第四章略显才华

 清晨，小院是静谧的。当第一缕晨光射穿薄雾，小院便迎来了一个温馨的晨，此时，小院的一切都笼罩在柔和的晨光中，柳树低垂着头，柔顺的接受着晨光地淋浴；草丛从湿润中透出几分幽幽的绿意。秦祥林从梦中醒过来，什么梦一醒就忘记了。站在草丛中，感受大自然的温馨，做了几个动作，秦祥林向餐厅走去，陪父母吃了早餐，拿了一份美容店的策划方案给母亲 ，一边走一边向母亲解释。

“这个方案主要亮点是免费送产品。一是你要从店里选一种合适的商品。这种商品的 销售价格适中，进价与销售价格相差比较大的一款。”秦祥林先介绍要点。“ 我建议选一款价格一百元左右的保湿补水乳液。”

“ 二是每天免费送一百瓶这种商品，连续送十天。”

“那不亏死去，你这是什么方法。祥崽。”

“我问你，你店里现在基本上都是老客户吧，新的客户很少？一个店开久了，是不是给人缺乏一种新鲜感。”秦祥林问自己的母亲。

“  这种现象在我的店相当明显。基本上都是老客户了。”

“ 这个方案就是要解决店里增加新客户的问题。所以第三就是只要送的商品对大多数人喜欢做美容的人还有一点吸引力。每天这一百瓶商品如果能够免费送出去，来领取的人中应该有不少新面孔。十天就是一千人来领取，这一千人当中就算只有三份之一是新面孔，也就有有三百张新面孔。她们会到你的店转转，难道不会再消费？你的店有自己的特色，其中一部分人会不会选择你的店作美容？成为新客户？”

“有点道理。我儿有点小聪明。”

“现在做生意就是要有人气，或人流量。你送的是其他店送不起或不愿送的商品，你就能吸引一类消费群体的关注，就会增加店里的人气。”

“免费送成本高了吧，能赚回来吗？”

“我们来算一算， 假如你店里的送的是我建议的保湿补水乳液，进价是三十元，十天送了一千份，进来的成本就是三万元。按刚才的推测有三百新客户。这三百新客户里又推测有一百五十人在店里真的会进行消费，这一百五十人消费时，店里就要建议她们最好办卡来消费。因为你店里的卡，在消息费时，是可以打折扣的！另外你把免费活动期间的卡的额度设为三千、五千、一万几个种类。如果再推测一百五十人里有一百人愿意办卡，假设都是办三千的卡，一百人就是办了三十万元额度的卡。他们将逐渐在你店里消费三十万元的商品。这三万的成本回不来？你比我更清楚，我的妈妈呀。”

“能行吗，如果领取免费商品中的人没有一百人办卡 呢？”

秦祥林答道：“这就是要看你店的综合实力了，只要店里提供的是优质服务，商品有特色，就应该有信心。另外还可以增加服务内容，现在人们总担心美容化妆品的安全性，希望是天然的成份。在活动期间，店里可以买苹果、黄瓜、西红柿等有美容作用的水果，现场榨汁，再当客户的面加点蜂蜜、维生素e等，现场配成面膜，免费送给正在购物消费的客户。”

“ 女人体内寒气、湿气都比较重，现在提倡在从年轻时候就要养生、保健，店里可以推出用艾 叶之类去寒气湿气的植物来泡脚、泡澡，再在水里加一点菊花之类含香味的花朵。这些服务或新项目应能够促使免费活动正常开展。”秦祥林再补充说道

“祥崽，你这两天换了一人似的。昨天说办网络公司，今天又帮我的店搞了一个很有新意的策划，好象到那培训学习过。”秦祥林的母亲带着一丝不解的目光看着秦祥林。

“妈妈，我们是商业世家，从小就看到你们经商做生意。这十多天我不是躺在家里养伤，上网学习和查看一些知识和信息，不就有了自己的一些想法。你的儿子，不会太傻，是不是。”秦祥林笑了笑

