今天很充实，早上起早到奥森跑了40分钟，然后8号店一起学习，后到6号店，然后跟同事聊天。开玩会讲解有关出定金的问题。
最近状态不错，自己的每天按流程进行，之前一直考虑规划自己的一整天的流程，但是一直没有成功。我在反思一些原因，后来在一本书里找到了。叫《微习惯》。里面讲到我们平时坚持一件事情一般会在两个方面入手，一个角度是奖励，一个角度是压力。奖励来讲的话，最后不是特别容易实现。那我们只能从压力方面开始下手，但作者的观点是把大的目标和计划，拆分成最小的单位，比如说每天运动的话，给自己设一个目标就是每天做一个俯卧撑。写作的话，给自己定一个目标是每天写50个字。简单到自己都不敢相信。这样就可以骗过大脑。因为如果定的太高，大脑是恐惧的，这个时候就会很难坚持。如果是小的目标就特别容易完成。这样就会很容易坚持。而且完成了之后也会有成就感。并且真正的在做俯卧撑的时候，或者写作的时候肯定不会做那么一点就结束了。所以会比较容易达成目标。我定的目标是每天写50个字的简书，运动10分钟。最近每次写简书都不是50个字，一般都会超过500个字。做运动也能超过30分钟。习惯并不在于时间的长短，主要在刚开始可以每天坚持做。先有习惯再看后面的效果。
再聊聊培训的事情，今天讲了定金的问题。现在检查大家的手机看到部分人在沟通的时候根本不会考虑会员的感受。一味的发信息。根本不了解会员的需求。这样怎么可能交定金。
首先先分析一下没有定金的原因
1.假资源太多
2.不会沟通
目前如果是第一种情况谁也救不了大家，如果不是那还可以调整。
先讲销售的基本逻辑：先找到需求，再满足需求
并不是直接给对方答案。
通过四个问题开场：家住哪？公司在哪？有没有练过家？练瑜伽想要达到的效果怎么样？
问每一个问题，都要使用问答赞的逻辑顺序。
会员如果交定金需要满足三个条件：
一是优惠，二是信任，三是需求
优惠是需要最后说的，先聊需求，再给对方找一些可以信任我们的理由，然后最后再聊优惠的信息。这样会比较容易出单。任何的思路都不会让大家百分百出单，销售是一种技能，不是一种知识，今天讲了大家只是得到了知识，但转变成技能需要不断地练习。需要时间。所以要求大家在明天中午之前都写出来，发到群里面。
明天继续剩下两个店巡店
