无论是销售产品，还是和很重要的人沟通的时候，想要让对方听从你的意见，如何来进行影响和说服对方呢？一个刚入职的新人，谁能步步高升，成为未来的领导者，其实你只要分别和他们聊一聊，评估一下他们的语言和行为的细节，你就能看出来哈！场景一，小王和同事。同事面带困惑，皱着眉头，边想边说，而小王却盯着手机，时不时的抬头瞟同事一眼，马上就又低下头继续看手机，同事刚说完，小王就接着说：知道了放心吧。像小王这样的倾听，在每次沟通中都会收获一份不信任。他认识的人越多，晋升的阻力也就越大，因此小王的职业生涯只会在原地打转。场景二，小张和同事。同事面带困惑的倾诉着，而小张身体前倾，两眼注视着同事，脸上也带着困惑，静静地听着，还时不时的做记录，等同事说完，小张陷入了沉思。过了很久，小张开口说：我现在没有想到更好的办法，让我再想想，明天下午两点，我来找你！像小张这样的倾听，每次沟通他都能收获一份信任，他认识的人越多，机会也就越多，因此小张会步步高升。
那么要说服别人，想要去影响别人的前提，就是要先取得别人的信任。而信任是怎么来的呢？从刚才的两个场景中，就能得出一个结论，信任不光是说出来的，更是一种大脑潜意识的沟通。通常我们会通过一个人语言以外的部分，比如态度的捕捉，容貌和体态，行为细节等，一系列看似微不足道但却十分重要的信息，来从心里判断自己是否要对一个人产生信任感。曾经有一项对领袖人物的专业调查发现，伟人在个性上，至少要具备两个特质，一是这些出类拔萃的人物通常都会有一个确定的和自己的志向和才干相合的人生目标，换而言之，就是他们都从事着适合于自己的事业；二是他们都是人格个性的鉴别者，也就是他们可以非常轻松的捕捉一个人表象之下的信息，透过问题看本质，拥有超越常人的洞察力。
当你和别人进行合作、销售，或者和别人一起进行很重要的事情时，你如何一眼看透这个和你沟通的对象，并且能够更好的对他实施影响和说服？首先，最重要的一件事情就是要把自己说服的对象进行分类。从心理占心星图的角度来说，因为心理星图是不需要进行测试，通过星座，你就可以先对一个人进行初步了解的工具。不管你遇到什么类型的销售对象，和需要沟通的人，你都可以把他们分成四种元素，火元素、风元素、水元素、土元素。这分别代表着我们内心里的四种心理能量的类型，火元素是行动派，风元素是思考型，水元素是情感型，土元素是实际型。那么具体到十二星座所代表的人格分类的判定，又有什么细节的不同呢？具体而言，从行动细节上来说服十二种星座特质的人。一般适用于两种情况，一是当你知道对方的星座或者是星图的时候，你就可以去应用这些说服的特质；二是当你不知道对方任何信息的情况下，可以运用一些行为的细节来判断对方的具体在氛围下会表现出的特质和人格类型。
火元素：白羊座、狮子座、射手座。火元素的开创和影响，那么白羊座的人，一般具有三个特点，1.他们非常的主动和侵略性的沟通；2.他们具有激情的特质；3.他们明显的要求促使你快速的去下决定和行动。所有具有白羊座特质强的人，都是一个谈话的推动者和结果的促成者。一般情况下，如果你感受到下面10个行为细节，答案都是“是”的话，那么对方就极有可能带有白羊座的人格特质。a对方是否呈现出高度推荐和兴高采烈的样子。b对方是否以快人快语的方式跟你做介绍。c对方是否跟你第一次见面就能够提出行动的方案。d对方是否会很快就提出邀约，并且无论如何都希望你能够参与。e当你迟疑和拒绝的时候，对方是否会以新的角度来重新开局。f他是否有谈笑风生的方式来略过一些尴尬的问题。g他是否能够展现出举一反三的态度。h他是否有清楚的流程和计划，并且快速确认你的问题。i他是否有不计代价先把合约签了再说的态度。j他的谈话目的是否明确，当你和他的合作达到一定的阶段时，他是否会迅速的冷清。