一秒洞穿人性，做个智慧“老实人”

恒生资管集团  副总裁    何伏

人，亦如流星，赤裸裸地来，又两手空空空地去，在短短几十年的生命旅途中，我们只是自然界中一个匆匆的的“过客”！

从呱呱坠地那一刻起，已经注定人的一生要与欲望搏斗。在生与死的过程中，没有人彻底摆脱欲望的束缚。因为欲望，人类有了文明，还是因为欲望人类有了邪恶，这是一把双刃剑，可以劈荆斩棘让人不断进取，也能见血封喉让人陷入绝境。

欲望，不过是人本质的内在诉求。

每个人从母体中诞生，身心本是同样的洁净，而在成长过程中，环境是决定人性灵魂的风向标。没有人敢断言，我们将会是一个好孩子或是一个坏孩子，因为谁都知道人生的道路上布满各种诱惑和欲望。环境是个广义词，有社会、家庭、地域、学习、经济环境······等等，不同的环境中生长，造就不一样的生命轨迹。生命轨迹的不同演绎不一样的精彩，也滋生不一样的悲哀！

总而言之，洞穿了人性欲望，你就掌握了主控权。

饥饿的人最想得到食物，贫穷的人最想得到富足，生病的人最想得到健康，遭遇苦难的人最想得到平安，面临死亡的人最想延续生命·······这些都是人性最基本的愿望。然而，当这些看似简单的愿望实现之后，还有多少人能够安于现状？还有多少人记起最初的那份期盼？

如何看穿人性的欲望呢？

时光在追逐中从指间溜走，生命在一次又一次索取中消耗，人的贪婪在欲望中不断地膨胀，人的价值也在欲望中不断地体现！

人，生下来心里都装着两样东西，一个是善良，还有一个是邪恶。善良是欲望，邪恶也是欲望，只要有生命就会有所追求，没有人能做到无欲无求，但是每个人都有机会掌控善与恶的尺度。一些因为腐败站在被告席上的官员，常常声泪俱下地忏悔自己的罪恶，痛悔没能把握好自我，使自己的灵魂迷失在欲海中······

从读书到工作，从普通人到令人仰慕的“人上人”，一路走来不知付出多少辛酸！然而，当一切超出最初的理想，当手里有了决定他人命运的权力，当耳畔传来太多的肯定与赞美之后，内心的善良再也无法压制住邪恶，于是，欲望倾向了邪恶，邪恶助升了贪婪，贪婪毁灭了自我！

欲望，使人不断进步，也会使人毁灭自我，人在特定的情况下，做出不同的选择，其根源还是内心欲望的促使。一个人身无分文流浪在街头，饱餐一顿是当务之急，摆在他面前的有两条路，一是选择以问心无愧的方式劳动换取，或是以丢下尊严的姿态乞讨救急，二是以偷、抢、骗等犯罪的手段获得，虽然这两种途径都可以得到食物，但是却有了不一样的结果······

一个人的欲望越浅，对天机洞察的就越深。

孔夫子曾经曰过：食色，性也。

意思是说，人性最本质的需求，就两个：一是吃，二是啪啪啪。

这两个，又称人的生物性。

生物性的意思是说，这两个本质需求，不仅人类，其它生物也一样的。

这就叫欲望的生物性，无论多么严格的训练，但本性就是本性，无法改变。纵然是强行克制，发乎情，止乎礼，但本性不动如山。观察人性从这个角度出发，一般不会太离谱。

知足长乐，能忍自安，这是古人对人性欲望最好诫语。两杯同样的白开水，让两个不同心态的人各自喝下一半，得出截然不同的评价，第一个人会说“哎！只剩半杯了，喝完剩下的半杯就没有了······”而另一个却说“嗯！才喝了半杯，还有那么多呢······”这简单的两杯水，喝出两种心态，反应出对价值观的理解，更能折射两种人对欲望的诉求······

