❗️李佳琦的成功，绝对不是一句OMG那么简单。

“最懂女人的男人，就一个套路”

在女人的衣橱里，永远都会缺一件衣服。以此类比，在女人的化妆盒里，永远都会少一只口红。

在口红经济大行其道的当下，不少美妆博主都会在社交APP上为各种大牌口红试色、种草。但是，极少有人会像李佳琦一样，红透口红界。实际上，李佳琦并不是真正的“科班出身”，后来成为了欧莱雅的一名“柜哥”，开始接触美妆行业，并通过直播获取流量。

成功，有时候只不过是在恰当的时机，切入了自己能力圈范围最拿手的事。再加一点努力，一点运气，一点不服输而已。

 他在今年1月开始迅速蹿红之前，在直播间老老实实直播了3年——他深谙直播过程每一点滴的玩法，他知道在平台里面生存的规则。

我们来看一下李佳琦爆红的一个成长轨迹

一.李佳琦的成功，更在于他选中了一个领域，恰恰切中了自己的能力圈

1.基础铺垫：化妆专业学习，有专业的知识储备，其实这些知识学起来并不难，先选择好自己喜欢的领域去深挖，兴趣是最好的老师

2.深入市场了解用户需求：大学毕业后，李佳琦成为了一名欧莱雅BA，通过对上门顾客的观察，发现很多顾客都不愿意去试用店里的那些样品，不去体验就没有购买欲望，李佳琦就亲身把口红涂在嘴巴上给顾客看试色效果，通过一段时间的试色，口红的销售提高了很多，他个人也因此多次获得销售冠军

 3.转折点：2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人,由专业的团队提供一些方法策略去培养他的成长

4.发酵剂：2017年，他的淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。在此期间他也想要放弃过，直播的时候每天只有500多人，多的时候不过1000人，一次大病后他甚至有了放弃的想法。经纪人说“佳琦，多坚持两天，如果不行，我们就放弃”。

5.突破性成功：2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。 

6.借力而为：2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。 

7.全网获量：2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星，截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万

二.成功需要努力，更需要方法论，李佳琦直播过程中的常用的行为方式

在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看，对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实。

说完了口红的颜色，他还会讲一下其他的优点，除了说包装精美、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色等常规形容词外，如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级 “买它”

砸到你脑热，而这些相应的卖点，总有一条会戳中粉丝的心，促使其买单。

此外，他还会把涂完口红的效果点出来，比如说皮肤会变白、脸会发光，打了8只玻尿酸都不够等，这些效果往往都是粉丝非常想要获得的，最直观的感官，加上他喋喋不休地对口红颜色进行描述，就会达成交易。

常提起各种大牌明星，例如：杨幂、林志玲、蔡依林适合的色号，以明星做背书，让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等。

金句频出，例如：“要买就买最贵的”、“男人女人都会爱上你的颜色，就是这一支”等反复出现的感情词汇。

”评论里90%以上的网友都在骂，主要是说他太聒噪。

但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。

这种看似“神烦”的做法，其实就像地铁站里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。

一个月，收入7位数。那个数字也许是普通人的一辈子。

三.我们最后总结一下李佳琦的成功秘诀

3.1 内容输出质量非常高，碾压一般美妆博主，在内容上，李佳琦也不贪多，只推荐口红，当75%以上的视频都是跟口红有关时，就大大加深了网友对他的印象，“口红一哥”的名号也就打响了。

3.2 选取有趣的片段：比如在淘宝3小时，与粉丝互动的环节，截取有趣的内容，去其他媒体去分发，去满足不同用户的需求

3.3 产品展示，每个试色，一定全部都涂完，选出好的，推荐给你，卖点提炼精准

3.4 清晰的人设：“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级 “买它、买它、买它”，砸到你脑热

3.5 给口红颜色取有意思的名字，让你有想象空间

3.6男士涂口红是具有传播属性的,他的脸庞精致白皙，同时又有人格化的偶像气质——在男生里面，他特别适合试口红、试妆容、做展示。

3.7 推荐知名品牌，香奈儿，dior，ysl

3.8 中立态度:这个颜色不行，坚决不推荐，李佳琦的吐槽堪称凶猛，就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间

3.9善用明星效应：这是杨幂适合的色号，刘嘉玲适合的色号，除此之外，放大种草，整体气氛的营造

3.10 风格统一：产品试色产品封面图，风格统一，辨识度超级高

3.11 氛围墙裂：每场直播会喊道破音，在试色时候，脸会凑近，在很大程度上等于“接地气”，地气接上了，源源不断的流量自然也就来了。

3.12 花式玩法：为了吸引流量，李佳琦偶尔也会奇葩地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。

3.13 平台赋能：李佳琦的成功离不开平台出色的商务能力，品牌来寻求合作时，李佳琦团队会进行内部开会，共同对产品评估，严格选拔产品。在产品选择上，必须要具备独特卖点和拥有自身优势。对于那些没有特色的产品，即使付费再高，李佳琦也不会接受。

从月入几千的“柜哥”，到年入千万的网红，李佳琦仅仅用了3年。这个27岁的小伙子，仅仅用三年的时间，成为了中国最会直播带货的高手，他的方法论值得借鉴。