这些都是判断白羊座特质的人。如果你想要在沟通中去说服白羊座的人，有三个小技巧。A让白羊座取得局部的胜利。白羊座对于局部胜利是很看重的，他们特别在意当下赢的感觉。比如一个白羊座在职场中，和你说：我曾经在一天里搞定了别人半天都没有搞定的客户。这时候作为听众的你，只需要表示惊讶和赞美就好。如果你回怼他：你这都不算什么，曾经的那个谁谁谁比你还快呢！那就会让白羊座心里很不高兴。所以在职场中，面对白羊座，特别是你本身是土元素特质很强的人，最重要的就是不要和他太较真的对错，要照顾到他的面子，让他有赢得感受。B以小利换大利。其实白羊座本身还是很喜欢收到礼物和礼品的，也是非常喜欢能够直接得到实惠的。如果一个白羊座不想再和你谈了，或者不太喜欢你提供的东西，但是他们却很难放弃你平日里给他们的好处。所以对于白羊座来说，你要对他们在平时舍得一些小东西和小礼物，让他们有物超所值的感受。而他们也是一群不太会辜负你的人。C和白羊座谈话的时候，最好能够简明扼要。如果你想和一个白羊座在当下达成一个共识和合作的时候，就要趁热打铁，千万不要把战线拉的太长。白羊座是一个容易转移自己注意力的人，特别你是巨蟹或者双鱼的水元素的人，去和白羊座谈话时，一定要注意，因为水元素在说话的时候会漫无边际，而白羊座的目标导向又很强，所以他在谈话时会觉得水元素特别的啰嗦，就很容易产生不耐烦，根本听不进去的情形。这就是征服白羊座的三个策略。
火元素中的狮子座。狮子座受到火元素的热情和外在领导力的影响，一般来说，狮子座的谈判对象有三个特点，1.有明确的目标和愿景，或者说意图明确。2.称兄道弟的方式和态度。3.重视荣誉更胜于其他。所以具有狮子座特质强的人，其实都是会非常重视整体谈话氛围的，他们也非常自信具有这种影响别人的能力。一般情况下，如果你感受到以下的十个行为细节，答案都是“是”的话，那么对方很有可能是具有狮子座的人格特质。a会议中，他是明显的主导者。b即使是公开讨论，其实多数人是没有决定事情的权力，除了他以外。c除了现实的部分以外，这个人还会有理想、名誉，还有对于维护自己的声誉的顾虑。d他是否有过于仓促和莽撞的状态。e他是否有清楚的目标方向，是否因此而没有余地。f他是否非常重视别人的认同，并且会在许多细节上面，争取面面俱到。g他是否有个人独立支撑的现象。h在他的主导观点中，是否会包含照顾弱势的部分。i他是否会将目标放在第一位，甚至不计较任何的牺牲。j他是否在现场创意横生，是否有越谈越兴奋的状态。如果有上述这些现象，他就是具有狮子座的行为特质。那么如何说服狮子座特质的人呢？也有三个小技巧，A满足狮子座的玩心。狮子座是一个与创造力和娱乐有关的星座特质，他们对于利益不是那么的看重，反而对这件事情有没有乐趣，是极为的看重的。所以当狮子座觉得和你在一起玩，是很有趣的，或者你有本事让他们参与到有趣的事情中来，他们就会很愿意来接受你的。B在和狮子座打交道的时候，一定要重视自己的身份和品牌，狮子座在十二星座中，是数一数二最要面子的，他们既喜欢和让他们有面子的人交往，又喜欢享受被优厚的待遇和尊重。你满足了他们的这部分需要，那你基本上就成功了一半。C通常和狮子座谈话的时候，最有效的方法就是，称兄道弟。狮子座很喜欢大伙一起热闹的气氛，而且他们也为人大气和豪迈。其实和狮子座交朋友确实是不会有什么损失的，因为他们是非常会护短的人，他们会奋力保护自己身边亲近的人。因此你就要想办法成为他内心里想要保护的和想要亲近的人，那么你基本上就能很好的对狮子座进行说服了。