“那是的，我儿子百里、千里挑一。”秦祥林的母亲挺自豪的口气。继续对秦祥林说道：“与我一同到店里去，和店里的业务主管谈谈你的策划。店里的业务主管也是一个大美女，去认识一下。”

“ 你们先搞起来看看。我今天要去找房子做办公场所，哦，妈妈你还记得唐丽娜吗？”

“记得，小时候老是跟着你，她不是在你父亲的公司里上班。”

“她是学计算机专业的，我把她喊来一起来创办公司。”

“ 她愿意吗？”

“当然愿意啊，而且非常高兴。”秦祥林接着道，“我也喊了李雅芳。”

“李雅芳是不会答应的，是吧？都是小时候的玩伴，都是你的跟屁虫，现在对你的态度就不一样了。”

“李雅芳一口就回绝了，而且在嘲笑我。”

“这个妹子，真是的。你以后少约她，也没有看到你约到过。”

“好，我听妈妈的。”

“对了，你不要找房子了，我们家里在老城区不是有一栋小楼房这两年空在那里。”

“就是河边沿江路那里，我爸爸不是说要改造。”

“都讲了两年了，也没看到他动，不管他，你就先用着，我和他说一下。”

“妈妈真好，谢谢妈妈。”

秦祥林与母亲分开后，就和唐丽娜联系上了，“娜妹妹，你在哪，”

“祥哥，我在这办辞职手续，等一下我们再联系。”那边传来唐丽娜欢愉的语音。

唐丽娜办完辞职手术。拿着自己的东西走出办公室，在走廊上与李雅芳碰到了。

“雅芳姐。”

“辞职了，很相信他？”

“是的，我相信他一定能成功的。”

“我想，有其他心思吧。想踏入豪门，看不出哦。”李雅芳带着嘲笑口气，“祝心想事成，不过也减少我一点麻烦。”

“昨晚在咖啡店门口，你看到他发呆了吗？不知道以后谁麻烦谁。”唐丽娜个性不是强势的人，平时很少与人争执，今天却不示弱了。

“呀，看不出，八字还没有一撇呢，就帮着说话。”李雅芳露出冷笑，“昨晚在咖啡店就让他给吃了？那可是公众场合啊。”

“你……你，我没被他……他。”唐丽娜急得不知说什么。

“没发呆，信不信，我一个电话，他就得天天跟着屁股后面转。”李雅芳嚣张、高傲的样子往前走了。

想到以前秦祥林在李雅芳面前痴呆的模样，唐丽娜心里真有点慌。

沿江路老房子只有四层，占地面积三百多平方米。虽是老房子，水电都是现成的。可以继续使用。秦祥林上下层转了转，心里设计了一下。一二楼用于公司办公，三楼做员工宿舍，四楼就留给自己和唐丽娜，算作俩人的小天地，装修两套高档的套房。想起在地球上生活的经历，现在不想再让生活过得太艰苦了。

快一个小时，没唐丽娜的电话，秦祥林给唐丽娜打了一个，“娜妹妹，你辞职的手续办好了吗？我去接你。”打通唐丽娜的电话，秦祥林说道。

“祥哥，我刚从这个公司出来，你在哪？”手机里传来唐丽娜的声音，听得出来，情绪没刚才好。

“ 你在停车场附近等我。我马上就来。”秦祥林有点急。

秦祥林很快就到了，看到有点纤弱的又显柔美、身形婀娜的小美女，孤单独自站在马路旁的树荫下，显得有点忧心忡忡，秦祥林感觉心有点痛。

到了唐丽娜面前，“娜妹妹。”秦祥林把语调放得很亲切，在唐丽娜抬起头看向秦祥林时，秦祥林放在身后的手，忽然拿出一束花朵亮在唐丽娜眼前。

“祥哥哥。”唐丽娜神态一下子就充满活力，白如凝脂的皮肤透粉红。

“走，上车看公司的办公楼去。”秦祥林牵着唐丽娜的手，走到自己的小车边。打开车门

打开车门，秦祥林伸出手，“唐美女，请上车。”

