站在那挤着几十号人的公车里，胃里的早餐都快翻腾出来，自己又开始难受，看着坐旁边的帅哥，好想请他让个座位，但实在开不了口，就这样扶着车杆，闭着眼睛，随着车摇晃前进，听到报站下一站时，旁边的帅哥站起来，心想终于有人下车了，虽然还剩下一站的路程，能坐会也好。
这就是晚出门了10分钟的结果！！！堵得让人心慌！
下车后，感叹车外的空气真好。走向公司的路上，自己就在想，在车上这么难受的时候，怎么就不开口请人帮忙呢？
记得曾在每日TED上看到过一个演讲的题目《请求的艺术》，作者是阿曼达.帕尔默，一位音乐人，她曾经为自己的新专辑众筹了120万美元，也因此登上TED讲台。演讲讲述了为什么我们不愿意求人帮忙，以及求人帮忙的本质。
生活中，我们很难开口求人帮忙。原因有三个：
首先，是觉得不好意思，难开口，如果遭人拒绝难为情。
其次，是不想向人示弱，有人会觉得，开口求助就是向人展示自己的失败。
最后，就是有时会觉得自己不配得到帮助，受之有愧，不想开口。
请求的本质是什么呢？阿曼达表示，请求不是乞讨，索取或者示弱，而是发起协作邀请。
如果有一件事情是你没办法独立完成，可能是缺少外在资源，可能是缺少内在能力，这些资源都是无法马上补齐的，或者它们恰好掌握在别人手里，如果你不说，别人就不会知道你需要它，也就不会自动帮你。这时候你需要“请求”来完成目标。
每一次请求都是双方互动的结果，人与人的关系就会更进一步，如果一个人发起请求，同时很多人响应，就会与很多人产生互动，这个关系网就会更强大。
无论是工作还是生活中，我们难免遇到困难，需要请人帮忙，那么，你是怎样开口的呢？
《细节》这本书里提到一个方法：就是如果你想从别人哪里拿到资源，根据互惠原则，就要先把自己的资源给他，而且最好是出人意料。
书中举了个例子，外国有个教堂正在筹款，打算把教堂翻修一下，但筹了七年，大家捐款很慢。于是这个教堂就想了一个很出人意料的办法，给大家发钱。一般教堂筹款都是这样的，大家做礼拜的时候，把钱放到一个募捐箱里面。但这个教堂没有请大家往里面放钱，而是请大家从里面拿钱，每个人的钱都是10英镑。然后教堂的人告诉大家，把钱拿去做投资，赔了就赔了，但如果赚钱了，希望大家能回馈给教堂。结果，教堂一共发出去800多英镑，6个月之后，这些人一共还回来一万英镑。这招之所以管用，是因为这种惊喜放大了对方的反应，这时候你的要求对方更容易答应。
除了《细节》书中提到的以上方法外，其实，请人帮忙还有更有趣的心理学方法。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，并且还不一定能够成功；相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求，举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？
方法一：登门槛效应，“门槛”就是平时我们进门要迈的那个门槛。是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。
仆人说：“滚开！不要来打搅我们。”
乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了”
仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”
厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。
乞丐将在路上捡来的石头洗净后放在锅里开始像模像样地煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。
厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！
“登门槛效应”之所以存在，是因为当人们答应了一个小小的请求之后，会下意识觉得自己是一个乐于助人的人，这时当对方进一步提出请求，人们为了维持前后一致的正面形象，便会更倾向于答应他们的请求。咱们每个人在日常生活中都会希望对自己有一个正面的评价，这就是“登门槛效应”产生的原因。
方法二：留面子效应，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求。
比如说，你如果要向朋友借1000元钱，又拿不准对方是否愿意借给你那么多，你便可以向朋友先提出借10000元钱的要求。对方回绝了你的借钱请求之后，不要勉强，退而求其次提出你想要借的1000元数额，便更容易取得成功。
这是因为，当朋友拒绝了你之后，基于你们之间的关系，会产生一种等待妥协的心态。等待你再次提出可以承受的请求，来作为情面上的弥补。
所以说，在我们日常生活中，如果想请人帮忙，想要达到一个很好的效果，就要给对方营造一个舒服的心理氛围。能够善于抓住这样的心理需求，往往会更有助于我们实现目标。
