人觉得自己没吃到肉，或吃到的太少，于是去找老板给举报了。

有两句话是最扯蛋的。

就是一听就对。

一做就错。

第一句，别人恐惧时，我贪婪。

别人恐惧的时候，你一定也是恐惧的。

为什么？

因为，你也是别人。

别人恐惧的时候，你说自己不恐惧，那你是高估了你自己。

第二句，学会分钱。

这句话最假。

钱到手了，谁愿意分？

还有人喜欢说，凡利只取三分。

真分钱了，你就不愿意分了，更何况你是需要拿小头，你看那些白手套为什么被选中成为白手套？他们对外可能是大老板，对老大的态度是什么？您拿大头，我无所谓，给我点吃的就行。（您吃肉，我无所谓，给我点汤喝就行。）

而不是反过来，我拿大的，BOSS拿小的。

你要知道，机会是谁给你的。

为什么成功者那么少？

就是因为，我们做不到积极分钱，分钱是最反人性的。

你看微博上动不动就曝出天价采购？

这些采购合同是怎么曝出的？

竞争失败者抖出的。

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特别说明：

A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！