火元素中的变动的星座，射手座。火元素的开创和主动教育的特质影响，射手座的谈判对象，有三个特点。1.比较理想化，容易谈论乐观的观念，而忽视细节。2.有强烈的理念灌输的意味，特别强调精神的附加值。3.他们会非常愿意大方的提供帮助。所以有射手座特质强的人，其实都是具有高度热情的，也是非常能够解决具体问题的人。一般在沟通中有10个行为细节，如果你的答案都是“是”的话，那么对方就是带有射手座的人格特质。a他有一种想法和理念作为支持。b他是主动者，拥有更多的激情。c他们交谈的场面中，乐天和乐于分享的气氛浓厚。d没有规则的放射状况的谈话和沟通方式。e他经常会出现叙述前卫，或者是走在时代尖端的方式和概念。f他虽然提出数据，但是对于如何达到，却是依赖热情。g他说话和态度明显狂热，把重点放在改变和更新上面。h他有捍卫团队以及捍卫自己的理念的现象。i他的理念灌输的态度很强烈，同时具有高度的排他性。j他具体高度周旋的耐心，即使双方都已经达到了无理取闹的地步。在这种情形下，如何在沟通中说服一个具有射手座特质的人？也是三点小技巧：A关键词是视野开阔。射手座天生和更远的地方有关系，想要达到更远的地方，想要行万里路，看万卷书。无论是男射手还是女射手，其实他们都愿意和那个让自己见识更多的人在一起，去交谈。所以你在和他们的沟通中，展现出你比他们更强大的见识能力，那他们就会心甘情愿的崇拜你，跟随你，和被你说服。B关键词是欲擒故纵。追逐是射手座的天性，太轻易得到的人、事、物，都不太容易引起他们的兴趣。所以和射手座的人一起去办事，你总会觉得替他们担心，因为他们不太喜欢循规蹈矩。如果一件事情不太好玩的话，对于射手座来说，才是真正的痛苦。那么假如你在沟通的过程中，有意识的为射手座去制造一些小障碍，去激发起他们追逐天性的欲望的话，那他们就会更加的努力、卖力地向你的目标前进。C关键词是宽容射手座的心直口快。其实射手座是最不擅长掩饰的星座。在十二星座中，有两个星座是最容易说真话的，一个是天蝎座，还有一个就是射手座。但是这两个星座的不同在于，天蝎座说真话是盘算过后的结果，因为知道会有什么样的结果，所以他们会选择真实。但是直率的射手座不同，射手座是实话实说，说完之后，是根本不知道有些话是会伤害到别人的，所以如果当你和一个射手座特质的人谈话时，你要尽量的去包容他的心直口快。当然你可以去坦承你的感受，让他意识到你受到的伤害。可以肯定的说，射手座其实是会愿意为你的感受而去做出改变。
接下来，是风元素中双子座天秤座水瓶座的人格特质的观察。首先就是双子座的特质。受到风元素的思考和沟通的影响，双子座的人，也有三个特点：1.新观念或者较为罕见的眼光。2.谈话时具有比较灵活的变化，和宽广的可能性。3.随机应变，以及能够轻松处理谈话危机的能力。所以具有双子座特质强的人，其实都是一个特别好的消息传递者，和愉悦的沟通者。一般情况，以下10个行为沟通的细节，如果你的答案都是“是”的话，那么对方就很有可能是双子座人格特质的人。a表情十分活跃，甚至会达到花枝招展的程度。b闲聊和谈笑风生的气氛占很多的比例。c你和他们的话题五花八门，随时都能开启新的话题。d没有根据的东西，他们还是能够说得非常的肯定。e刻意的找趣味，或者用夸张的方式，来吸引他人的注意。f表面上随意，在高度接受的外表下面，却实际上还是有些固执的。g好像什么都可以，什么也都不可以，无法搞清楚他们的喜好。h还需要征得第三方同意的时候，他们却会容易出现拍胸脯保证一定行的态度。i有不经意的打听风声和探索秘密的行为。j他的允许度很高，没有道德局限，或者是个性上的障碍。那么面对双子座，如果你想更有效的说服他们，也是三点小技巧，A想要说服双子座的人，一定要尽量表现出对于情报和资讯了如指掌，一定要尽可能的做到知己知彼。因为双子座本身就是逻辑和思考敏捷的特质，如果你针对他们的问题和在意点，总是无法回答的话，时间久了，他们就会非常不喜欢和你沟通，把你打入冷宫。当然如果你的有些信息涉及到保密，一定要慎重的和他们沟通，小心他们套情报。