最近公司准备注册一个商标和一个LOGO的知识版权。公司同事（后面称王生）也不知道哪里弄来的名片，联系了一做商标的哥们，叫我跟他谈。估计也是熟人介绍的，他们了解了具体信息后，也没想太多，过了两天，就叫我联系那哥们，想赶快把这事确定下来。
我是用微信直接跟他聊的，站在老板的立场，我当然是希望他价格优惠一点，然后他就说这是最优惠的价格，已经套餐价来着了。我估计也是没得商量的份，就直接问他付款方式。然后那哥们说，“我可以上门给你们刷卡，也可以转账。不过我现在在另外一个客户这，不方便过去你那，明天我就去你们那里一趟，跟王先生谈谈吧。”
这是原话，看到这话我就没再继续跟他聊了。人家都想直接忽略你了，还聊啥？——不过看到他这样，突然想起了之前的自己。之前也有过两三次，因为跟客户公司里的经理级人物谈不大拢，总觉得他们没有决定权，就很想跳过这些人直接跟老板谈。而我自己也明显感觉到越是这样，跟这个中间人的交流就越是困难。我知道自己这样是不对的，这样会让人感觉很不受尊重。你不跟人聊，人家还不愿意跟你聊呢？大把大把的供应商！就算没有决定权，他完全可以跟老板推荐其他的供应商.
现在换位来体验，确实也是如此！他说那话的时候，我估计他就是这样以为：联系他的王生是老板，直接跟他交流会好点，跟我讲再多也只是浪费时间。后来证明他确实是这样想的——老板催我赶快把这事确定下来，我又重新联系了他，结果他说王生不是出差了吗。我就回答说王生就不是老板呀。这哥们还很实诚地说“我以为他是……”就他这一句话，又令我想起以前自己，也有试过很几次，自以为某某是老板，就直接忽略了其他人，直接跟那个看似老板的人物聊。后来才发现，真正的老板一直在观望着自己……
我想销售最忌自以为是，最忌销售主张太明确，急功近利！更忌没有把每一个客户公司里遇到的人当成客户！
任何一个员工，老板能安排他去做某些事，肯定是对他有一定的信任。不管怎么样，老板对他公司员工的信任肯定是远超于对我们这些供应商的，那些你看起来不起眼的人物，很可能对你产生非常大的影响，所以，不要小瞧任何一个人。
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