Coogle Play前CMO帕特里克.莫克认为,其实人们每天都在销售,比如说把一件产品卖出去,或者说服别人跟你一起出去吃饭,或者将自己的想法告诉人家,让人家认同你……都是在销售。
销售在我们日常生活中无处不在,莫克认为应遵循以下十个法则:
第一法则:解决一个真正存在的问题。帮对方找到他的需求并解决它。
第二法则:学会问问题。
第三法则:销售不是目的,服务才是。
第四法则:把话筒给对方。
第五法则:不要做无谓的跟进。
第六法则:不要贪得无厌。
第七法则:只提供有限的选择。
第八法则:和你的客户保持联系。
第九法则:大胆向有需要的人“售卖”。
第十法则:保持微笑。
成功的销售秘诀在于为他人服务,服务带动销售。