B尽量避免要求双子座的人去承担过高的责任，他们其实也是一个喜欢轻松和不太愿意付出太多责任的星座。一旦让双子座觉得过程麻烦，或者用时太久，很有可能就会抽身而出。所以你在和双子座谈合作的时候，一定要注意的是，在他们满口答应之下，他们是不是有真的想到结果，如果这个结果其实很难的话，有可能会出现他没有办法承担的局面。C多和双子座聊天，如果你的谈话不涉及到太多个人隐私的话，其实双子座还是一个特别好聊天的对象。通过聊天，双子座和你的关系会拉近很多，而且特别有趣的是，双子座是一个挺善于在聊天中，挑起争端的星座，那么你就可以把和他们的谈话，当成一种训练，也就是你能回答好所有关于双子座这种人格特质的人的提问，可能你应付其他人也就不难了。
风元素中的天秤座。风元素的理性和高度重视人际关系的影响，天秤座的人，也是三个特点。1.意图十分清楚，但是希望给你充分的空间。2.保持人和事的公平。3.善于提出协助。所有具有天秤座特质的人都是想要一个公正的，尽量采取以和为贵的态度。一般情况，有以下10个行为细节：a在和你交谈的过程中，有明显的互助合作，互谋其利的主旨。b和你多以公平的关系为主。似乎没有明显的上下级之分。c容易出现和你以物易物交换整合的现象。d他的重点会以是否团结为主，是非观念较为其次。e他是否会出现明显客气和缓和的态度。f他是不是会展现出来没有理由的，但是却会认为明天会更好的说话方式。g他在向你展示观点的时候，是不是会有更多的信仰的意味，甚至相当浓厚。h他说话较为强势，但是他们会尽可能的去展现出说服的工作。i他是不是有刻意安排好其他人作为托的情况出现。j好说话，但是不会轻易的降价，或者是杀价。如何想要去说服一个天秤座的人，也是三个小技巧。A拒绝粗鲁。天秤座的人特别不喜欢粗鲁的人和事情，或者是被粗糙的对待。想要去说服他们，取得他们信任，最重要的就是你的行为、态度，还有你和他谈话场合的氛围的柔和、精致，任何有可能破坏和谐美感的人和事，他们都会本能的去反感，或者是逃离。B展现你的智慧头脑。天秤座是风元素的星座，风元素的特质就是心智的交流对于他们来说是很重要的，因此他们非常的重视思考和人际关系的平衡。如果你能够对所有的事情，都有自己的思考和周全的考虑，并且能够以温和的方式，对他们讲出来，那么你一定会得到天秤座的信赖和喜欢，还有关注。C需要和天秤座的人，耐心和平的沟通。很多人都觉得天秤座的人是不是很被动，但是实际不一定的，他们是风元素星座中开创的星座，因此他们其实是非常喜欢主动出击的，只不过天秤座的主动出击，也是藏在了精心的布置之下，以优雅的方式提现出来的。所以当他们真的信任你的话，如果你能够给他们情绪的陪伴和安定感，甚至是很多仪式感的话，你就能够让他们感受到你的耐心和平和，而不是急躁和冲动，那你就能够帮助他去卸下自己那优雅的外壳，让你和他的对话中，他会主动出击。
风元素中具有高理性和高度发达的思维能力的水瓶座。水瓶座的人，一般有三个特点。1.难以动摇的标准和立场。2.新颖或者是人道主义的观念。3.拉动群众和煽风点火的能力。所有具有水瓶座特质强的人都是立场坚定而且是极有主见的人。一般情况下，有以下10个行为细节：a异常的坚持和坚定的自我表达。b与其说是达成协议说服他人，还不如说其实他有其他的想要影响众人的目的。c他以改变生活模式或者说改变现有模式为依据。d他很容易与你会出现明显的正反方。e他所展现出的阶层非常的分明。f似乎他不太愿意和你协商，也许协商是假象，分裂才是真正的目的。g说话方式强势而且直接，具有高度的侵略性。h竞争意识强烈，高度想要保持第一，或者是领先的态度。i没有，也不可能去选择人情的考量。j你们交谈的场面，如果吵闹的话，就会出现有一方需要去压制另一方的现象。如果面对这样顽固的水瓶座，如何去说服呢，也有三个技巧。