选题：梳理现阶段使用手机的亮点

目前使用手机：华为P9

作为一个摄影（自拍）爱好者，P9最吸引我的不是它在华为系列中堪称基因突变的颜值，也不是那堪比苹果6的设计工艺和手感，哪怕在GeekBench3里跑出多核心6K+的高分，对我们这种非手机发烧友来说，意义也不太大。

那么问题来了，我为什么买它，而不是同价位的mate8或者咖位更大的三星呢？这完全是因为它的镜头表现啊！

身为一个喜欢装bility的文艺伪清新，对一款“好手机”的评判标准无外乎其摄像表现：彩色镜头的色彩信息捕捉到不到位，黑白镜头的细节表现给不给力，对焦速度快不快，摄像功能和表现结果丰不丰富，最重要的是，自拍效果美不美！（BY自拍狂的心声）

如果你也和我一样，对以上几点非常看重，那么华为P9绝对是能够满足甚至超越你期望的一款手机。

首先，从硬件配置来说，华为P9主打之一就是徕卡双镜头。而且和当年诺基亚N90不同的是，华为的徕卡镜头是真正意义上的双方合作，包括镜片、成像、用户体验等方面，这使得P9最终呈现出的成像效果带有非常独特且明显的徕卡浓郁色彩风格。而诺基亚，包括三星、黑莓、LG所使用的，号称卡尔蔡司认证、施耐德认证镜头，更多的类似于在第三方生产的镜头上贴了一张检验的镀金标签，而非实际的无缝合作。因此，华为P9的镜头被称作SUMMARIT H，SUMMARIT是徕卡镜头型号，H则代表华为，意味着这是华为和徕卡共同开发的一款手机镜头，使用的某些标准与徕卡相机镜头的标准同步，可以说是原汁原味的徕卡产品。

其次，从实际表现来说，华为P9的成像图片话也对得起徕卡原味镜头的称号。从彩色镜头捕捉色彩信息，到黑白镜头增强细节表现力，P9将两个传感器拍到的图像经过徕卡对图像质量的调校算法，进行融合，得到的图片细节感非常强。而且，此次P9通过多种对焦方式，对焦速度得到了飞速的提升。举例来说，mate8在拍摄对焦是有明显的卡顿，而P9则实现了随手拍，速度与iphone旗鼓相当。

这里不得不提一个很贴心的设计：熄屏快拍功能。即在P9熄屏状态下，对着拍摄物连按两下音量减少键，就可以在1秒内完成对焦和拍摄，再也不用担心错过精彩镜头了呢！与此相比，其他品牌的手机估计还在解锁吧……

除此之外，华为P9的拍照功能简直眼花缭乱。除了可变光圈、全景、超级夜景、延时摄影、流光快门、美肤拍照和录像外，甚至还有照相翻译和智能识物这些黑科技。当然，对于有追求，或者本身就是摄影爱好者的人来说，这些更像是手机厂商的噱头。但是不要急，P9更为强大的是它的可玩性。作为一款搭载徕卡正统摄像头的手机，P9在摄像操作上也更像是一款微单相机：专业的螺旋参考线、冷暖显色调整、光圈调节等等，还能进入专业模式，调整各项参数（如感光度、对焦设定、快门速度、曝光补偿、测光、白平衡）来达到想要的成片效果。这里安利一位牛人分享的P9专业拍摄模式使用教程（http://cn.ui.vmall.com/thread-6372210-1-1.html），想要深入了解的童鞋可以复制黏贴下地址哟！

从色彩还原度来说，因为秉承了徕卡一贯的风格，所以P9虽然在还原度、白平衡及细节还原上较为准确、饱和，但在户外拍摄远景时，还是会有一些过曝现象，比较典型的是天空远景，会显得发亮发白。但对于追求高还原、高饱和及细节细腻的用户来说，P9还是相当到位的。

之前有提到P9的光圈调节，个人觉得这项功能非常实用，尤其在晒单晒美食的时候，简直必备！用户可以调节背景虚化，照出定焦镜头的效果。操作也非常的简单：普通模式下，直接点最上面第二个图标进入大光圈模式，即可进入背景虚化状态；而如果是专业界面，则可下切到MF模式中的微距模式。微距方面，P9远强于Mate8，甚至已赶超苹果。要知道苹果在5cm左右已经无法清晰聚焦了，但对P9来说毫无压力。

最后要介绍的是P9所有摄像功能中已经被神话的前置摄像头自拍功能！不吹不黑，真是谁用谁知道。磨皮、瘦脸、眼睛放大一步到位，恰到好处、立拍立得，从此告别某图秀秀。我的好几位小伙伴因为直击了我的自拍现场，纷纷被安利，现在几乎人手一部P9了（手动再见，说好的个性呢！）还没有体验过的童鞋，推荐抢一台朋友的P9试一试，或者直接去华为专卖店体验下。说不定就能给钱包减肥了哪呢~

总的来说，华为在16年发布的这款新机，虽然不算完美，但是如果把要求限定在一款专业轻薄的拍照手机上，华为P9无疑是合格的，甚至可以说是优秀的。个人觉得只有iphone6/6s堪与其一战。以上就是华为P9的特色介绍，希望能给大家带来一些参考。

