亲爱的邦德：

我最爱的儿子，你好吗？我坐在这里等电话，同时开始写信，我们开始吧！

今天，我们要从如何赚钱这个话题开始。通常，当有人问我什么是赚钱的秘诀的时候，我会告诉他们，做他们最感兴趣的事。

这是很好的建议。我认为，金钱，特别是大笔的金钱，通常是由对产品充满了极大的热情而带来的。

如果一个人，在他的内心深处，他希望成为一个建筑家，他就不应该因为听到房地产好赚钱就去卖房子。

请记住，热情所在之处皆是金钱。在将来你同样要记得，永远雇佣那些看起来热情十足的人，这个人并不一定是最符合资格的人，但一定要热情。

说到赚钱，态度是最重要的。这就是为什么你重视经验丰富的管理。你拥有老板正需要的那种态度。通常，邦德,当我和某人讨论赚钱时，我会花很多时间在态度上，因为这太重要了。不过你已经有一个很好的态度了，所以我们还是以后再讨论这个。

此外，你似乎看起来已经具备了市场营销的天赋和热情，所以我会直接谈接下来的事。

现在，请注意。你必须认识到你需要成为一个“市场的研究者”，而不是产品，不是技术，不是抄袭，不是如何买地皮或者其他的。当然所有这些事情是很重要的，你也需要去学习，但首要而且最重要的是：你需要学习什么是人们想要买的。

这很简单，你看，推断人们想要买什么的方法是观察他们正在买什么。

就是这么简单。但是小心。你要知道人们真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。

有一个真实的故事。有一次，一个啤酒公司做了一个调查，看哪种商品是最受人欢迎的。你知道吗，让他们惊讶的是，他们发现80%甚至更多的被调查者选择优质的啤酒，而不是他们平常喝的啤酒。

他们为什么吃惊呢？答案很简单，你看，他们的销售数据显示大部分人买普通的啤酒而不是优质的啤酒。

发生了什么事？很简单，六成被访者试图给出正确的答案，所以他们选择了优质的啤酒，而不是他们经常喝的啤酒。

这种事情经常在发生。但是很可怜，那些愚蠢的人会根据这些错误的市场信息来决定进入酿酒事业。

这里有另一个例子，人们是如何努力地给出正确的答案的。

你知道有多少人阅读《国家追寻者》吗？不是很多是吗？所有我问到的人都不读“追寻者”，但是你猜，《国家追寻者》是世界上销售最多的报纸。

当然，现在没有人再阅读它了。至少在地球上没有人再阅读，应该是火星人在阅读吧！

那么，现在人们读什么呢？我敢打赌，如果你做个调查，你会发现，人们读的最多的是圣经。

这并不是真的。事实上几乎没有人（百分百的明智）阅读圣经。

许多人都拥有一本圣经，许多人向别人展示圣经，还有一些人对着圣经进行祈祷和发誓，但是，非常该死，只有很少的人阅读圣经。

谁又能责怪他们呢？圣经的内容啰啰嗦嗦，很难阅读，多数内容是非常乏味的。

然而，当人们感觉到罪恶，或是当他们想得到所谓正确的答案时，他们会说（并且自己非常明白）圣经是他们最爱看的书。

你想知道什么人会关注令人恶心的数据分析吗？答案是这样的：一周阅读“国家追寻者”的人数比在过去的2000年里阅读圣经的人还要多！

非常抱歉。但是，这确实真实的。如果你想成为顶尖的营销人，你就不得不去了解这些。这些是实实在在的。

不是人们（或者是你）希望它是什么，或者想着是什么样的，它就会成为什么样的。不，不是的，你必须成为一个“现实市场中的学生”。

你如何知道人们真正想买什么呢？特别是，人们如何非常直接的，愉快的购买呢？要参考《标准参考数据系统邮件清单册》。

然后，你应该求助于消费分类清单并且开始阅读。这将非常冒险刺激。你应该更加注意清单中对数据的描述。

看看是否可以找到一些例子。哈哈！在561章节中有一些有趣的东西，是属于投资者的分类。

钻石和红宝石的购买者

描述：投资顾问，经纪人，商人和散户，购买钻石和红宝石的情况

销售的平均金额：五千美元。

数量：3979个。

哎呀，让我们思考一分钟。这里有将近4000人，根据信息显示，每个人平均消费5000美元购买钻石和红宝石。然后，我们看看，每个人5000美元，4000个购买者，那就是等于2千万美元！

想想看他们还愿意买些什么？会不会买更多？（这是很正常的猜想）。或许（可能）他们也愿意接受新款钻石。

对不对？这里还有一个例子：

钻石购买者和咨询者

描述：购买钻石的人和询问钻石情况的人。购买者占60%。

销售的平均金额：五千美元。（关注的只是平均的购买水平，如果质量好的话，价格会更高）

数量：52000个

让我们看看这些数字：

52000X60%购买者=31200实际购买者，并且31200购买者X5000美元。那么你想想看……

一亿五千六百万美元

啊！数字可以勾起你的欲望不是吗？下次再聊。

我爱你，祝好运！

你的父亲

P.S．这些数据，信或不信，直到现在我也不知道。我确实偶尔会关注这些。这也是些材料不是吗？