彭蕾是阿里创业十八罗汉之一，在阿里成功建立了HR体系，重塑了支付宝，是马云背后的女队友。

本书分为十二章

第一章    可以平凡、不能平庸

彭蕾将马云天马行空的想法一一具化，变成可实施，可复制的东西。

最早彭蕾是因为孙彤宇而遇上马云，从一名浙江财经学院的老师转身为一名北漂，投身中国国际电子商务中心的一份子，随后又跟随丈夫孙彤宇及马云回来杭州创业。

从这本书中能看出马云是一个怎么样的人，马云说“大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了。”，反共识思维。

在阿里初创期，在钱快用完的时候，马云带彭蕾与投资人碰面，因为投资人低估了阿里的估值，马云依然决绝了对方的投资，共有38次，彭蕾对马云有了新认识，在情况危急下，马云仍能保持清醒判断，坚持初心的做好。

成功没有捷径，只是比别人多坚持了一会儿。最终阿里于1999年10月拿到了高盛500万美元的投资，2000年1月拿到孙正义2000万美元的投资。

第二章    执行力是第一位

阿里在2003年4月因赴广交会的宋洁疑似“非典”，阿里总部500人全部在家SOHO办公，公司通过电话和网络发布工作指示和要求，员工在接听电话时第一句是“你好，阿里巴巴……”这验证了SOHO的可行，网上生活和网上交易的可行。在2020年初（17年后中国全国人民一起经历了一次全民SOHO）.

老板可以务虚，我必须务实。老板把控公司、区域战略方向、把控大局，而我们是要把这些想法落到实处。

彭蕾说和马云很有趣，跟马云在一起干活永远不会无趣，永远会觉得很好玩，很刺激。虽然马云的很天马行空，但彭蕾还是会去做，而且会不折不扣地去做。

统一大家的目标，力量才会朝一个方向汇聚，阿里就创造了一个高度透明、一切行动听指挥的强大团队。

阿里前台董文红（现菜鸟网络CEO）工作特别用心，写工作总结，提高服务质量。董文红带领行政部成功举办过西湖论剑，非典时期的协调工作。

总裁必须回答的问题：一年之内你的接班人是哪几个？公司内部有谁？公司外部有谁？两三年内你的接班人又有谁？

“一年香”，代表认同，“三年醇”，代表融入，“五年陈”，代表传承。

第三章    如何招到想要的人才

阿里招人闻味，是否符合阿里的理念，靠直觉找“志”与“道”相同的人，是否有相同的“价值观”，相同的梦想，能否一起共事。

人才的四大标准：聪明、皮实、乐观和自省

聪明，不仅要智商高，情商也要高。做事前面对的对向是谁？他们的需求是什么？

皮实，能经得起“棒杀”，也要经得起“捧杀”，经得起摔打、锻炼。不管别人怎么赞扬你也好，侮辱你也好，你内心知道你是谁，自己内心是很定的。外界的状况都不会伤害到你。

乐观，是理性，倡导乐观与理性之间的平衡。在充分客观理性了解当下真实情况之后，仍然充满好奇心和乐观向上的精神。

自省，看自己，面对这些境遇，我自己能做什么，能不能改变一些东西，改变一些状况。彻底分析自己哪些是做的对的，哪些是做的错的。

第四章    让价值观看得见、做得到

员工工作的目的，除了有一份满意的薪水和良好的工作环境之外，更要在公司里快乐地成长！

彭蕾让独特的价值观量化到绩效考核

政委是确保公司的战略和文化、政策制度在各业务部门中顺利实施，深入挖掘业务的管理需求，解决业务部门在人才招聘、干部培养，员工关系等方面遇到的难题和瓶颈，为业务部门提供切实有效的解决方案。政委更关注人，管人心、管思想、注重干部培养，人才梯队建设和团队氛围管理，提升员工忠诚度，幸福感和领导力。

第五章    让天下没有挖不来的人

如果说在于同事一起工作的时候，感受不到自己心灵的成长，感受不到快乐和丰富，感受不到自我成就的喜悦，那么工作将变得特别痛苦。

第六章    心善刀快，坚守底线

创新从借鉴开始

鲁讯说过“我们要拿来，我们要或使用、或存放、或毁灭……没有拿来的，人不能成为新人，没有拿来的，文艺不能成为新文艺。”“拿来”目的在于学习，并在此基础上加以创新，另辟蹊径，创造出属于自己独一无二的产品。

无论是科研创新还是日常工作，我们要善于“站在巨人的肩膀上”，先借鉴学习，为日后的创新积累丰厚的知识储备，让创新有本有源，非闭门造车。

第七章    以“小”创“大”，弯道超车

韦特莱法则：成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的。因为如果你只是重复别人做过的事，即使你付出了再多的心血，也不可能超越你所模仿的对象。

成功者是敢于做别人不愿意做的事，别人不敢做的事，别人做不到的事。正所谓敢为天下先，才能被天下人认识。

“不讲道理、小心眼”是女性的优势

列宁说过，谁不会休息，谁就不会工作。人不可能一直都处于工作的紧绷状态。

彭蕾都喜欢用“小确幸”来衡量她和公司所做的事情，“小”就是起点低，覆盖广；“确”就是确定性，人与人之间建立的更好信任；“幸”是幸福感。

第八章    蚂蚁不会变大象

在支付场景与微信争夺，支付宝没有忘记提升用户体验的初心，在实际生活的具体情境中，去解决用户的痛点。

第九章    在梦想中造就希望

信用就是财富，引入“芝麻分”免押金

创业者在至暗时刻的孤独感只有自己去面对。做CEO是一件反人性的、孤独的状态。

企业家如果觉得自己的战略要调整，就要看三件事：人调整了没有，组织调整了没有，KPI调整了没有。

发现不一样的自己，我究竟要做一件什么事情？我为什么要做这件是事情？对自己和周围的人们到底有什么意义和价值？

确保团队成员能跟上自己的战略方向，且核心班子的搭建一定是让自己感到舒服，整体团队的“气”是向上、顺畅的。

第十章    初心不忘，方得始终

“心脑体三力说”

心力（最重要）是一种温度、一种气度，有些时候是一种烈度，老子就是这么定了，就这么干了，碰到那种纠结时，就是大气的那一下。

脑力，锻炼脑力，“我的客户价值是什么”，“我是谁”，“我从哪里来”，“我要到哪里去”

体力，执行力

第十一章  永远在路上

帮助农村金融市场，业务开展到印度，离开蚂蚁金服，彭蕾的新角色是Lazada（东南亚新的跨境首付款平台）的CEO兼董事长

第十二章  以已之力唤醒更大的善意

彭蕾种下“湖畔魔豆”的种子，帮助农村妈妈“养育未来”，用科技游戏唤醒人们绿色环保的意识，早起，走路，在看不见的地方，从“我”做起保护地球。

阅读完《彭蕾传》后我深深地为有这样一位伟大的女性同胞感到骄傲。

感触最大的3点：跟着心走、跟对老板，强大的执行力

跟着心走，从最初因为爱情跟随先生来到阿里，在到后来支付宝为了客户、广大农民、为地球环保作出的杰出贡献，都是彭蕾跟随她的心❤

跟对老板，老板把控大局、战略，彭蕾说马云很有趣，跟马云在一起干活永远不会无趣，永远会觉得很好玩，很刺激。从阿里初创期投资方压低估值，马云拒绝投资，也能看出马云眼光长远。

强大的执行力，彭蕾将马云天马行空的想法一一具化，变成可实施，可复制的东西。虽然马云的很天马行空，但彭蕾还是会去做，而且会不折不扣地去做。