A靠硬实力说服。一般在交谈的环境中的水瓶座，实际上是一群会对市场和环境保持高度敏感的星座。在占心学中，水瓶座也跟新事物和新科技相关的。所以水瓶座的人格特质的人，他们一定会盯着最新最高端的东西，那你给他们介绍的东西，你的理念并没有超越其他人，那么很理性的水瓶座其实是不会被你的情感所说服的。他非常看重的是你所展现出来的硬实力，以及你身后所代表的事情的品质。所以最重要的就是，要靠你的硬实力说话。B靠逆势操作去说服水瓶座。如果你能很大力度的去表扬自己，说自己好的时候，在思考上习惯对立的水瓶座，就会做一件特别酷的事情，就是会想办法去找负面的信息，或者是观察你的漏洞。那么跟这样的人在一起，建议你用逆势操作的方式，给自己找缺点。这样就会让这种习惯对立的水瓶座不自然的为你去找其他的优点和好处。这个时候，水瓶座的自我说服也就开始了。C靠群众评价来说服。水瓶座是一个和群众，还有朋友，有关的星座。所以能够吸引和说服他们的另外一个方式在于群众的评价。如果一个朋友建议或者劝说水瓶座，那么水瓶座的对立感就会建立起来了，但是他看到一群人都说好，都有共同的想法，虽然水瓶座会依然产生对立，但是找不到对立的具体对象。而且当他们看到很多的人都已经亲身体验了，他们也是会非常容易将好消息去进行分享和传播的。因此当你去理解他们思考问题的对立性和独特感的时候，你就能够根据这样的一些特点或者说技术，来用针对性的对于水瓶座进行说服。
面对水元素中的巨蟹座天蝎座双鱼座。首先是水元素中的巨蟹座。受到水元素的情感和敏锐度的影响，巨蟹座的人，一般有三个特点。1.照顾关心的柔软态度。2.经验和历程的分享。3.安心、安稳、安全为主的立足点。所以巨蟹座特质强的人，其实都是一个充满关心态度的人，在表现的态度上，你会在第一时间去感受到他们自愿服务的热情。一般情况下，有以下10个行为细节：a明显有属于不容于集体的立场。b他和你的谈话，会让你觉得有种不方便公开的感觉。c他通常会有窃窃私语或者是一来一往的眼神。d他喜欢拿第三人或者是最高指导单位，来当做不接受的借口。e他容易显现出大家都是自己人的立场，但是仍有不同的等级分别。f他试图会用关心和慰问的方式，来巩固你和他的齐心协力。g他喜欢用规矩和数据的方式来说话。h他喜欢三番两次的旁敲侧击，迂回拐弯，最后才说出实情。i他会在跟你说话的时候，迅速的测算数字计算，并且边按计算机边说话。j他表面上不明显，但是其实对于数字金额和历史记录，都是非常敏感的。那么想要说服巨蟹座人格特质的人，有三个技巧。A打亲情牌。对于巨蟹座来说，与其要和他的防御抵抗，浪费时间，还不如和他重视的对象搞好关系，或者去多关心巨蟹座关心的人，反而更容易突破巨蟹座的心理防线。B关注小细节。巨蟹座的感受很敏锐，很容易觉察到让自己不舒服的事情，也是很容易会被细心的小细节给打动的。有位巨蟹座的男生，他曾经爱上一个女生，最开始的原因，就是他生病了，趴在桌子上，那个女生走过来，默默的给他披了一件外衣。那件外衣就像丘比特之箭，射中了他的敏感的小心脏。C尊重巨蟹座的专业领域。在工作和交谈之中，和巨蟹座的人打交道的时候，最好是多听和多问，先征求他们的想法，千万不要在什么都没有说得情况下，就对他们的工作擅自做主，或横加干涉。如果这样的话，你会受到巨蟹座最激烈的反抗，或者是消极怠工。
