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№5 用实验指引发展
从认知心理学的研究中，我们知道：我们所取得的知识中，有将近70%是通过失败获得的。所以，如果你无法失败，就学不到东西。
在精益创业的过程中，我们也需要采取试验测试的战略来推进。人们常犯的错误是自认为对于客户和市场有了充分的了解，匆匆忙忙地开始全方位投入产品研发。然而，当产品问世的时候，却发现并不如预想般受市场欢迎。所以，在正式行动之前，充分进行计划检测对于保障执行是非常重要的——这可以防止大量的执行浪费。
在实验时，有两个重要原则需要遵守：化整为零和实验也是产品。
（一）化整为零
化整为零是把大的愿景分解成一个个独立的部分。这与项目管理中的WBS（Work Breakdown Structure，工作分解结构，创建WBS是把项目可交付成果和项目工作分解成较小，更易于管理的组成部分的过程）是类似的。拆解后，创业者需要关注和检验两个重要假设，即：价值假设和增长假设。价值假设用来衡量产品或服务是否真的实现了客户的预期价值；增长假设用来测试新客户是如何发现当前的产品或服务的。实验的意义在于找到那些“早期使用者”，并获得他们的反馈以改进产品。
（二）实验也是产品
这条原则要求实验不是空耗或探索，它必须也是一项产品。无论是市场部还是研发部，在面对需求的时候都应该先考虑一下：你正在解决的问题真的是顾客所面临的困扰吗？顾客会购买我们的产品或服务吗？然后再考虑如何找到解决问题或开发新产品的方法。
实验有效地避免了将信心和希望完全寄托在计划上。俗话说:计划赶不上变化快。唯有通过化整为零的方式，步步为营地检验企业与市场间的匹配关系，才能够确保新创企业不至于重心不稳，甚至跌倒后一蹶不振。
思考与实践：
今天，我们了解了关于精益创业的一些重要概念，如精益创业、创业企业家、学习、实验等词的定义和拓展。
现在，可以思考以下问题：
- 你是否遇到过这样的事，辛苦熬夜做出一个方案，结果完全不可行。想想产生这一结果的原因，是老板太独断，还是自己没有听懂要求？如果是自己的原因，那么就好去思考一下如何避免这样的情况再次发生了。
- 你的脑海里是否有未经证实的假设？如果有，请记下，并为其设计一些可操作的实验，然后去完成这些实验；如果没有，请在一分钟内提出一个假设，并重复上述步骤。
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