价格敏感度测试总结

步骤一:测试者事先准备好一份测试价格表

根据预设定的产品价格,在企业可承受的范围制定价格最低价与最高价

注意点:(1)顺序,问题顺序为开始觉得便宜-开始觉得贵-太贵了-太便宜了;(2)价格的高低排列也要有所讲究;(3)如企业没有事先考虑过几个用于测试的价格区间,则建议将目标价格放在价格表中40%-50%的位置,以3%-5%为价格区间进行其余价格测试点的排列。

步骤二:数据处理,价格及其频次,频次百分比

因为,如果觉得8-10块都是比较便宜的话,5-1块钱当然都会觉得便宜啊。同理,如果觉得1-2块钱都贵的话,3-10块肯定都是觉得贵啊。


步骤三:绘图

找出交叉点,P1-P3是价格的最低点和价格的最高点;P4是用户可接受的价格,P2是最优的价格点


参考内容:

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