水元素中的天蝎座。受到水元素的极度情绪化和暗中控制欲的影响。天蝎座的人有三个特点。1.谈话的空间非常小。2.投机的味道浓。3.很少拐弯抹角。一般会直指核心。所以具有天蝎座特质强的人，都是一个极为深沉，在表现的态度上，他们会有极强的洞察力和敏感度。一般情况下，有以下10个行为细节。a你能明显感觉到在谈话中，他是有绝对的力量。b分秒关键，你在和他谈话中，绝少出现非常欢乐，甚至是嬉笑的场面。c谈判空间很小，能挪动的部分，真的是千分之一，甚至是万分之一。d通常他想得很远，即使是会很久才会发生的事情，也会去准备配套的措施。e权力义务需要有清楚的白纸黑字的依据。f他们不太会忍耐，也许在和你谈不拢的情况下，会拂袖而去。g他们特别相信专业，并且会从最低点去评估你。h就算是豁出去的举动，也会是在整合很多资料之后。i他通常会采用冰山一角的说话方式，所以有的时候你会觉得很难去开启他的话题。j他们通常说话的方式会很中立，即使明显知道自己能够获得的利益很多，也会选择忍耐。如果我们在沟通中遇到天蝎座特质的人，如何去说服对方呢？也是三个技巧，A重视他们。天蝎座是那种表面不说，但非常重视感觉的星座。他们对于捕捉对方反应的能力是很强。所以你在谈话中，任何一点的怠慢，和潜意识的不信任，都会对他们造成很强烈的影响。他们一旦感觉到你的不重视，就会立刻走人，头也不回。B坦白诚实。天蝎座的人不怕面对残酷的现实，因为他们的能量强大到他们可以扛得住，但是他们特别害怕欺骗，所以你能够去展现出自己的真心作为交换，他们对你一般都会不错的。C要习惯天蝎座的控制感。天蝎座和狮子座的人格类型，其实都是比较具有控制欲的星座特质。狮子座的控制欲是指，在舞台上大家都要看着他，那么当狮子座发现自己可以吸引所有人的目光时，他会油然而生的自我控制感就产生了。但是天蝎座的人表象之下的控制欲，其实不是明面上的，而是暗箱操作的，因此他喜欢暗暗的控制一件事情。如果你和一个天蝎座的人在谈话的时候，在很多大的场合，但不涉及到原则性问题，你就直接听他的，这样氛围就会很好了。用这种先跟再带的方法，对于天蝎座的人来说，也许正合适啦！
水元素中的双鱼座。受到水元素的温柔和被动特质的影响，双鱼座的人，一般也是三个特点。1.贩卖梦想的说话方式。2.牺牲和同情的展现，双鱼座的人是非常容易和你站队在一起的。3.容易夸下海口，或者自愿承担。所以具体双鱼座特质的人，都是一个愿意先做出未来承诺的人，他或许会用未来的方式来吸引你，也就是俗话说得“画大饼”的方式。一般情况下，双鱼座的人有以下10行为细节。a以爱心或者慈悲作为出发点。b具有强烈的拯救或者是保卫意识。c他们会出现强烈的那种分享伤痛，或者是同理心的现象。d他们基本上不可能出现精算的部分，也因此会有忽略的举动。e他们比较容易有自我意识过度的自信，或者说过度膨胀的展现。f你会感觉到他们和你在一起时，会出现明显的情感拉拢的动作。g他们说话的态度，是比较的和善。而且很容易对你展现出来高度的赞扬。h他们容易会出现给你戴高帽子的行为。i他们在和你的谈话中，其实很容易会受到情绪的影响。j他们会比较愿意的去配合你。那么想要去说服双鱼座的人，也有三个技巧。A用认同感作为关系的纽带。双鱼座是那种可以在找到共同点的情况下，产生额外的情感链接的人格特质。而一旦这种情感的关系建立起来，就会很容易去达成交易，或者让双鱼座被说服。所以你在和双鱼座的人谈话时，或者说和双鱼座客户沟通，一般要努力找到五同。即同行、同乡、同校、同信仰、同爱好。如果你能找到一个和你一样，同样也是很爱学习的双鱼座的人，那么这种情感联系就一下子能够建立起来了。B建立在心理上的合拍。双鱼座是非常讲究我和你是不是一类人。比如一个认为义气很重要的双鱼座，他就会非常容易相信另一个人说：我们做事都是非常讲义气的人。所以在这一点上，你要仔细观察，在和你谈话之中的双鱼座，他最敏感和最在意的点是什么。一定要在这个点上，和他合拍。C获得他们的同情和怜悯。双鱼座是充满了慈悲心的人，如果你需要一个双鱼座特质的人来接受你，或者是接受你的东西，那么你要做得事情，其实就是除了利益以外的价值，还要有更多情感，比如说，公益，对弱势群体的救助。那么你就能特别容易的得到双鱼座的认同和信任感。