选题：收集三个不同产品的广告，分析问题

1.allegro购物网站广告《语言是一把钥匙》

介绍：广告在3分钟的时间内，描述了一位波兰老人，通过网上订购的英语入门书籍，自学英语，远渡重洋，孤身来到英国，只为了见他从未谋面的小孙女。

1）诉说对象：

普通C端客户，包括有网购习惯的目标用户，及尚未使用网络购物的潜在用户。

2）为什么这么说：

allegro原来是波兰的一家在线拍卖网站，目前转型成为一个如京东、淘宝一样的电商购物平台，同时还提供在线支付、价格比较等服务。

allegro的这支广告，个人认为主要目的就是为了重新定义平台，刷新用户对allegro的原有认知。利用片尾情感升华后的高刺激点，使原来就有网购习惯的人在选择菜单中出现allegro的名字；增加潜在用户的尝试可能，并且希望他们在初次使用时能选择allegro。从用户年龄层来说，主打的应该是有使用互联网习惯的中青年，其次是家里有电脑网络的老年人（如，子女教父母操作）

3）在说什么：

表面：如果你需要买东西，无论书籍、衣服还是旅行箱，都可以来allegro，这里应有尽有。

深层：恶劣天气，不想出门，手指点击看中的商品，即可付款，连老人都能轻松操作，还能送货到家，商品款式也好看。

传递共鸣：不仅是一个平台，更是一把钥匙

4）采用了什么方式说：

通过重复常见的场景（秋季、冬季的下雨天），以及重复的动作（老人戴上眼镜，点击鼠标购买），还有重复送上门的快递，让用户有代入且重复记忆。

买书自学语言、买衣服、旅行箱准备长途旅行，同样能让用户产生共鸣：这件事我也做过。包括老人在学习过程中的过程，也是一样。可能还有一些老人自己也在自学别的知识，可能也会产生代入感。

老人学习的过程轻松、幽默，让观众没有情感负担（强行煽情），但又透过肢体表现，展现了老人磕磕绊绊的进度，以及认真刻苦，让观众产生好奇心：他要去做什么？

广告中的英语多以生活化的单词为主，只出现了两句长句，第一句“I am, you are, he ,she, it,is”让人猜想他是要对谁说；第二句“I love  you,you are perfect”则让很多人在猜测的同时又不尽莞尔一笑：嘿，难道是一段浪漫的异国夕阳恋？

终于有一天，雪霁天晴，老人在网上买了整套行头，告别了家人和陪伴他的狗，蹒跚忐忑的踏上了旅途，这时观众所有的好奇心都被吊到最高点，大家都在推测答案，那个人到底是谁？

当老人到达目的地，房门打开，在热情拥抱的男女身后，走出一个怯生生的小女孩。老人蹲下去，眼眶微湿，一字一句，缓慢又清晰的对她说：“HI，I am your grandfather.”此时，整个广告的情感有了一个升华，达到了一个高刺激点：幼年来自长辈的温情记忆，是非常容易触动人心的。

就在这时，广告上出现了一句话：那你呢？你想要找什么？非常自然的过渡到了allegro想要传递的共鸣。

2.日本sheba猫粮广告《Yet I want my cats love》

介绍：广告在2分半的时间内，描述了一只来到新家的傲娇猫咪，是如何跨出亲近的第一步，与主人建立互动的故事。

1）诉说对象：

家中有猫的猫奴，或准备养猫的预备役猫奴

2）为什么这么说：

sheba是日本的猫粮品牌，其中又以猫罐头最为人熟知。sheba家的产品最出名的就在于香味，很多人表示闻了也想尝一口。

此次新推出的猫咪营养膏，同样以“香味”为主要卖点。全程从猫咪饲主的角度出发，以大家都曾经有过的经历，及每个主人都曾渴望代入的猫咪视角，展现了主人公和猫咪之间从无到有的互动，用“主子和我的第一次”，这足以被每个猫奴铭记的一幕，凸显了作为纽带的sheba营养膏的重要性。

3）在说什么：

表面：猫咪都喜欢的营养膏。

深层：喂食可能是和猫咪建立互动与信任的第一步。再高冷的猫咪都不能抵抗sheba的诱惑。

传递共鸣：想要爱，想被爱

4）采用了什么方式说：

通过目标用户共有的记忆（第一只猫咪），从人的视角，以及猫咪的视角，唤醒用户的记忆共鸣，满足猫奴们的隐秘期望（了解主子的视角）

广告整体的氛围是非常温暖的，主人对猫咪满满的爱意几乎要溢出屏幕，因此能非常容易引起爱宠人士的共鸣与代入感。

主人公在全家的期待下，迎接了一个新成员回家。全家都兴奋而又小心翼翼的靠近它，希望与它建立互动。哪怕一直被拒绝也不气馁，了解它的喜好，阅读养育的知识，拿出足够的耐心与友善，就为等待猫咪的垂青。这些场景唤醒了目标用户，那些猫奴们的共鸣记忆与强烈的代入感：“啊呀我当时也是！”“不争气！又一个猫奴诞生了！”“用猫薄荷啊，百试百灵。”

