营销黄金组合。
转摩西脑图:【画图啦•2022190•5P&6MOT】
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1、4P营销理论即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,所以被称为:4P营销理论。
2、摩西觉得加上赠品(Present)组成5P,会更加完美。这会让顾客从满意升级为推荐,从买我产品升级为传我美名,这个维度,太高级了。
3、英语缩略词“MOT”经常作为“Moment Of Truth”的缩写来使用,中文表示:“真相乍现的时刻”。
4、商品在走向市场的过程中可以细分为六个所谓“MOT”。每个节点都是重点,每个节点把握好了都可以让消费者主动推荐。
5、购买前广告做的好也能被推荐,比如说脑白金,虽然你没买过,也没吃过,但朋友回乡下老家,给亲戚带礼品,你给他推荐买脑白金和黄金酒就比买丹麦曲奇礼盒靠谱。购买中是重点,渠道坚挺,价格便宜,包装漂亮,导购专业,你觉得整体放心,即便还没体验实物,也会转头推给朋友。
6、网购商品,开箱后你发现有赠品,并且又多又好,超出了你的预期。好的过了头,你不光显呗,也会推荐,比如阿芙精油,买一赠七,爽不爽。
7、产品使用过程中,即刻体验很好,你当然会推荐,快来买吧,这个芝士拉丝甜玉米太好吃了,你也来一杯吧。使用后,体验更加深刻,成了铁粉,哪有不推荐的理由。这款面膜我一直在用,又Q又弹,你赶快下单吧。
8、再次回购时,享受到了商家的二次福利,赠券还打折,不亦乐乎,你情不自禁又一次朋友圈推荐,简直成了义务宣传员。
9、营销策划不仅要让消费者买我产品,还要让他们情不自禁传我美名,5P和6MOT搞定了,也就差不多了。@摩西