土元素中的金牛座、处女座、摩羯座。首先，金牛座。说到土元素被动和务实的特质影响，金牛座的人，有三个特点。1.忠实的介绍和中肯的叙述方式。2.他们会释放很多空间来让你思考，比较善于倾听。3.他的底线很清晰。所以具有金牛座特质强的人，都是非常实际和诚恳的。他们一般是不会乱做承诺的，他们也有10行为细节。a他们的态度一般都是谋定而后动。b他们会连续拜访或连续商谈的情况。c他们非常的安定，认可自己展现出来的价值，或者说自己所代表的高度、品质和价值。d他们喜欢细数自己过去的表现，来突显自己的合理性。e他们会做一些与主题无关的探寻。f当你和他一起去进行一对多的谈话时，他们会和其他的合作伙伴有明显的彼此眉来眼去的情况。g他们会先去试探，然后等有人愿意了，才会明显的进入主题。h他们会在和你的谈话中，如果出现戒备和防御感，程度会很高的。i在他们的谈话中，会出现反复重新声明，或者是原地打转的现象出现。j他们会保留一些谈话内容，也就是会隐藏一些真实的行为动机的情况。面对一个顽固的金牛座，或者说有底线的金牛座，如何去说服他们呢？有三个技巧。A利益的保障。金牛座的人格特质里，充满了对于利益的敏感度。但是他们和白羊座所展现出来的对于赢的争夺是不一样的。金牛座是对自己已经拥有的利益不能放手的类型，他们一般会非常担心换个方式，不但不会更好，反而会更糟。所以与其轻易的改变，还不如维持现状最好。所以想要让金牛座发生改变或者和你合作的话，你首先要先让他们放心，他原有的利益不会受损，才会有接下来谈判的余地。B切忌，态度轻率。金牛座虽然很固执，但是他们非常的诚恳和认真。他们即使对待自己喜欢的人，或者是拒绝的人，也会出现相应的礼貌的回应。如果你在和他们谈话的过程中，无论是做事情，还是聊天，你总是表现出大大咧咧，或者是比较轻率的态度，比如不倾听他们的谈话，随意打断他们；再比如很粗鲁的跟金牛座很大声的说话或探讨。这些都会让一个金牛座不太喜欢你的，导致关系的破裂。C向金牛座的人展示价值感。金牛座是一个跟价值观非常有关的星座。对于他们而言，他们只做等值交换的事情，所以你和他们的交换之中，他们会天然的去判断你是不是那个具有和他等值交换的人，如果你低于他们的理性预期，他们通常就会不怎么搭理你，或者是不太会轻易的妥协。所以，想要说服金牛座，你就要去显示出自己真正的价值，让他们可以感受到你完全可以和他们平起平坐，这样才是你们在一起共同商讨，和说服金牛的基础。
土元素中的处女座。受到土元素被动和服务的特质影响，处女座的人，有三个特点。1.他们通常会愿意在谈话的时候，提供证据，或者是缜密的逻辑，来进行解说。2.他们喜欢营造完美，以及无人能够取代的氛围。3.他们会事先有预案。所以具有处女座特质强的人，都是和细节有关的星座，他们通常会准备很多的细节，来和对方谈话。一般情况下，有10个行为细节。a他们和你的谈话程序会有点复杂，或者是细节琐碎。b你们在整体谈话的时候，容易陷入到一些焦灼的状态。c他们会和你谈这件事情很麻烦，但是不会去主动表示想要力挽狂澜的内心需求。d他们和你的谈话中，会出现诚心解释，或者是将不合理的事情力图合理化的情况发生。e他们有的时候会展现出事不关己的态度。f你可能会遭遇他们的这种负面的看法和批评。g他们会通过一些利益来促使跟你更深入的谈下去。h他们和你交谈的时候，比较懂得防御，因而你会有时候出现听不懂他们对话的情况。i他们会展现出来强大的分析和解释的能力。j他们会有不见兔子不撒鹰的特质。那么面对这样心细又谨慎的处女座，该如何去说服？有三个技巧，A要注意嫌货才是买货人。处女座的挑剔源于在意，如果你知道这点，你就知道如果你们谈话的那个人，总是对你挑剔很多细节的话，或者是就同一问题，和你探讨很多次的话，你就知道他们是真的很在意你或你的事情。