这是我55周岁巧遇的一段爱情，对那些整天抱怨婚姻已经物化的单身狗应有借鉴意义；这也是我真实的创业经历，对正在苦苦寻找改变自己生活的朋友有一定的参考价值。

我1956年的猴，老婆1983年猪，相差足27岁，说老夫少妻应该没有疑问了。

一大拨老夫有钱论者估计正驾驶乘坐各种交通工具在赶来的路上。

但是，我要让他们失望了。

我现在的婚姻起始于2011年，那一年我55周岁，我老婆28。

当时我在上海经营一家影视策划制作公司，有比较成熟的团队，有非常稳定的客户圈，有做不完的订单。

当然，也有总是催收不到的尾款。

而我妻子则比较坎坷。

简单说，她为了离婚，逃出河南农村那个父母之命的买卖婆家，结果被执拗的前夫分别从中山、东莞、广州一次又一次抓回家。

最后她铤而走险，只身一人举目无亲的情况下，跑到了越南平阳，从此脱离了婆家的纠缠。

但语言不通，口袋里只有打工剩下的1000多元钱，该如何谋生？

好在10年前的越南刚开始“革新开放”，大量外资企业涌入，人力市场一片兴旺。

她在一家越南客栈只住了一天，就被客栈老板的儿子带到一家台湾公司，找到一份销售跟单工作。

当时说好200美金一个月，没有提成，公司提供一顿午餐。

做了三天，感觉这个老板靠不住，自己和一个客户采购熟悉后，发现对方对气动工具有稳定的需求，便辞职出来去寻找气动工具的批发商。

很快找到一家专做气动工具的台湾批发商，因为一见面就提供了客户信息，台湾老板邀请她入职跑市场，待遇比上一个老板稍好，月薪达到了300美金。

在这家公司整整做了三个月。当时只能住200元一个月的越南草棚，睡地上，借房东的一辆旧摩托做代步工具。销售业绩从第一个月的1000多美金到第二个月8000多美金到第三个月的20000多美金，老板依然拒绝长工资。

无奈，提出不要工资，自己从老板那里拿货，用老板公司名义出发票，只要享受批发折扣就行。

老板满口答应。

说到这里，会不会有人觉得我老婆颜值掉线，只能靠卖苦力谋生？

既然是真心分享真实经历，那就上图吧，大家自己看。

就这样，半年后，她注册了自己的贸易公司，进货渠道从依赖那个台湾老板一家，慢慢扩大到胡志明市的其他供应商，还通过网络和国内供应商开始进行进口业务。

一年后，她有了打官司的资本，回国请律师通过诉讼解除了婚姻关系，净身出户。

再一年后的2011年，她的异国创业故事被我一个有多年交情的内蒙编剧庄园大哥捕捉，并力推给我认识，希望我远赴越南以她为原型拍摄一部励志片。

就这样我们认识了，相处了一个多月。年长她27岁的我，虽然当时也离异单身多年，但怎么也不会有多余的想法。

可是我的不解风情、不吸烟不喝酒不赌博不泡妞不KTV不按摩全幅精力投入剧本创作的举动使她觉得我是一个可靠的人，是可以托付终身的理想人选。

2012年1月，她在QQ上提出想嫁给我。我以为是玩笑，就说那太好了，简直是前世修来的福。

没想到几天后，她飞来上海要和我商量婚事。我是直到去机场接她的路上，都还在想这事究竟是不是真的。

然后我们去我户口所在地杭州登记了。

请记住，那时候我虽然是一家影视公司的老板，但公司每月毛收入不过30多万元，除去房租水电人员开销，实际利润在货款如期回笼的情况下，每月大约8-10万元。

在大上海，这个收入水平勉强算中等小资，绝对不是有钱人。

而就在2011年11月，一家台湾公司的跑路，坑害了上海及周边20多家供应商，共卷走2000多万人民币，其中就有本该结款给我的80余万元TVC拍摄制作和前期广告费。

我和老婆结婚的时候，手里的现金不到5万元。我们任何仪式都没有办，领完证她休息了几天就飞回越南去处理她的业务，而我留在上海参与集团诉讼追讨欠款，同时开辟其他业务。

这个官司前后持续一年多。作为原告之一，我们公司和那些被拖欠上千万的供应商比起来简直不值一提，法院并不支持优先解决我的80万货款。这个窟窿的存在，加上其他业主各种理由的拖欠和作品制作到交付确认之间的时间差，2012年5月以前，一时间让我的公司运营都发生现金短缺的困难。

