当我们投身公众号运营的时候,有没有想过,我们为什么要运营这个公众号?
如果运营的目的,只是为了让自己的思想、文字有个发布的地方,那么这个公众号就不需要太多去焦虑粉丝、流量、阅读量的问题,因为这就相当于我们的一个私人领地,就像当年的博客一般,发表的是自己的文字,可以自嗨,可以展示自己的观点(当然,不能太极端,那种容易被和谐的观点最好不要有)。
如果是想利用公众号变现,或者说得直白一些,想获得一些利益,那么我们就得把自己当做一个saler,把自己的公众号推销出去。
公众号就是我们的品牌,公众号文章就是我们的产品,读者就是我们的目标客群,要想吸引目标客群,就得认真雕琢我们的产品。
说到这里,又不得不提这个话题:内容非常重要,特别是原创内容。
内容原创度越高,产品的独特性就越强。
除了让产品具有独特性外,还得考虑消费者需求。要知道,文章好不好,读者可以会用脚投票的:好的内容可以吸引他们关注,不好的内容或者没有营养的内容,也能令他们取关走人。
在这样的前提下,我们作为公众号的运营者,必须充分考虑读者的需求:排版要美观,内容要吸引人,标题要有令人点击的欲望……
读者是上帝,我们得宠他们。
当然,这些需求中,内容始终是最重要的,内容好了,其他都不重要。我见过几个大V的公众号,不仅没有美观的排版,还有许多错别字,奈何人家内容吸引人啊,照样能够吸引百万级的粉丝。
我们想要让公众号作为我们赚取利益的工具,我们就得对它上心,细心打磨,还得不断提高自己的水平。想想那些销售新兵,哪个不是一开始惨巴巴地没有什么业绩,然后困境会倒逼他们去琢磨方式方法以及销售技巧,也会逼他们去向老销售、高手取经或者偷学,能够不断琢磨自己的技能,并且坚持下来的,哪个又没有很好的业绩呢?
做公众号的道理是一样的,一开始惨兮兮没人、没量,正常。去导流、去转载、去洗稿、去copy也没什么不好,一开始本来就是模仿,当然,我不是提倡洗稿和copy,但是必要的模仿不可或缺。
模仿到什么程度呢?《成为作家》里作者指出了方法:把自己喜欢的作者的文章,按照相同的方式,用文字的文字写一遍。这么说或许有点抽象,我举个例子。
比如原作者写道:曾经以为,相爱的人一定要相守,只有相守,情感才能长久。
那么你可以这么写:原来认为,相爱的人必须相守一起,只有相守,才会让情感长久。
就是这种近乎原样copy的模仿,像绘画的临摹一样,才能真正去学到别人是怎么组织文字的。
以上是在技术层面说运营公众号的初心,接下来说说战略层面的初心。
如果想靠运营公众号一夜暴富,或者月入几万十几万,那是痴心妄想。不是说没有这种可能,像当年的咪蒙,头条广告一条就是七十多万,一个月发十篇头条,轻轻松松七百万入账。
但是请记住,那是别人,对于自己,不要把前景想得那么美好,也不要被悲观的情绪所笼罩。
我们从事公众号运营,换一种说法就是新媒体,也是一种职业,把它作为自己谋生的手段即可,就跟你上班一样。你上班的月收入是多少,它能带给你同等的收入即可。也就是说,不要期望过高。
当然,公众号运营不像我们上班,一开始就说定了薪酬,然后每个月都是那么多,再随着能力和时间缓慢增加。一开始,公众号运营可能无收益,甚至负收益。这些都是正常的,所以除非有雄厚的底子,不然不要把公众号运营当做主业,或者说一开始就当做主业。
一开始,可以将之当做副业来经营,花时间、花精力去培育,就像修筑管道一样。
谁都无法保证自己的公众号会不会大火,但是运营一两年,积累几千粉丝应该不难吧?如果认真一些,上万粉丝也是可以想象的。
有了这些粉丝基础,变现就有了可能。这种变现带来的收益,至少能当生活费吧?
不要一开始就把自己往头部账号里想象,而是要踏踏实实一步一个脚印地走。马云一开始经营阿里巴巴的时候,没想过他会有今天的规模吧?
所以,我们对于公众号经营,一定要耐心,要认真对待,慢慢培育。企图一步登天,那才真的会难于登天。