我是一名后知后觉的大四学生。对外贸行业有着一种奇怪的自己也莫名的向往，可能是因为外贸这俩字好听，也可能是因为觉得从事外贸能让自己感觉上变得国际化，我也不知道。我对一切的发生反应得有点迟钝。

简而言之，我经历了两次外贸面试，第二次的时候成功了。

也许我们都有一样的迷茫，你也和我一样有着第一次面试该有的懵懂和没有准备好。第一次的时候我本来是想面本专业的职位，后来和HR聊着聊着，突然觉得自己也许可以试试海外营销，我就和HR说我要换职位，一面算是过了，HR给我联系海外营销的领导给我二面，这时我才知道二面是英语面试。作为一名大四狗，大家都理解，很久不碰英语，难免在本来就不怎么样的基础上更加退化了好多好多，再加上这是我正经意义上第一次面试，我有些懵。我记得当时面试官问了我以下几个问题：

1.销售的基本流程是什么？

2.用英语讲一下你的实习经历。

3.设定一个情景，在我们和竞争者产品价格一样的情况下，你将怎么说服客户选择我们的产品？

4.你未来三到五年的职业规划是什么？

5.你的专业不对口，口语能力也一般，你怎么说服我录用你？

通过对这五个问题的考察，领导基本可以确定把我pass掉了。是的，我的回答连我自己都不满意。

我记得第五个问题我的回答是，我离毕业还有时间，我还可以学。现在自己想想这不是空口说白话吗，谁都不会信。与此同时我也认识到了这个问题的重要性，我需要给面试官一个录用我的理由。

通过这次面试，我开始有了大四该有的焦躁与不安。我觉得自己弱爆了，我开始反省自己。我开始寻找定位，也才懂得了一个道理：我们去公司是去创造价值的，如果面试官看不到会产生的价值，确实没有理由录用我们。没有地方有义务像学校家庭一样允许我们犯错和不作为。

我知道面试的意义何在了：我要说服面试官留用我。

我开始思考自己的价值，并且从以下四点来让面试官对我这个专业不对口英语又不好的人感兴趣：

1.我是学物流的，我学过一门课程叫做国际货运代理，里面讲过贸易术语与单证问题，这是我作为一个外行人懂得内行知识。

2.我的英语水平是六级；我曾经和小伙伴举办过TEDx，在这个过程中和美国官方进行过邮件往来；我修过coursera里滨州州立大学的线上课程并取得完成声明；我主持过英语沙龙。虽然我现在的口语能力不好，但是通过我以前的经历也是可以说服面试官我以后是可以正常交流的。

3.我之前的销售经历和取得的成绩。外贸就是卖给外国人东西，我刚证明了我的英语能力，到该展现我的销售能力的时候了。

4.我在校时的学习能力。虽然我现在不懂外贸行业的专业知识，但是我的学习能力强，我学的很快。

就这样，我说服了我第二次的面试官。

经过两次面试我得到了以下经验：

1.对于英语面试，因为自我介绍提前准备的几率比较大，所以面试官似乎不太喜欢问自我介绍。但是面试官不问不代表我们不需要准备，这是面试必备的东西。自我介绍怎么说，首先是自己的一些基本信息，名字家乡爱好，接着阐述自己与职位的相符度，我的哪些方面适合这个岗位。都说自我介绍是自己挖坑自己跳，所以准备的时候一定要准备自己熟悉的内容，准备完了站在面试官的角度想想会问自己什么问题，一定要自圆其说。

还有另一种自我介绍的思路，是一个HR告诉我的，他觉得英文自我介绍说一下自己的基本信息，接着可以描述一下自己的学校。这样的话既可以让面试官回忆起大学的美好，看到你刚毕业的纯真，不会可以的为难你，另一方面，自我介绍里描述我们熟悉的校园，转移面试官的注意力，也可以避免面试官问一些专业的问题。

当然我认为第二种思路更适合那些口语能力稍强专业弱一些的同学。对我来说是不适用的，如果我得到一个自我介绍的机会，我更希望第一把面试官的注意力转移到我的价值上，而不是继续拿英文去和他侃侃而谈我的校园。

2.你为什么选择我们公司？回答这个问题的时候我们不能只看到公司给我们提供的成长环境，说我能在公司学到什么，要记着的是企业的存在更多的是让我们来创造价值的。

3.我发现面试官们都对一个问题很感兴趣，三到五年的职业规划。我在第一次面试的时候一面被问过一次二面被问过一次。后来我回来好好思考了这个问题，也查了网上的一些回答。我觉得这样说比较不错：作为一个应届毕业生，我的经验为零，前一到两年是我在职场积累经验的阶段，当我在我目前的职位上游刃有余了，我希望能够和公司一同进步与发展，也希望到时候公司能够给我这个机会，最后，我想给公司创造更多的价值。

4.准备故事。空口说自己的能力优点赶不上给面试官讲个切实的故事。思考自己与职位的匹配度，讲能够体现匹配度的故事。

大约是这些了。希望我的经历经验能对你有所启发。祝我们都能得到一份自己喜欢的工作不将就，在最美的年纪，我们都前程似锦！