股神巴菲特传授他的发财秘诀，说：

当人们恐惧时，我贪婪。当人们贪婪时，我恐惧。

无论是恐惧，还是贪婪，只要你触及对方的原始本性，远比苦口婆心的说教，更有效果。

恐惧与贪婪，是人的原始欲望。

而控制原始欲望的，是再上一层的理性与情绪。

情绪，是失控的欲望。

理性，则是控制得当的情绪。

当你陷入到情绪时，是无暇观察他人欲望的。所以过于情绪化的人，生活中总是处于被动。正如同那个追着小苹果哭奔的孩子，费尽心机，终归徒然。因为他不了解自己，也不了解别人。

反之，如果你能够疏理好情绪，就能够理性的观察与分析。自如操控时局人心，让自己成为获利且享有声望的那一个。当然我们认知人性的目的并不在此，而是希望籍此了解，人类欲望的知性表现，无非不过是下述七种：

1、健康：有好的身体，才有一切，这是普遍的渴欲与需求。

2、知己：古人说：士为知己者死。人愿意为懂得自己的人，付出一切。

3、资本：就是钱，如果经济匮乏，就会陷入心理恐慌。

4、信息：对信息的质量越是敏感，人生越容易有所成就。

5、生存的资源与人脉：这其实是影响力，也是一个人赖以生存的无形资产。

6、教育：越优秀的人，越感觉自己智力不足。越努力的人，越希望孩子比自己更优秀。

7、心灵的需求：当一个人衣足食饱，就开始思考生命的意义。

衡量一个人的智力，看就看他是不是知道，为人处世，万不可在上述几个方面给别人添堵。脑子灵活的人，愿意在这几方面满足别人，以换取自我生存空间。

人，自懂得索取就已经开始丢失。学会说话，我们丢失了母亲焦急猜测的眼神，学会走路，我们渐渐离开了父母温馨的怀抱，想快快长大，却越走越远······年少，丢失了童真，成熟，远离了青春！当一切远去，才会明白什么是最重要的······

曾经，有很多人为了梦想而打拼，从背起行囊那一刻起，心中只有成功，忽略了别离时亲人的泪水。历经了岁月沉浮，世事沧桑，本以为是完成了人生一次华美蜕变，可是，当自以为满誉而归时，却发现最初的梦想是那么微不足道！站在离别时的十字路口，再也感受不到昔日的温存！

人性如水，不是固化不变的。

所有强大的东西，都正在变弱；所有弱小的东西，都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦，所有的痛苦都隐藏着幸福。

想了解人，一定要从基本欲望入手，而且要知道人善于自我掩饰。

夏虫不可语冰，居下难以仰高。认知人性，不能不了解人的基本欲望，更不能停留在这个层次。

尤其是面对事业有根基的人，务须要从大格局大视野的角度，来分析评判。简单说就是，了解一个人，不如尊重他，洞悉他的物欲，明了他的心。只有达到这一步，才会真正洞彻人性欲望。

先哲老子曾在《道德经》中说：“知人者智，自知者明。”意思是说能够了解别人是一种智慧，能够自知才算明智。而那些没有自知之明、不自量力的人，历史上从来就不少见。

或许他们并非愚钝之人，但缺乏经验、不懂变通又自恃高明，不具备将帅之才却傲视一切，肩负重任却不了解自己，往往意气行事冒险而为，从而造成惨痛的悲剧，付出沉重的代价。

很多人无视健康的重要，从废寝忘食或是无度奢靡那一刻起，心中只有满足、满足、再满足，当生命质量被病魔侵蚀的岌岌可危时，才忽然觉醒！然而，此时的觉醒已经无法挽回当初那一份看似平凡的健康了。

怀揣全世界也不能得到从前那结实的身板！当死亡悄悄逼近时，任何人都无法抗拒不安与恐惧！与其说，命运，安排了人的生死，倒不如说，人，安排了自己的生死与命运！

我们为什么要了解人性欲望？

——无非不过是认识我们自己。

中国才是一个处处“以人为本”的社会，所有的问题到最后都是人的问题，是人的品格、修养、格局的问题。5000年的传统文化处处强调修身养性，5000年的社会变迁始终围绕“治人”这个最核心，时刻加强人在思想道德上的管理。