当时我老婆的公司业务非常稳定，每月利润维持在1万到2万人民币上下，知道我面临的困难后，她拿了2万元人民币先给我救急。

就在我力挽狂澜维持公司艰难运行的同时，老婆给我传来喜讯：她怀孕了。

春节期间的甜蜜生活，其实一直有采取措施，不过也有偶尔的激情疏忽，我们家的新成员就这样悄悄来到了妈妈的怀抱。

幸福的感觉和责任的压力使我的工作热情更加高涨。

经过我的努力，公司在被拖欠200多万应收款的情况下，恢复正常运转，连续拿下几个大单，总标的额超过1000万，一年后公司应该走上一个新的台阶。

2012年7月，老婆飞回上海待产，越南公司交给她的越南员工代管。

当时我业务非常繁忙，老婆一个人在家待了几个月，感觉上海的大医院实在太挤了，花多少钱也得不到贴心的服务，决定回河南老家生产。

2012年11月8日，我们的大女儿在河南唐河县中医院来到人间。

那个时候我还没有进过老婆的家门，我们婚事并没有得到岳父岳母的认可。我既不想伤我老婆的心，也不想象她说的一样和家里闹翻决裂。我丢开一切，陪老婆在唐河租了房子，从待产到坐月子，除了生的那天我小舅子和小姨妹来医院帮忙了一天，其他全靠我一人。

孩子满月后，我依依不舍的只身回到上海主持业务，老婆孩子回到桐柏老家休养。

我当时的想法是等老婆把越南的事情处理掉以后就回上海，老婆到我公司帮忙做制片助理，再辛苦两年我就可以把户口从杭州迁到上海，到时候我们就在上海安家。

结果越南方面传来的消息让好强的老婆火冒三丈：代管公司的越南员工不但每月没有盈利，反而欠下供应商将近6万元人民币的货款。

一家业务稳定月收入2亿多越南盾的公司，在毫不用心的越南员工手里，竟然负债累累，简直让人无法接受。

我老婆又气又急，决定立刻回越南收拾局面。

就这样，我们一家三口连行李都没有带多少，说走就走飞到了越南。

我原想一到越南，三下五除二把公司盘点后底价卖掉，然后就回上海安心过我们的小日子。

结果情况比我们预想的糟糕太多。

首先是她三年血汗建立的客户群对上半年公司的服务一片抱怨和投诉，从我们回到越南她的电话就一刻不停的叫。即便是我们准备离开，但这些扫尾工作不能扔下不管，我老婆一头扎进了处理各种善后中。

更不顺的是，她的公司也根本没有合适的接手方。不谈她这两年辛辛苦苦一家一家跑出来的稳定的客户这个最大的无形资产，就说她库存的40多万实实在在的货，也没有人肯以合理的价格接手，最高报价竟然只有8万。而且还有很多附加条件，基本上等于白送。

老婆气的茶饭不思。

我理解她的不舍，那里有她青春的汗水和数不尽的艰辛，如果就此抛弃，对她是不公的。

说起来，我一57岁的老头，这几个月抱着肉嫩嫩的胖女儿，那种幸福感扎心感实在难以言表。看见老婆成天忙碌的身影，我几次想提醒她多花点时间照看孩子都开不了口。

眼看我回国的航班越来越近了，我老婆也越来越焦虑。终于在我登机回国的前夜，这位坚强的女孩哭了。

我也心碎了。

一方面是娇妻，一方面是娇女，我上海的公司再怎么离不开我，和她们俩相比简直浮云都不如。

我当即用越洋电话通知我上海的搭档，公司我不要了，0元转让给他，我不回上海了。

我这个决定对我上海公司团队来说，是非常突然和震惊的。

客观的说，我的公司之所以有盈利能力，是与我在业内的个人口碑相关联，也与我的商业嗅觉和谈判技巧分不开。我的突然离开，实际上对“上海金剑文化传媒有限公司”有致命伤害。

所以上海那边的情况很快恶化，我朋友也无力回天，大约支撑了两年，公司关闭。

我留在了越南，和我老婆一起，要力挽狂澜，把她平生第一个亲创的公司从负债经营的泥潭拉上盈利的轨道。

2013年，我的主要职责是抱孩子、买菜做饭、洗尿布、洗衣服、跑路远的客户以方便老婆喂奶（女儿绝对不吃任何奶粉鲜奶奶制品或米糊，只吃母乳，这孩子可会整人）、送比较大型沉重的货物。

