营销无处不在

有时候想想,运营真的不止是在互联网。

1.丰田当年推出新版汉兰达,套用雷克萨斯三件套。实际上雷克萨斯rx虽然价位高,但是并不畅销,很多品牌化的溢价。于是丰田把不好卖的雷克萨斯三件套套上便宜的车壳和配件,然后参加30万左右suv的战斗中,降维打击,理所当然的赢得中低端suv市场战斗。结果新版汉兰达大火,甚至有自成新品牌的趋势,为此,丰田甚至加快汉兰达的迭代更新速度,尝试每年出新的设计样式,但是三大件成本不变来保持火热。

2.“亏钱“的索尼,索尼每卖出去一台ps2.亏损rmb近两千,但是为了市场,索尼“亏钱”卖。真的是这样吗?我曾经天真的以为索尼有“科研精神”,“造福人类”。然而事实是,索尼的正版游戏碟就大几百,只要卖出去5张碟,游戏机的钱就能回本。微单也是同样的道理,全靠镜头赚钱。

3.农夫果园,我一直很喜欢农夫的产品,因为我怀疑他们是有产品经理的厂商。从茶π应对小清新,采用水果味并且插画式包装,到东方树叶无糖,并且大面积漏白来吸引喜欢原始茶叶的用户。农夫一直在包装和味道上对用户分级分类,并且不断开拓新产品。如果说有一天茶饮料会被时代抛弃,农夫绝对不会。

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