很多销售员在于客户推销自家产品的时候，经常听到的回答就是一个”不“，虽然知道这是客户常用的借口，因为推销的人多了，客户自然而然形成心里戒备，销售高手都是如何让客户，没有机会说个”不“字的？如何才能让客户，不说”不“字的呢？
我们在跟客户介绍产品的时候，往往客户都会很不耐烦的说一句，不用介绍了，我知道你们的产品了，现在暂时不需要，你留下名片以后有需要在打你电话。接下来呢？没有接下来，就这样没有下一次了。
这是常见的事情，见到客户什么都没有说，单纯的介绍自己的产品，自己的公司，接下来的聊天就跟问答一样，客户能记住你吗？每天跟你一样的业务那么多，介绍同样产品的人那么多，同样的说话方式，客户一天都不知道听多少遍，为什么不换一种方式进行销售呢？
不给客户说“不”的机会，就是在客户打定主意、下定决心对你的产品说“不要”的时候，一定要千方百计地改变他这种想法。注意，这里是告诉你，不要让你的客户说“不”，而不是不给你的客户任何说话的机会，否则就会引来客户的反感，客户最终会对你说“不”。
从客户感兴趣的话题入手，我一个做化妆品销售的朋友，现在已经年薪20多万了，提的最多的一句话就是，你不为客户付出点什么？就像从客户得到什么，那不是空手太白狼吗？客户是傻子啊，几句话简单的介绍产品就给你下单，天底下不都是成功的销售了吗，还有那么多的穷人吗？
职场上，很多高手都分享过他们的做事方法，特别是“麦凯66”这个表格简直就是把客户的底细全部查清楚了，跟客户聊天哪里会没有话题可以聊，了解客户，比客户本人都了解自己，哪里会找不到客户感兴趣的话题呢，很多人不了解这个表格而已，熟练运用了，自然也能形成自己的销售模式！
我叫王玉中，做销售十几年了，只能给大家聊销售方面的一些经验，技巧之类的，如果你觉得你销售做的不是很理想，或者不知道该怎么继续做下去，我想基本的销售问题我都能帮你解决。但是关于如何选择行业、提升求职的成功率，只有一些心得，可以在我的微信公众号上观看，留下你的销售问题，可以一起交流交流。只愿伙伴们都能少走一些弯路！所谓方向不对，努力白费！《吕率界》
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