这个时候的攻心绝技就是，不怕麻烦，好好解释。当一个处女座都会觉得你很暖心，然后又很有耐心给他解决问题的时候，他们就会非常愿意的心甘情愿的被你去说服和影响。B面子之上。对于处女座而言，面子是数一数二的事情。因为他们在意很多细节，追求完美，所以他们是需要通过这种在意别人的言行，维护自己的细节，然后来去保障自己的面子和舒服感的。因此你在一段对话之中，能够让处女座的人保持舒服，互相留面子，对于他们来说，还是很关键的。C不要太主动，但是可以多麻烦他们。处女座不是一个主动的人格特质类型，他们通常喜欢默默陪伴和付出之后的水到渠成。所以你越是很着急的和他们套近乎、说话、攀谈，去建立关系，反而会引起他们的后撤后退。而好的方式就是你可以通过谈话的方式，或者是有意识的通过一些小事来请他们帮忙，比如请他们来解决一些技术的问题，这样就可以通过解决问题的过程，在谈话中，让他们会觉得很放松、很舒服，然后彼此间的情感关系也就会进一步的拉近了。
最后一个土元素中的摩羯座。受到土元素的踏实和实际控制的特质影响，摩羯座的人一般也是三个特点。1.谨慎的沟通。2.经过精算和设计的配套方式。3.逐步前进和按照规则办事的特点。所以具有摩羯座特质强的人，其实都是和组织、公司，和大的结构有关的一个特性，所以他们通常会以比较谨慎的态度来和你谈话。你在和他们的沟通之中，会有如下10个行为细节。a通常他们会表示自己不是真正的能够决定事情的人。b比较重视规则，不会去打破规矩。c他们需要讨论的部分，不会选择在和你第一次的面谈之中进行。d他们一般都会保持高度的谨慎。e他们给出观点的时候，通常是比较保守的。f他们会有严格的检查程序，在和你的谈话之中。g他们有管控事情的现象，而且在面对一些事情的时候，通常是谨慎的给出承诺。h他和你的表达会相对稳定和合理，并且会对自己的语言或行为提供原因和解释。i他们对你的说话方式会比较客气和温情，但是你会发现他们没有明显的立场。j他们即使同情你的立场，但是未必会向你提供真正的帮助。如何说服有规则有谨慎的摩羯座的人呢？有三个技巧。A制造快乐。摩羯座的人格特质，实际上是源于他们表面的压抑，其实内心是需要一些柔软和快乐，或者是那种放纵来补偿的。因此你想要去说服一个摩羯座，务必要让他和你在一起的时候，有一种很愉快的感觉。哪怕是非常算计的摩羯座，他们也会为了这份快乐的感觉，而付出很多。包括金钱和情感，因为快乐是无价的。B让摩羯座看到明显的利益。摩羯座是最小气又最大方的星座。小气是指这件事情，如果他们看不到价值或好处，无论长期还是短期，他们真的是连看都懒得看一眼，而且压根不会有任何的设想和好奇心。但是当他们能够非常清楚的看到一件事情的价值，比如买一个让自己看上去很有身价的东西，或者是让自己增值、对未来有利的事情况下，他们通常就会变现的特别慷慨。所以，在你和摩羯座的谈话过程中，当你能够去展现出来一个能让摩羯座进行增值的实际结果 ，他们就会更愿意去被你影响和说服。C让摩羯座感到竞争感。摩羯座其实是和竞争有关系的，如果你能够以一种比较好的方式，把他们和别人的比较放在一起，而且是让他处在一个羡慕别人的位置上，那么在摩羯座的内心里是忍受不了的。所以他们就会为了在这种竞争之中保持优越感，而默默的隐忍，默默的争取，因此你要去说服一个摩羯座，让不服输的他们，时常有这种被刺激感，通常会非常有效的。不过刺激归刺激，如果长时间的这种卧薪尝胆，或者说隐忍付出，让摩羯座感觉，得不到自己想要的结果的话，那么他们也一定会毫不留情的放弃，和你一刀两断。
其实所有的技巧都是在帮助你增加自己的洞察力。一个好的说服的沟通，最重要的就是因人而异，投其所好。当你越能够展现出对方所需要的态度和细节的时候，你就越能够去更快的取得对方的信任。