这恰恰也是中国文化的高明之处，搞定人就搞定了一切，人对了一切都对了。

洞悉了自己，认识了别人，我们就获得了高维度的思维认知。知道自己的脆弱，也了解他人的敏感。当我们行走于人世间，一如鱼儿游于水中，轻松自如。

那些不愿意了解自我的人，犹如透明人一般，别人可以轻易的看透你，识破你，激怒或是诱惑你，而你时刻面临着巨大的压力，不明白自己的人生，为什么那么多的坎坷与艰辛。

看一个人是善是恶，要看眼神；看一个人是智是愚，要观言行。

一个人的建设能力越弱，破坏能力就越强。因为他们控制不了自己，所以总是想要控制别人。如果他们感觉得不到足够的关爱，再屡遭挫折，就会陷入崩溃的激愤爆发。

面对人性欲望与自由：

格局者：克制自我，克制私欲，控制自我人性本能，达到心性上的自由，即使是身体上的苦厄，他们心中关注的是全局整体的平衡。

狭隘者：放纵自我，放纵私欲，随心所欲，无法控制自我，要的是行为上的自由，即使精神上的苦厄，他们心中关注的是自我利益的得失。

大多数人：克制与放肆之间徘徊不定，内在与外在之间都被束缚，又有一定层次的自由。

而当你认识了自己，才会知道人性的纠结与晦涩。才会知道人世间的路，无非不过是人性之路。人世间的苦，无非不过是欲望之苦。

人世间的幸福与快乐，无非不过通达了人性而后、豁然开朗的闲庭信步。

身处繁华尘世，走在人生旅途上，到处是欲望的尘埃，遍地是欲望的泥潭！没有人敢说自己一尘不染，沾染了尘埃能让人及时看到自己的污点，更好地认清人生的方向，而陷入欲望的泥潭将永不自拔！

感觉累的时候，就要停下歇一歇，回顾一下走过的路，再看一看未来的方向，不要让昔日的梦想在人生路途中沉沦，不要让现有的一切在追逐中丢失，不要让欲望吞噬了前行的方向······

欲望是天使，驾驭不好就会变成魔鬼！善良是天性，邪恶是后生，善良与邪恶像是一对兄弟，都是欲望的孩子，吸允同样的乳汁，成长为不一样的品行，走出不一样的生命之路······

人性势能，人性本能欲望是自然本能，人们生而顺应这种欲望本能而做出行为判断。无尽的痛苦皆因此而来。人们为了欲望的满足，行为的自由反而被捆绑。这种看似顺应人性势能之势恰恰是逆势者。

反而格局者早已看穿人性势能，以及天时地利更宏观的势能规律，通过对天地之所以能长久的观察而得以通晓大道。格局者懂得并通过克制自我欲望，来顺应自然势能。一定程度上摆脱身心上的苦恼，获得心性上的自由。

树有树的尊严，人有人的品性，鱼有鱼的逻辑。世间万物自有其各自的行为规则和尺度。

而人的质地，却并不在于是不是有外表张显出的所谓文化和所受过的教育。

无论从事哪个行业、处在哪个阶层，都能从细节上甄别出某种做人的基本质地。

胸怀天下，海纳百川，注重大局整体的平衡性，所以会克制自我私欲，顺势而为。

流星，瞬间华丽之后，留给夜色永恒的美丽······看似完美的谢幕，却蕴含着流星最后的欲望——尽力燃烧自己照亮世界，怎奈，面对浩瀚的苍宇，只能将那一丝光点无助的沉寂于天际，日夜反复，谁还会记起夜色中曾经的那一次闪烁？

人生而不同，有些人无需人教，就能靠着天性做出对自己有益的选择。有些人却十分老实，认定万人皆善，无需防人。其实，这两种人都很好，前一类人活得恣意，后一类人活得踏实。

2019年12月29日  于香港维多利亚港