为什么快消品业务员铺货效果不好？大多数都是因为没有做好准备工作，那么在出门之前，应该要做哪些准备工作？
出门前准备工作一：带什么物料
把线路手册中上次的拜访步骤翻看一遍，可能有些客户上次拜访的时候要求即期品调货、有的客户需要发放陈列奖励或发放返利、有的客户要换破损，等等。出门前看一看，把该带的物料带上。
出门前准备工作二：带什么货
如果这个业代今天是开车带货拜访，那么去不同的街道、不同的线路要带的货物也不一样。比如卖日化的去工厂区物流园，车上就要多带小袋洗衣粉、200毫升瓶装洗发水和8毫升袋装洗发水；去市区就要多带大包装产品，像1升沐浴露、400毫升洗发水等。
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
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出门前准备工作三：带什么工具
今天要签订陈列协议，那就要把空白的陈列协议带上；今天要做生动化模范店，那就要带上美工刀、胶带、KT板等生动化工具；今天要推新产品，那就要带上样品、新产品专用海报等；今天没什么特殊工作，就是做正常拜访，那就把抹布、线路手册、海报等正常拜访工具带上。
出门前准备工作四：准备好今天说什么
今天铺新品，那就提前把新品的产品介绍、政策介绍、利润故事、NO.1效应等话术准备好。今天出去铺货“买1箱饮料送1个杯子”，可能有的店主会说“你们那个赠品杯子不值钱”，那么你应该 怎么回答店主这个问题，要提前把话术准备好。
出门前准备工作五：准备今天干什么，寻找今天的目标店
快速消费品行业中小终端业代一天要拜访30~50家店。在这些店平均分配拜访时间的话，显然不够聪明。举例来说，如果业代今天的工作目标是铺新品和签订陈列协议，出门前把客户档案卡一张一张翻一遍，寻找目标店，想想哪些店是今天的拜访重点。
业代出门前把客户卡翻看一遍，嘴里念叨：“嗯!这个店主要是卖低价产品，新品价格高，没戏；这个店太小，也没戏；这个店行!这个店档次比较高，而且这个店上周我给老板换了一箱破损，他高兴得不得了，老板欠我人情呢，估计他能进货。
这个店就是今天的目标店，立刻把这个店的客户销售记录卡折角做个标记……最后业代今天要跑30家店，线路手册里有30张客户卡，其中12张客户卡折角，这就意味着今天出去在这12家店要多待些时间，这12家店是新品销售的目标店!
由于新品铺货是终端铺货的重点与难点，再分享几个识别可能成为新品铺货目标店的小技巧：
☆ 客情好，业代解决过客诉，欠你人情的店。
☆ 公司签过陈列奖励、排他性奖励协议的协议店。
☆ 相对规模大、能吃货的店。
☆ 同一价格档次的老产品或者竞品卖得好的店。
☆ 店主意识比较好，愿意推新品抓利润的店。
该店商圈档次适合消费这个产品的店，比如工厂区、外来打工人口多的地区适合卖低价产品，矿区、商业区、高档居民区附近适合卖高档次产品。
特别提示：不要预设销售立场，要勇于尝试。出门前寻找目标店，是为了让业代每天带着目标出门，拜访客户更有针对性。第一轮目标店铺完之后，你要在剩下的客户中再筛选第二轮目标店。不要在主观上轻易下结论，说哪个店不会进新品，就放弃这个客户，甚至连尝试推销都不做，这样就把自己困住了。目标店要一轮一轮地设定，适合这个产品分销的终端都要尝试推销，在概率中谋求新品销售的成功数量。