好容易公司有点起色，2014年5月遭遇反华骚乱，我们一年多的努力一下子归零。

513暴乱，处在平阳打砸烧最猛烈中心的我们一家，在越南员工越南邻居的帮助下，仅仅遭受了公司中文招牌被砸、中文招贴被大刀砍破的小惊险。

但此后几个月，工厂关门，商业萧条，订单寥寥无几。

本来我们可以趁乱一走了之。但因为事发突然，我们尚有大约2个半月的销售款8万余元没有收回，更有约20万元的进货款也没有付清。

我们决定留下来，等待情况好转。

过去的一年多，通过我半“兼职”性质的介入公司经营，调整了公司业务经营方向，将主营气动工具及零配件，转到主营气动工具配套耗材、而且只经营用量大货源稳定的部分耗材，兼营少量有丰厚利润的气动工具，很快使公司效益大幅度提升。

随着女儿一天天长大，我也有更多精力投入到公司业务。

在帮老婆公司的客户送货和跑订单的过程中，我发现一个非常普遍的需求：通风、降温、除尘、废气处理。

越南气候其实非常宜人，全年分为干湿两季，各6个月左右。一般干季日均气温虽然在32°C左右，但空气对流比较强，相对湿度低，人体并无太大不适感。至于雨季，基本气温都在28°C以下，简直是非常舒适。

但车间内情况恰恰相反。

因为毕竟日照时间长，纬度低，紫外线强，且越南工厂基本上都是浪板屋顶，热辐射下，车间内如果通风不好，那简直是炼狱。

所以，在越南只要开工厂，必然需要做通风。而越南作为东南亚新兴的工业化国家，目前正是工厂野蛮化生长的高峰期。

某种意义上说，我进入越南通风降温行业，算是找到了一个风口（当时我完全没有什么风口的概念）。

但且慢，这个行业看上去机会遍地，那实际上就等于红海（这也是新学的名词）。

实际情况也是如此，越南市场上做风机的经营者多如牛毛，而且品牌、技术、品质、价格、服务参差不齐，混乱到极点。

虽然我们可以依托原贸易公司几年诚信经营周到服务以及品质保证的口碑和既有客户用扩大经营的方式介入这个市场，但一来我们的客户都是成熟生产商，没有安装通风系统或需要更新通风系统的需求十分有限；二来，就这十分有限的对我们有信赖的客户，也因为对我们在通风行业的专业积累不够有信心，所以也不能确定把相关订单交给我们。

怎么办？

我的想法是，在竞争恶劣的红海，我们没有任何优势，勉强生存意义不大。

我必须在红海里，辟出一片蓝海来。

我不是这方面行家，大学是文科生，专业职称是国家二级影视导演，与这个行业风马牛不相及。

但我有多年广告策划、营销策划实战经验，在帮客户制定战略规划、培育市场增长（引爆点）、营销推广方案过程中，也学到了很多，也接触到了诸如马云、鲁冠球、冯根生、宗庆后、南存辉、王均瑶等商界风云人物，我从他们身上汲取了不少营养（当然也拿到过十分可观的订单）。

我进一步拓展思路，一个完全没有技术没有品牌没有专业积累的老头，凭什么让客户买你的风机？

靠低价？这意味着我的进货渠道必须优于同一个市场的同行。但我不掌握生产资料，我不可能比自主生产的厂商更有优势。

而且，低价，本身就不是我投身市场的目的。

靠关系？这意味着我要不断的消耗此前多年积累的老客户的信任，而且对不喜欢喝酒唱K应酬的我也绝非出路。

但这个市场明摆在这里，这个需求源源不断，我不能放弃。

带着问题，我再去给客户送货、去跑工具和耗材订单的时候，就特别留意我的客户在风机使用场景方面的规律。

其实突破很容易，无非是换了一种观察角度而已。

原来我去工厂，看到的风机无非就是吹风、排风、鼓风。带了研究心态去就完全感觉不一样：我发现，绝大多数工厂，你听到的声音，除了机械摩擦，就是马达轰鸣的嗡嗡声。而这个马达轰鸣的嗡嗡声里，几乎有一半来自——风机！负压抽风机、轴流风机、鼓风机、正压送风机，还有，木工厂五金加工厂吸尘、鞋厂服装厂热风处理、塑胶厂印刷厂化工厂废气排放前处理都要用到的大型离心风机。

