今天是6.18相比很多小伙伴，都趁着各大电商平台搞促销开始剁手了吧。在剁手以前先思考下列问题，让你更理性的买买买买到物有所值的商品。
《无价》这本书中的作者通过多年来研究市场营销定价策略，揭示了价格背后的秘密。懂得这些能帮助我们避开价格的陷阱，成为理性的剁手族。书中有三点分别是：价格奥秘、价格骗局和价格博弈。
⒈价格奥秘
我们不是生产者不了解商品的成本价，什么在影商品的价格呢？消费者的购买目的和品牌溢价。
同样是一个杯子去超市买和无印良品买，价格相差甚远，一方面是商品本身的因素，另一方面是品牌效应，就像我平时买衣服一样同样的T恤国潮均价100左右，美潮的衣服就贵的离谱基本款的就200+相比国潮的T恤质量真是一个字 差 俩字很差。
因为美潮买的是款式和品牌，虽然质量不如国内的但是品牌溢价能力大，所以购买力也很强。
一个1k多的外套和500多的外套在同一专柜同一货架摆着，大多数人会选择500的，买完心理还觉得钱花的很值得感觉自己还赚了不少。这是为什么呢？因为我们在相对的情况下拿两者价格相比较，得出的不是准确的值而是商家有意识的操控下的值。
⒉价格骗局
在商品上动手脚从而改变商品的价值，比如前段的华为P10闪存事件，同样的价格同样的手机还有闪存高低配之分，虽然官方说没影响用户体验，但是作为消费者的我们花这一样的价钱，买到偷工减料的商品心里尤为不满。
①不合理的定价
我们店的菜单翻开后几页就出现1K多的和牛和几百的特级牛，顾客一看都吓到了，再往后翻才看到大众消费的菜品，可见设计菜单的时候老板真是煞费苦心呢，还跟顾客打着心理战。
②捆绑销售
我们店消费满500送88满1000送188，很多顾客消费到400或者900多后得知这个活动有相当一部分人会再点一些菜品到达活动的门槛儿去参与这个活动。虽然他们吃不完，但是为了‘赚’那88得到心理的满足。
③折扣券
晚上去无印良品买东西的时候，在收银台前选了几包零食，一般都是9元的看第一个篮子里有搞促销5元一包虽然没尝过抱着试一试的心理买的，而且那篮子里的零食卖的挺快的。相比于旁边的原价商品消费者更喜欢去买折扣后的。结账的时收银员问有会员嚒？我回答没有。关注微信就可以加入会员的有积分等好礼，我机智的回答不用了，谢谢。
3.价格博弈
在菜市场买菜的时候无论你怎么讨价还价最后还是小贩赚的，而且小贩能让你感觉到自己还沾了便宜。
验证了一句话：买的永远没有卖的精。
在价格的博弈中如何获得优势呢？
①抢先报价
在租房的时候跟中介谈，先说出自己的心理承受的价格范围然后双方再这个范围基础上谈判。
②屏蔽选项
在楼下买咖啡上面标价的一杯拿铁和一杯美式，更多的人会选择美式相比拿铁美式比较便宜的买完感觉自己还赚了。我们要做的就是屏蔽这些不客观的选项，根据商品的价格和需求去做决策。
③坚定立场
在心里有一个预估而不是被商家牵着鼻子走，还是在无印良品结帐时收银员说您5双袜子4双90另一双只能原价28付了，我说好的。而不是去回头再拿三双袜子享受三双90的折扣。预估消费价格坚定自己立场别让商家欺骗了你。
总结下三个部分分别是价格背后的奥秘、商家定价骗局和价格博弈的秘诀，懂得几个方法，让你在以后的剁手生涯更理性一点买到真正心仪和物有所值的商品。
