上周和一个律师朋友聊天，他谈到在给客户发送了定制电子名片后，不仅谈服务价格时底气十足，还在客户面前树立了更加专业的律师形象。今天我们以他的尝试为例，跟大家分享如何在正确的场景下使用定制名片，从而实现接案成功率加倍。
第一种场景：向特定客户发送名片
这是一个定向发送名片的使用场景，我们看看他是如何使用名片的：
他在面对众多客户时均采用了这个方法，效果良好，故在此分享给律师朋友们。当客户有个案件找到你时，其实对你的业务能力一无所知，你该如何正确应对从而成功拿下客户呢？我们简单拆解一下步骤：
第一步：从你的名片案例数据中找到和他描述的案情相似的一个或几个案例发给他，让他知道你曾代理过类似案件并且胜诉。过往案例是说服客户的最大武器，此举能迅速拉近彼此距离。
第二步：发送一张为他量身定制的无讼名片，案例背书，维度多样，一目了然。这不仅解决了口说无凭的苍白让客户充分了解你的能力，更是为律师建立品牌、打造口碑。
第三步：最后解读他的案情以及告知其基本的诉讼策略。
律师在谈客户时，应树立良好的品牌意识，懂得包装自己的服务和能力。还需要具备同理心，从用户角度出发去思考他想获得什么有效信息。
第二种场景：对不特定的潜在客户不断刷新认知
之前我们在开拓陌生市场这件事上做过诸多尝试，比如把我们的名片分享到朋友圈或其他互联网渠道，但往往收效甚微。因为你的目标用户打开名片后只是看到一堆数据的堆砌，却并不知晓该做些什么行为。
其实客户在挑选律师时不光需要知道律师的业务水平，还需要知道律师愿意做什么。说到底，挑选律师其实就是两个维度——『能力』和『意愿』。无讼名片之前所做的一切都是为了可视化律师的专业能力，而今天上线的『自定义律师服务』就是将服务透明公开化，从而明确客户预期，让你的服务恰好击中潜在客户的需求。
而你只需做以下三步就能自定义服务：
第一步：在电脑端输入itslaw.com，点击右上角登录后，点击右上角头像，进入你的无讼名片；
第二步：页面往下拉到律师服务板块，定义出你愿意提供的服务；
然后你就拥有一张完美名片：
第三步：剩下的就是想方设法地在潜在客户面前刷新认知，增加曝光，加深印象，让他在需要法律服务的时候脑海中第一个想到你。
只有找到正确的使用场景，才能让工具发挥最大功效，提升接案成功率，提高议价能力。
树立专业律师品牌，从你递出的第一张无讼名片开始。