而“自古以来”，做通风风机的，都不做除尘和废气处理；做除尘和废气处理的，都不做风机。

OK，这两个红海，我把他们并到一起，创出了一个蓝海。

为什么要这样并？

因为这两个行业其实都离不开核心动力——风机。

虽然，严格的说除尘和废气处理根本就和通风设备不沾边，是完全不同的专业方向。

但他们都有一个大概念，那就是：风机。虽然，此风机非彼风机，但毕竟还是风机。

这就够了，我找到突破口了。

我先寻找到品质过硬技术先进的风机厂商（这个很容易吧），同时寻找到做除尘系统、做废气处理系统品质和技术过硬的供应商，然后，在越南为他们承接除尘、废气净化处理和通风工程。

你是不是觉得这毫无新意？

而这种毫无新意，就是我成功的最大商机。

在我面对的越南市场，我不是风机供应商，我不和他们在风机价格品质服务上打仗。

我是环保工程提供商，但我同时是风机生产制造（联营）商，我可以保证在我做的除尘、废气处理系统、通风降温系统里，使用由我自主生产的高品质高效能低噪音低能耗风机。

这样，我也不是传统意义上的除尘、废气处理供应商。

有风机需求的客户会找我，因为我的风机既然能用在动辄几十万上百万的除尘设备、废气处理系统和中央通风降温系统里，那已经确证了我风机的品质和服务，至于价格，我当然会留出一个合理的空间（这不难吧？）。

有环保工程需求的客户会找我，因为我除了有专业的团队承接除尘、废气处理系统的设计、施工、安装调试和维护服务，更重要的我不需要向别的同行一样去采购别家的风机，这很明显除了节省中间环节等好处外，还有专门配套、个性菜单、统一维护等不可忽略的优势。

而且，我并不止步于这两个结合，我更是在风机降噪、能效比、除尘系统的自动消防、废气处理系统的气体除雾、过滤填料等环节，积极开动脑筋，深入挖掘，采用拿来主义加以局部或整体改进，在这两个行业内挖掘出不少的新工艺新技术。通过和专业生产厂商的密切配合，目前我已经具有数项独家专利（虽然越南暂时不支持外国人申报国家专利，但核心技术参数掌握在我手里，而且我在实施过程中也故意布置了一些足以扰乱视线和思路的环节，所以，目前为止没有同行模仿成功）。

当然这都是战略规划和经营思路，属于务虚层面。真正实际操作，还必须有非常务实的具体手段。否则一切都是纸上谈兵。

别忘了我曾经是给客户提供营销方案的，别忘了我做过中国本土广告10强之一的策略总监，别忘了我受过大量商界奇人的熏陶。

我选准了市场空间，确定了经营思路以后，就是需求入市方式和时机的问题了。

首先是要改变形象，改变一个奶爸、一个送货老头、一个一大把年纪还在越南靠老婆的公司生活的大叔的形象。

我开始在朋友圈贴出我曾经叱咤风云的图片。

和国人打交道，拉大旗作虎皮是有效的捷径。很快我的客户发现新大陆似的，纷纷打探我是不是那个长发飘飘的导演，是不是经常和那些高山仰止的大佬一起讲座吃饭促膝交谈的职业精英，是不是在全球各地留下足迹的成功人士。

我当然不必得意，只是轻描淡写，那都是过去时了。

大家自然要好奇，那金导你现在在做什么？

好吧，这一波操作大家懂了吧。

还有一波操作就是建立公司形象。

我先在香港收购了一家有德国专业背景的公司，代价约8万人民币，这笔投资是有一定风险的，但我毫不犹豫在香港注册了德福国际实业有限公司。

然后我在国内联合了几家供应商，以我代理他们产品在越南的销售为条件，邀请他们成为我公司的股东（投资数千元），德福集团应运而生。

再然后德福集团进军越南，以有德国技术背景的外资身份一举打入越南南方环保工程市场。

但我并不轻举妄动，小打小闹做一点卖设备的小单。

2016年3月，越南排名前5的家具厂、台湾富鼎木业在平阳投资新厂，需要安装除尘设备。

消息传开，各家除尘系统供应商都摩拳擦掌，各家都是志在必得。

唯有我根本没有成为他们的对手，没有任何一家同行把我放在眼里。

但我知道，我有他们无法应对的杀手锏。

所有的技术指标，我完全按照客户要求，和其他供应商一样，甚至我可以在某些环节增大安全系数和效能。

但我的报价只是他们的五分之三！

你说对了，我可能要亏本。

但我就是要亏本。

一家新公司，进入一个新行业，就算你过去多么牛逼，你难道不需要广告？何况我是真的菜鸟，何况我面对的是有标杆意义领军性质的大客户？

我决意拿出25万人民币补贴这个工程，仅此一招，让所有对手谈金色变。

但富鼎的颜总也非等闲之辈。论年龄和我相当，论名望是台湾几大木业大佬里以严苛著名的大佬。但人家现在坐拥5家工厂上万员工，每个月出口产品几百上千个货柜，岂能仅以低价求伙伴？

