前些日，在得到APP上读到一篇华杉讲孙子兵法的内容，讲的是孙子兵法中的虚实篇，甚是有趣。
虚与实的概念大家大多并不陌生，但一般对虚实的理解就是，「以己之实，攻敌之虚」。但如果仅停留在这个阶段就有些浅显，以实攻虚这个只是这个方法论的结果，而忽略了形成实的过程，这个实并不是天然就在那里的，可以天生骄傲，但难做到天生强大。
基于这个结果，创业公司经常用于要求团队的一句话，就是要团队做到「人无我有，人有我优，人优我快」，这个就是以实击虚的做法，但真的可以做到吗？
一、想要得到，必先放弃
创业公司在初期由于受制于资源、资金、团队，是做不到各方面都是实的，往往是只有一些零散的核心能力点上很有竞争力，而想各方面都全面胜出是完全不可能的，用孙子兵法的话说就是『备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡』，无所不备则无所不寡，说的多好，一堆创业公司就是这么干的。
那以实击虚该如何做到？敌人有实有虚，我也有实有虚，想要做实？那得用虚来换，想要得到，必先放弃，主动选择放弃一些非核心功能而集中精力做一处的实，有关这个方法论文中还举了两个成功的例子：
第一个是西贝，放弃了之前大而全的餐厅，新开了一家第二代餐饮店，只精选33个菜品，在菜品多样性上变虚而换来菜品美味质量可控，达到闭着眼睛点，道道都好吃的实；
第二个是汉庭，在快捷酒店竞争激烈之际，提出了新的口号「爱干净，住汉庭」，主动选择把酒店里的餐厅等配套都去掉在便利性上做虚，在干净这个点上牟足劲下功夫，最后换来干净这个实。
这个时候再看这句「人无我有，人有我优，人优我快」，能什么都让你占全了吗？所以现实往往会打脸。而换一个思路的玩法就是，人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。
二、延伸下去想到的5点
1.竞争意识伤害竞争
一味的去盯着竞争对手的动向来制定自己的方向，会让方向走偏，陷入竞争怪圈，浪费宝贵的创业资源。所以在竞争胶着的时候主动求变以虚换实就是个突破的好方式；
2.强者愈强，弱者愈弱
不论西方圣经中的「马太效应」，还是东方先哲老子提出的「人之道，损不足以奉有余」，都表达了一个残酷的事实：强者愈强，弱者愈弱。自怨自艾的仇富心理就是基于这个事实而导致心态失衡的一种体现。
但如何破呢？强者总有虚的缝隙，试着去寻找这个缝隙来发展自己的实。淘宝和京东瓜分电商帝国，当年强大如百度和腾讯在电商领域正面额尝试却惨遭滑铁卢，然而拼多多却能抓住新的机会通过侧面进攻短短数年再造一个王国；
3.扬长避短策略
发挥自己的长去赢得一席之地，如果对方也长了，你可以选择以虚换实打造新的长，继续新一轮的扬长避短；
4.木桶理论的局限
影响了一批人的木桶理论，自己拼命补短板也少见取得更大成就。反而对应的是长板理论，无限发挥自己的长，而短板不用自己一一补，合作共赢，以他人之长补自己之短。
罗辑思维就是个好例子，为其他优秀的知识服务产出者提供运营和销售服务，一样可以取得长足发展；
5.和定位理论的契合
这样的做法也和定位理论相契合，通过主动选择差异化的细分定位，从而以虚换实，用实来打造这个核心优势，从而给品牌一个细分独特的定位。
三、结合自己的3点思考
1.做产品的虚和实
敏捷开发模式常用的MVP（最小可行产品）理论的核心就是，放弃大而全，基于核心需求打造一个一个最小化的产品，然后通过反复迭代找到并验证这个实，然后继续迭代把这个实尽可能放大。
如果资源和能力更加不足，产品甚至可以只把一个点做实，去打别人的虚。
2.团队能力的虚和实
我自己长于产品和研发，短于市场和运营，但创业不光是让你发挥你的长，还会放大你的短，针对这个问题，有两种不同的解决策略，一是自己亲自去攻市场运营数年来补足短板，二是寻找合伙人直接拿他人之长补团队之短。
第一种做法是自己这个个体的把虚完全补实，这是贪婪和自负的表现，殊不知当年为了做到产品和研发的全栈能力自己付出了多少个日夜，且不论是否有天赋做到和主业一样实，中间这个时间成本对转瞬即逝的创业机会也是一种消耗，时不我待。
基于「得到必先放弃」的启发，正确的做法是继续夯实自己的实，同时找互补的合伙人带来新的实。当然，长板虽然不用自己亲力亲为去补，但一样需要自己去可以练习另外的能力，简单来说，要练习另外3个通用能力，这些是创业必备技能，分别是：找人识人的能力、设计治理结构的能力、管理的能力。
好的人才不会自己来，通过找人识人的能力来发现人才，并且还要能适应不同创业阶段的人才，而不是一味求牛人；然后设计治理结构，通过股权分配、分批落地、退出机制等治理结构保证合伙人目标和利益匹配，这样在加入后才能齐心协力的往一处使劲；然后是管理，管理的核心就是激励团队成员在各自岗位上尽情释放自己的天赋和能力。
至此，团队新的实已经诞生。
3.个人成长的虚和实
全栈型的个人，创业中各个重要环节，包括产品、设计、研发、运营、市场、销售希望样样精通做实，这一样犯了无所不备则无所不寡的问题，个人精力毕竟有限，容易迷失在浩瀚的互联网知识海洋里，虽然有旺盛的好奇心驱动自己在碎片化的时间什么都愿意去一学，各种有干货的公众号关注了一大堆，零零散散的学完后经常若有所失，领域跨得太大的太多碎片化的知识无法很好的串联起来。
所以基于个人能力成长一样需要选择实和虚，先思考自己的已经掌握的核心能力是什么，技术出身的创业者核心能力是技术或者产品，销售出身的创业者核心能力是销售或者资源，然后选择性补实，这个时候能把第2点中提到的3个通用能力都做实就已实属难得，同时在创业不同阶段遇到的不同困境还得需要补不同的能力，比如趋势分析、商业模式设计、融资等。
是时候好好思考下，该放弃什么，从而来打造那个无与伦比的实。
李苏，2018年11月24日亲笔书于成都龙泉驿
