账房萍姐
大家好啊！今天聊点轻松的话题。最近两会上面提出了要放开地摊的建议，而且成都因为放开地摊一下子提供了很多就业岗位。在两会上当着全国人民的面被表扬了。
今天又看到一则城管挑起扁担帮婆婆找摊位的消息，真的是上面一声口令下面立马就响应了。
那么我们今天就站在投资和成本的角度来和大家分析一下地摊经济。
第一，摆地摊不用收租金，租金成本是商贩的一块很大的成本，要占到产品售价的50%。以上海为例，在地铁口开一个奶茶铺或者小吃店的10几平方的店面租金最少1万元，而且租金是付一押三。如果你是进到某个商场的小吃档口他们还要收进场费和食保金。
下图是安居客上发出来的出租信息。
第二，摆地摊的出错成本低，选一个你感兴趣的小本生意做做，先试试水，如果不行就可以停了换别的。否则如果开一家实体餐饮小吃店的话还会有很多其他的成本，比方人工、水电煤、保险、食材、装修、办公费、税收、财务费、工装洗涤费等等。一般在北上广深一线开一家20平米以内的小餐加盟店起码要40万。一旦生意不好，那么这些前期的投入全部打水漂，用我们财务的专业术语来说这些都是沉没成本。就拿今年疫情来说，好多餐饮店都倒闭了，以前租门面要高额转让费的现在零转让费也没人要。而摆一个地摊就只有变动成本（包括进货成本和人工成本）没有固定成本（房租、装修、加盟费等），所以他的边际效益就很好，确实是一门不错的生意。
第三、地摊门槛低，俗话说小本生意，多则几千块，少则几百块，你就上阿里1688进个几百块钱的袜子或头花也能开始做生意，摆地摊是花小本生意赚钱却不少，我记得09年的时候我家附近有一条街全部是摆地摊的，晚上人流熙熙攘攘，还有人开个奥迪来摆摊的（09年那时开奥迪还是觉得比较牛逼的）。后来一打听人家做的好的一个月可以赚20000元。这可是税后收入，而且每天也不用干多久时间，从下午5点开始到晚上10:00就结束了，白天就睡了懒觉然后去城隍庙进个货。不累而且自由，后来这本管制不让摆地摊以后，那些商贩就到处打游击，他们很多人已经习惯这种自由职业了，再让他去坐班朝九晚五人家根本就不乐意。
第四、摆地摊可以解决就业问题，这也是国家为什么今年两会要里面通过放开地摊交易的一个非常重要的原因，因为疫情今年的失业人数将达到1100万，这些人如果没有工作会对社会造成很大的隐患，如果放开地摊对于失业人员来说或者是大家想要做副业赚钱的人来说都是一个机会。大家都可以去试一试，这样可以拉动内需，搞活经济。
第五、地摊的坏处也是有的，比方这一块就是赤裸裸的逃税、然后每次夜市一过，市容环境也是乱七八糟、而且会把路给堵死，有些车子和行人通行都会比较困难，而且基本也是靠口碑和人品了，东西很多也都是三无产品，所以买点无伤大雅的小东西还可以的。而且如果是卖吃的，说实在的也没强制要办健康证，这个卫生也是堪忧的。
说了那么多，其实总体来说地摊经济在非常时期还是挺管用的，说实在的我看到很多论坛里已经有很多人在跃跃欲试了。其实不瞒大家说，我曾经也摆过几个月的地摊，生意也还过的去，关键是过了一把摆地摊的瘾。
接下来就把一些摆地摊的TIPs 分享给大家。
首先：摆地摊要结对去摆，不能孤军奋战。夜市里面还是竞争很激烈的，好的市口是要提前占位的，所以你要和几个人结成团队，这样可以互相占位置。同时也可以互通消息，有的时候这个地方生意不好了，他们会去开辟新的市场。
其次：摆地摊的进货也很讲究，尽量买毛利高的，我记得当初隔壁摊位有个阿姨卖耳环的，从义乌直接发货过了，估计也就1块钱一对的耳环，10块钱2对绝对是闭着眼睛卖的。另外货不能太少，要摆起来看起来和丰富，同样是卖手机壳的，当时有个哥们就生意特别好，他就是那个月赚2万的，除了嘴巴甜以外更重要的原因是他的货品很全，摊子上全部摆满了，而且还要顺应当时的潮流，我记得以前他就卖了一款猴子的，特别火爆。
再次，摆地摊的进货渠道其实也很简单，以前网络没有现在发达的时候都是在批发市场拿货，那上海城隍庙来说你去买发卡一个是5块钱，但你去拿货，一版10个也才8块钱，所以毛利特别的高。另外现在网络发达了，其实淘宝和阿里的1688都可以去进货的。而且还省去了去批发市场进货的时间，网上批发也能退货的。还有就是高级一点的，人家有渠道能够拿到工厂的清仓货那也是很好卖的。
另外，地摊一般在哪里摆生意会好，主要还是要找人流量大的地方，通常这些地方有地铁口、学校门口、商场周边的小路、菜市场门口、人流量大的天桥上还有公园门口等。
最后、一般地摊都是夜市里面摆的，从5点开始准备，大概5:30到10:30之间这段时间都是地摊的营业时间。这个时候大家刚好下班放学，回家的路上顺便逛逛买点小玩意或者是吃好晚饭出来散步时逛逛地摊。
所以，赶快行动起来吧，看看你周围是不是已经放开地摊了，如果放开了可是赶快去抢个好市口卖起来吧。在你的工作之余还可以拿一份副业收入。这个收入就可以立马见效的，一般你如果晚上卖500块钱，至少可以赚200以上，有的甚至可以赚400块。一个月下来就是月收入近万了。是不是很诱人！
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