而猫咪呢？身为一只傲娇的生物，面对一群两脚兽，它选择躲进了狭隘的沙发底下。谨慎、高冷、难哄、却又那么萌，圆溜溜的眼睛不动神色的观察这家人。猫咪的视角及3D细化的颜艺又激起了猫奴们的情感共鸣：“我们家主子也是这样！”“好傲娇哦太萌了！”“猫咪到新环境是要适应两天的啦。”“天啊我家主子就是这么看我的脚的！”

由于场景的设定是大多数目标用户们共有的经历，因此非常有代入感。看着胶着的关系，让人不禁替主人感到着急，想知道什么时候才能破冰。就在小球、老鼠玩具、狗尾巴草纷纷败下阵来时，主人撕开了一包sheba的营养膏。猫咪第一次与主人有了定格的视线交互，尾巴一甩：跟我来。主人小心翼翼探头，拿出营养膏试探，高傲的猫咪第一次挪动了步伐，靠近了男主人。看到这一幕，相信很多猫奴都会感到欣慰，从而激发其曾经历过的记忆："我家主子第一次和我互动是因为……”，并且通过这个共有的记忆，延伸出一个探讨话题。（猫奴们最长讨论的一个主题就是，给主子吃什么）因此从这方面来看，该广告还带有话题传播属性。

3.John Lewis 2016年圣诞广告

介绍：广告用了2分半的时间，讲述了一个关于圣诞礼物的故事。但这件给人类的礼物，却引出了一群小动物的狂欢……

1）诉说对象：

普通C端用户

2）为什么这么说：

John Lewis是用过一家老牌的大型百货公司。商品涵盖时装、家具、家纺、化妆品等。从苏格兰到英格兰都有分店，客户年龄跨度及受众群相当大。

3）在说什么：

表面：动物也喜欢人类的蹦床。

深层：连动物也会因为一份圣诞礼物而浮想联翩，何况人呢？

传递共鸣：礼物人人都喜欢

4）采用了什么方式说：

广告选择的场景是每个人都曾经历过得童年，具备共同的回忆，因此非常能引起共鸣与话题（如，你最难忘的圣诞礼物）

如孩子在圣诞前夜的兴奋，在自己的床上蹦跳、父母在孩子睡后偷偷准备礼物，这些都是很多人曾经经历过，或正在做的，也许有些成年观众还会露出怀念的微笑。

而圣诞节，这个节日本身就有的童话色彩，也在3D制作出的小狐狸、小刺猬、水獭等动物的蹦床狂欢里、在狗狗隔着玻璃窗期待的眼神里，被渲染的淋漓尽致。迎合了圣诞礼物主要输出群体，小朋友们的喜好与想象。

第二天，小女孩一脸兴奋的飞奔向礼物，蹦床。这是意料之中的场景；但下一秒，却看到狗狗抢先一步，在蹦床上边跳边嚎的不能自己。配合一家人呆滞的表情，就显得格外戏剧性了。透过这个刺激点，让用户记忆深刻，再配合“礼物人人喜欢”、以及“未完待续”的字幕，即让用户的礼物购买渠道里增加了John Lewis，又引发了好奇心：接下来是什么？

收集5条你觉得被打动m的文案，并描述为什么被打动

1.江南皮革厂倒闭啦

广告文案：浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

作为一则红遍大江南北的广告，文案本身就带有极强的传播属性：广告的情绪非常亢奋，从配音到配乐都让我非常想抖脚；还利用了重复性强调重点，让我非常容易抓住重点，十倍的差价令人很想掏出钱包；最重要的是，文案的八卦性、戏剧性，满足我对于隐私的窥探欲和八卦心理。

2.房屋出售广告

广告文案：出售永久产权土地 900㎡。电话：xxxxxxxx

我认为这是一个很优秀的广告文案，短短数字，让我有掏出电话问报价的冲动。

3.Prudential银行养老保险

广告文案：每个人都有老去的一天

当时广告下还有张配图，发胖的蜘蛛侠掏垃圾桶。这个广告指出了一个客观事实。我看到这个广告的时候内心触动。英雄尚有末路，何况父母。虽然看了不一定会买这个银行的保险，但也会萌生要了解它的养老保险的欲望。

4.杜蕾斯

广告文案：先定个目标给自己，一亿真的不多

不污不社交。看完互相饱含深意的一笑，一切尽在不言中。

5：路虎

广告文案：城市不程式

本身就很喜欢路虎，又天身反骨。对于厌恶刻板和套路的我来说，这则广告非常能打动人。可惜就是没钱买。

选题：从正反两方面论述“有志者事竟成”与“有志者未必事竟成”

1.有志者事竟成

对目标有足够的执念，因毅力锤炼出的能力，因决心引发的思辨，因魄力抓住的机遇，四者相加，有志者事竟成。

2.有志者未必事竟成

有能力，能思变，有魄力，但若身处环境浑浊逐利，坚持有所为有所不为，则未必能成事。故时无英雄，竖子成名。