今日得到

1.34.3 | “不为五斗米折腰”背后的制度与伦理问题

刺史管郡，督邮管县。

凡是一线的监察官，品级不能高，年纪不能大，资历不能深。

品级不高，患得患失的心情就不多，而且立功之后的前景好，犯错之后的代价小，所以人就更愿意进取争功。年纪不大，资历不深，工作才有锐气，也不会有什么盘根错节的关系网。而且对于上级领导来说，就算检察官捅了大篓子，是可以轻轻松松把他们牺牲掉的。这种人事安排，是古代政治体制里很经典的关系攻略，你还会在很多地方看到它的各种变体。

凡是把伦理关系搞乱的行为，都叫乱伦。

“说一套”的时候连自己都能感动，“做一套”的时候完全不受良心折磨，在“说一套”的同时又“做一套”的时候从不纠结。

——“可以轻轻松松地牺牲掉”……啊～啊～

2.022｜展示设计：顾客逛了一圈，就蒙圈地走了，怎么办？

有效流量、展示设计、决策时间和打折促销，每一项对提高流量转化率都非常重要。

三种“展示设计”方法：动线设计、视觉焦点和从众心理。

目光所及很宽，视觉焦点很窄。你走过超市货架，和目光平行的那一层，是视觉焦点；你写一份简历，从上往下三分之一的位置，是视觉焦点；你做一个网页，左上位置是视觉焦点。

举例:

思维导图按照手机阅读习惯从横式变为竖式；

微信公众号后面加“最受欢迎的5篇文章”。

留言:

外卖页面有“热销”，主菜、主食、饮料、甜点等。

回复:

把糖果放在小孩的高度。

三面货架、转角、手绘海报，都是经典的展示设计。

休息区也是动线设计的重要部分。

商家都是培训过的，消费者是无证上岗。

思考题:在现实生活中，有没有哪家门店或者网店的展示设计，给你留下深刻印象，你想要的商品，总是恰到好处地出现呢？

我的答案:

超市门口展板上面的今日特价蔬菜水果是我会主动关注的。

超市入口是水果区，颜色天然味道健康，出口是菜，必须走完一大圈。

印象最深的是正新鸡排的门楣上挂着一个电视显示屏，里面循环播放黄磊和黄渤吃大鸡排的视频。对着街的烤架上起码有三层鸡肉串鸭肉串和大香肠。

不过最关键的还是人，有一次买汉堡，那个小哥刚揉完鼻子的手，直接就开始做了。

戒了。

3.《最低零售价限制》

第一，价格维持本身就是违法的；第二，产权保护的原则，也使得你没有权力再去管人家转售的价格。

最高法院判Dr. Miles公司败诉，最低零售价限制的安排，在美国被宣布为非法。那是1911年的事情。

上有政策下有对策:

建议零售价”，只是建议而已，这样就能绕过法律。同时他们也不签订转售合同，而改为签订代售合同，产权没有发生变化，这样厂家就能够继续对产品的价格和销售方式有所规定。

经济学家泰舍尔说，这是企业要求公平竞争的原因，所谓的公平竞争，就是零售商之间，要达成最低零售价限制的做法。

最低零售价限制，在削弱了同一个品牌不同零售商之间的竞争（价格竞争减弱，但鼓励了售前服务竞争）的同时，增强了不同品牌之间的竞争，这对消费者而言是利远远大于弊的。

一举三得。

1911-2007,96年当中发生了什么事呢？最重要的是两件大事：第一是分区销售合法化了；第二是最高零售价限制合法化了。

分区销售的经济学意义:厂家指定一个地区总代理负责整个地区的独家销售，只有他才能从厂家那里进货，代理会有积极性去提供售前售后服务。

垂直销售限制之争的三场战役：

第一场是关于销售区域划分的；

第二场是关于最高零售价限制的；

第三场是时间跨度最长的，关于最低零售价限制的。

三场战役打下来，垂直销售限制算是在美国合法了。

——“忙起来跟打仗一样。”生活的天空中总是穿梭着各种炮弹，我已经是个筛子了。好好学习，补窟窿。

4.善于谋划是智者，善于表达是辩才，善于辅佐是贤者，善于听话就是聖人了。

留言:

吉人寡语，贵人言慢，水平流缓，心平不语。

——“看，你们看不见，听，你们听不懂。”

英语进程

英语听写—37集

姑娘英语 复习第七模块

运动  第167次，2.12公里。与姑娘一起。

今日杂感

“你把那盘全吃了。”大哥边说边把盘子递给他外甥。

外甥接住，吃掉了。

又去其他桌子上搜罗了一盘，端过来，又吃掉了。

“那又听不懂你说的是凉话。”

……

配合当时的语气情景，小学三年级的孩子，他能听出来，已经“脱敏”了——曾经听到后赌气不吃，发现餐桌上其他九人就会把他喜欢的吃光。

你舒服舒服嘴，我也爽快爽快嘴。

低头吃饭。