“祥哥哥，你真有绅士风度 。”唐丽娜高高兴兴坐到车里，“祥哥哥，你挺风趣的。”

很快 就到了沿江路，带着唐丽娜又把秦祥林家老房子看了一遍。走到四楼，秦祥林把自己的规划说了一下。

“你觉得做公司的办公地方可以吧？”

“很不错，离马路不近不远，相对安静些，又有小院可以停车。只是这一层就安排两套房，不合适。”

“那就装一大套间，我们俩可以在里面打拳打棍，可以唱歌跳舞，别人滚床单我们就来滚地板。”秦祥林伸手摸了一下那乌黑亮丽的长发。

“不是的，不是这个意思，祥哥哥，我是觉得安排两套房太浪费了。”唐丽娜着急在解释。拿开了秦祥林的手。

秦祥林顺手把唐丽娜拉到自己面前，双眼凝视着唐丽娜，“我希望工作之余，能有属于我们俩自己的的空间。”

看到秦祥林那火辣辣的眼光，唐丽娜粉嫩的小脸一直红到耳根。

“ 今天发生什么事，让你的情绪那样低落。”秦祥林较声问道。

“雅芳姐说我辞职跟着你是想入豪门，还说你昨晚吃了我。”唐丽娜越说声音越小。

“吃了你。”秦祥林伸出两手，把唐丽娜抱住，“我正想要吃了你。”

秦祥林吻了一下唐丽娜额头，感觉到唐丽娜一身又软软靠在自己胸前，愣着忘记挣扎。

闻到她身上淡淡的香气，呼吸变得灼热。秦祥林又继续吻她的双眉、，眼睛、鼻尖。看着宛如樱桃一般娇艳欲滴双唇，终于控制不住诱惑 ， 吻在柔软的双唇，灵巧地撬开她的牙关，深深吻了起来，清新的女性味道传递而来涌入感官，渐渐炽热疯狂。

       她被他吻得全身发麻，渐渐条件反射般地回吻着他，相互缠绵，吸取甜蜜，探索每一个角落。这一瞬间的悸动，彼此忘记了周围的一切。

唐丽娜有点透不过气来，秦祥林虽舍不得放开，也不得不结束俩人这甜甜的初吻。

软软娇嫩身体继续靠着秦祥林好一会儿，唐丽娜才推开秦祥林站直。双眸含情脉脉望着秦祥林，“祥哥哥，我是第一次，不太会……，”

“那我们再来熟悉熟悉，娜妹妹。”秦祥林笑嘻嘻的说道。

“大白天的，让人看见多不好意思。”唐丽娜后退了几步。

“那我们来谈谈工作。”秦祥林具体地说起来了，“你已辞职，办公的地方也确定了，这是第一步；我们开始第二步，我现在就去办有关证件的手续，去找装修公司。你就开始着手准备招聘网络软件设计方面的人员。可以从那些大公司、大学里去挖，工资可以翻倍。我们这里不是经济全发达的地区，你可以到首都A市等经济发达的地方去招聘，也可以找大学同学或老师介绍，或亲自与那些精英面谈。总而言之，想方设法，一定要招到一俩个高手。这是一张十万的支票，作招聘的费用，你那十万也拿出来，花钱要大气一点，少了再问我要。”

“那些精英们的工资一年几十万上百万，也工资翻倍？”唐丽娜问道

秦祥林笑着挥挥手道，“只要能让那个免费应用程序建起来，这点工资算什么。”

“我负责去招聘行吗？”

“你在原公司从事过招聘工作，而且又是学计算机专业的，我相信你能做好。”

秦祥林再次拥抱了一下，唐丽娜脸又红了，“你这个傻丫头。”

俩人分开各自行动。

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