1. 行业经济特性分析
1.1 经济特性选用的指标基本内容
（1）市场规模，由供求形势、需求分布、需求变动频繁性表示。
（2）竞争地域范围，包括本地市场、区域性市场、全国市场、国际市场、全球市场。
（3）市场增长率及行业目前在寿命周期中所处的阶段。
（4）行业内企业数量及相对规模，指行业内企业总数以及不同规模的企业的数量分布。
（5）购买者的数量与特征。
（6）纵向整合的程度，指企业垂直一体化程度。
（7）分销渠道的种类。
（8）产品特色及技术和革新的发展趋势。
（9）竞争对手的产品服务是否具有差别化。
（10）行业中的企业是否能实现采购、制造、运输、营销等方面的规模经济。
（11）行业中的某些活动是否具有学习和经验曲线效应。
（12）行业进入和退出的难易程度及必要的资源。
（13）行业的获利能力。
（14）行业的演变。
1.2 行业主要经济特征的战略重要性
经济特征
战略重要性
市场规模
小市场一般不能吸引大的或新的竞争者；
大市场能引起企业的兴趣，因为它们希望并购在有吸引力的市场中已经建立稳固地位的竞争者。
市场增长率
快速增长的市场鼓励企业进入该市场；增长缓慢的市场使竞争加剧，并使弱小的竞争厂商出局。
生产能力过剩或紧缺
过剩会降低价格和利润率；紧缺反之。
行业赢利水平
高赢利行业吸引新进入者；行业环境萧条会增加退出。
进入/退出障碍
壁垒高保护现有企业地位和利润；壁垒低使行业易于被新进入者突破。
对购买者来说，产品是一个高价位商品
追求低价的购买者将增加。
产品是标准化的
购买者的权力增加，可轻易地转换卖者。
技术变革迅速
提高了风险因素；投资的技术设施或设备在尚未破损前就“陈旧过时”。
资本条件
资本需求使投资决策成为关键因素；时间框架成为进入和退出的障碍。
垂直一体化
提高资本需求；在全线整合、部分整合和非整合企业间产生差异。
规模经济
具有成本竞争力所必需的产量和市场份额提高。
产品革新迅速
缩短产品寿命周期，风险增加。
2. 行业成功关键因素分析
（1）行业成功因素：指那些最能影响行业成员在市场中占优势地位的因素，如特定的战略、产品属性、资源、核心能力以及影响公司盈亏的业务成果。
（2）有助于确定行业成功关键因素的三个问题：
① 顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础或依据是什么？
② 行业中一个卖方厂商要取得竞争成功必须做些什么？它需要什么样的资源和能力？
③ 行业中的一个卖方厂商获取持久竞争优势必须采取什么措施。