他破例在竞标第二轮就单独召见我。

我们一见如故。

因为阅历，因为层面，因为双方相同的人生历练和谋略。

颜总当然明白，我补贴他的工程，一定要在未来市场上找回去。

但他非常赞同我的做法。

按他的话说，用我过去曾经的“辉煌”，去赌他老人家未来的发展。

不错，我们双赢了。

等我大张旗鼓拓展市场时，往往一个案列就足以让绝大多数客户的天平倾斜过来：富鼎新厂就是我做的工程，颜总的苛刻你是知道的。

再次感谢颜总给了我在越南立足的机会，同时可以透露的是，我在富鼎承建的三套除尘系统运行4年来，我总共投入后续维护和完善的工作量不到10小时/次。

至于我和我岳父岳母以及家人的关系，在我大女儿一岁后的第一个春节，我说服老婆回家接受长辈的审视，即便这一年多通过小舅子和小姨妹传递的各种信息，父母已经对我们的婚姻采取了默认的态度，而且因为外孙女的聪颖也深得岳父岳母喜爱，但毕竟当初我们没有正式拜父母，这桩婚姻在父母那里依然是反叛的行为。

2014年春节前夕，带着老婆孩子，带着一年打拼和上海我名下的车、家具电器、办公设备折价后总共不到6万元人民币，我租了一辆车，从东莞接上在虎门打工的我岳母，一家四口开着车回到了桐柏老家。

短短几天的相处，两位长辈立刻对我这个老女婿有了认同，小舅子小姨妹更是早就私下成了我的粉丝，也正是他们在家里的反复劝导和浮夸，才使我有信心不靠彩礼而走进岳父岳母的家门。

2017年，我们的第二个女儿在越南降生。

现在的我，不算有钱，当然也不缺钱。我们俩齐心协力，我主大政，老婆承担具体执行，她是全公司最忙碌的人，我想给她多配几个手下都不肯要，习惯了亲力亲为，加上每天都要健身，还要和两个女儿嬉闹，生活非常充实。目前我已经是在平阳乃至胡志明周边5个省份除尘、废气处理、通风降温方面具有独特领先优势的主流供应商，我和我妻子有了两个宝贝女儿、两家公司、三台汽车、一栋小洋楼，过上了财务自由的自在生活。

我转眼就64了，目前依然是我们家和老婆娘家包括她弟弟妹妹家的顶梁柱（我父母都走了，前妻儿女都独立成人不需要我负担），无论是公司还是娘家的大事都指靠我拿主意拍板。这一切完全与钱无关，只是大家都知道，有我在，公司不愁发展，也不愁没钱赚，家里大事小情听我安排就行了，盖房子嫁妹妹娶弟媳弟弟妹妹生孩子这些事情岳父岳母都依赖我最后定夺。当然钱肯定是我们拿的最多，最主要是我办事能让全家都满意，家里无论有什么矛盾都相信我能摆平。大我4岁的岳父心理上已经认为我是全家的主心骨，虽然我从走进家门都毫无障碍和老婆一样叫爸爸妈妈，但显然走南闯北跑遍全球的我是他们心理上的主事人，所以我老婆的眼光和选择得到全家人的认可！钱的因素绝对不是唯一前提，当然怎么挣钱怎么花钱确实是我来把控的，核心问题是我有这个能力，也有这个情商，这才是婚姻牢固的坚强基石。

所以，老夫没钱，也可以娶少妻，关键你得有那个魅力，你得有那个情商，你得有征服你老婆以及家人的能力。

最后说两个被很多人关心的问题：在农村操劳大半辈子的岳父比我大4岁，但看上去就算陌生人我也可以叫他叔；岳母虽然比我小7岁，说实话，看上去也起码是我姐；所以，改口毫无障碍。另外就是，我自幼入师门学中医手法保健养身，懂一切健体强身之道，不但能帮助求医之人解除两性困惑，自身强健当然不在话下，夫妻生活质量维持在有克制的90后水准。