所有做营销的人，一定要足够的敏锐，要能够有一双慧眼去发现热点和潮流，也要有脑子去将自己的营销节奏去往这些热点上努力的蹭……如果一个营销人员对“蹭热点”这个词心存任何的反感，那绝对是一个很坏很坏的迹象（需要引起你自己足够的提防才对）。

还有一些属于固定节奏的东西，比如“假日经营”。今天，我们就来聊一聊假日营销的话题。

今天的内容分为两个部分：上半部分是一个简短的吐槽，下半部分是讲针对国庆假期的营销建议。

先来聊上半部分的这个话题。

不知道各位伙伴这两天感受到浓浓的假日营销氛围了没？不管是小长假还是大长假，大多数时候，公司都会强调假日营销，往往也会想要灌输“假期是非常好的见客户的时候”这样的观点。

但是！

第一，站在客户的角度，这种长假的时候，真的是安安静静听业务员讲解的时候吗？

第二，站在业务伙伴的角度，在假期的时候，是更好见客户还是更难见客户？（当然，针对这个话题，我会在假期中端的时候更新一篇主题为《如何对待假期将决定你的成就》的内容——我鼓励你成为一位卓越的人。）

第三，公司的所有宣导，是否讲清楚了“假日经营”对业务伙伴的价值和意义？作为顾问的你，你是否明白了为什么一定要做好这个假日营销而不是撒欢好好玩十天！

为什么要吐槽呢？其实我这个也不是吐槽，每一句都是一个疑问而没有答案。因为我觉得自己动脑子思考，比得到一个答案更有价值。

我当然不是为了吐槽而吐槽，而是希望大家检视一下我们自己做业务的出发点。作为保险顾问，我们常常犯了这样的错误，就是：思考问题更多从自己的角度出发，而忽略了对方（即客户）的利益和收获。

这几个问题说完之后，我们进入到下半部分。

假日营销是非常有价值、也是有必要做的事，关于重要的意义放待假期中那一期我会专门来说明；今天提供几个建议。

假期中，客户可能最希望的就是可以彻底的放松下来好好的玩儿，很多人会选择出门旅游，就算是在家宅着的估计也不会特别待见保险顾问去给他讲重要的家庭规划吧。

所以，假日营销去切的观念和产品，一定要简单：产要简单，讲解要更简单！

要符合产品简单，并且讲解起来要更简单的产品，你能想到什么呢？

l 参考一：百万护驾类型产品

这个应该是大家最熟悉，也是最容易理解的。因为放假出行，离不开各种交通工具，所以为自己和家人购买或者加保驾乘类的保险产品，是很有必要的。更何况，这是“不要钱”的产品——请参考《寿险顾问的右脑成交秘诀》第一讲《道理故事化》中的故事案例，正好就是讲的百万护驾的类比讲解。

l 参考二：子女教育类型产品

对于有孩子的家庭，假期旅游的焦点往往是“陪孩子”，所以这是一个值得聊孩子的契机——只不过，要能把教育金讲到简单需要你有一定的功力。这个，可以参考《雷磊货殖论》第24期《从“学区房”谈儿童教育金提前规划》，这一篇中我有讲到教育金的观念。

l 参考三：“熊孩子”保险产品

我猜，大多数业务伙伴都有听说过这个名字吧；但是，可能大多数人都没有弄清楚所谓的熊孩子险究竟是什么。

刚刚我说过了，对于有孩子的家庭而言，孩子往往会是假期的“焦点”；刚才我们试着讲了一个相对并不那么简单的教育金，此时我们急转，来一个不仅简单还超级便宜的和孩子有关的产品，是不是让本来就简单的产品因为有了比较而更显简单呢！

至于什么是熊孩子保险，我专门会用一期专栏来写，因为我认为这不仅属于假日营销的一个好的产品，更是每一个有孩子的家庭的必备产品——接下来一期，我就会讲这个。

l 参考四：家庭财产类型产品

我们如果出门旅游，意味着会有几天时间不在家。那么，是否听说过邻居家马桶坏了渗水，导致我家房顶漏水的情况？是否听说过忘记关窗而遭遇下雨，导致我家的家具、甚至电器被泡的情况？……

此时，你需要一份家庭财产保险。你只需要在保险师搜索“家财险”三个字，你就会看到有自己《家庭财产保险》，也有针对租房人群的《租房人家财险》。

这个部分我就不需要专门介绍，自己一看产品项目，就一目了然了。

这四点参考建议，一定还涵盖不完全部的假日营销的点；但其中一定会有一些是过去我们并没有想到过的内容吧。当然，我也希望大家可以在评论区多多分享自己的假日营销的想法和建议，与大家一起成长。