25岁资产上亿，霸屏央视20年，一手缔造了背背佳，好记星、E人E本、8848共4个10亿品牌后，45岁的杜国楹又迎来了他企业家生涯的第五个春天——小罐茶。

每一个事物的背后都有真相。

繁、奢、土、老、乱，是大多数普通消费者对茶的认知。而这个拥有3600亿规模的行业，七万茶企不及一个立顿，国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。这是一个品牌集中度极低的行业，大多是作为农产品或文化产品的茶，而作为消费品存在的茶品牌，是一个巨大的空白。

把复杂的事情简单化，做世界的中国茶，加上他对打磨好产品的执念，对打造伟大品牌的追求，无疑给传统茶企打开了一扇窗。虽然也有很多人不理解，但绝大部分的制茶大师，对于小罐茶的创新理念，还是投了赞成票。

难以想象，幕后的总策划竟然还是刘国楹。

背背佳开创了矫姿带行业的先河，好记星引领了学习机时代，E人E本成为中国商务平板电脑之首，8848手机请来王石代言，杜国楹的每个品牌背后都有着划时代的意义。而他本人，也同样是名噪一时的商界传奇。和众多企业家“贵族式”身份大相径庭的是，杜国楹是一个草根崛起的“营销少帅”。

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“背背佳”的成与败

1992年，杜国楹从师范学校毕业，成为一名教师，1994年他辞职去郑州工作，从站柜台、送货干起。

但是，杜国楹很快就展露出了自己的商业天赋，他喜欢琢磨如何才能把货卖的更好，产品铺完了，到底怎样才能动销呢？他开始对这个问题进行思考。

半年后，杜国楹被派往天津开拓市场，在那里他迅速察觉到了广告的价值。在劝说老板支持他做广告传播后大获成功，到1995年底，天津市场的销售月销售过百万，成为全国的区域销售冠军、标杆市场。

1997年，杜国楹选择了新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作。

当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，经改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可，他当即花5000块钱买下袁教授的技术，注册了自己的品牌“背背佳”。

从开始运作到此后的3个月，背背佳实现了销售3000万元。

1997年底，杜国楹注册了自己的公司，在收获第一桶金的同时，杜国楹在背背佳身上找到了他的营销方式。其中比较明显的就是“广告运作、明星代言”。而杜国楹的广告有三个特点：轰炸，精准传播诉求，明星代言。这一举动，直接在1998年把杜国楹送上了亿万富翁的宝座，这一年，他年仅25岁。

可这种辉煌并未能持续多久，被神化的杜国楹终究没能逃脱骄兵必败的厄运。

接下来投资的两个项目连续失利，不仅把赚到的上亿财富赔了个精光，还欠了供应商和渠道商3000多万。

2002年，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调的和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。

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“好记星”的攻与守

2003年2月，杜国楹团队发现苏州市场上有种学习机销售势头很猛。通过跟几个技术专家的沟通，团队发现，该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品。

满怀着重整河山的壮志，就在这一年，杜国楹及其团队开始跨入电子产品行业，创立“好记星”品牌，开创了英语学习机时代。

2003年5月，好记星开始在济南进行试点，在好记星的运作上，杜国楹采取了两大创新：

一方面是传播方式创新，采取了当时销售力非常强劲的整版广告模式，这一次依然选择了央视。另一方面是渠道创新，避开当时对手占据优势的商场和超市，转而进入新华书店，进入专柜手卖。

没想到，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机，系列传播文案已验证成功。

2003年7月，杜国楹团队转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。

到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，杜国楹所欠负债全部还清，重新走上巅峰。

和背背佳时期不同的是，这一次的杜国楹在攻城略地之后，采取了相对保守的做法：将好记星卖给橡果国际。

2007年，好记星携手橡果国际在纽约证券交易所挂牌上市。好记星也顺理成章的成为了电子教育产品行业的倡导者。

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“E人E本”的始与终 

好记星被收购之后，杜国楹通过金立语音王手机转投移动电子设备。不过从这一次开始，杜国楹开始不再那么强调营销，而是回归用户需求，专注产品本身。

2005.08 从开发一个电子记事本的思考原点开始，E人E本正式启航。立足中国本土市场，致力于为高端商政人士提供更便捷、更高效、更环保的移动办公产品及解决方案成了E人E本的方向标。

2006年，第一台实验样机问世，原笔迹数字书写技术首次应用。

转折发生在2009年，联想、清华启迪创投等企业的相继投资成了杜国楹持续运作的动力。

2010年，杜国楹团队研发的E人E本推出，以手写功能精准对标60后、70后商务人群，针对他们审阅文件、手写签字的需求，形成自己独特的市场区隔空间，在当时国内众多模仿ipad平板的市场中构建出了自己的市场。注意，E人E本的售价在当时就比iPad还要高。

而冯小刚与葛优很快成为了这款细分领域产品的代言人，明星加+轰炸的广告模式再次袭来。此后的《私人订制》中更是大规模出现这款笔记本，随后也有电影相关软文陆续投放。

与此同时，E人E本时代中，另一个主角周佳也随之登场。

据全国企业信用信息公示系统显示，目前E人E本背后的北京壹人壹本信息科技有限公司(下简称壹人壹本)总经理为周佳而咋他也是目前珠穆朗玛通信的董事长与法定代表人，在微博上他亦标注为“E人E本CTO”。

2013年，清华同方以近14亿元收购E人E本公司全部股权，溢价达4.65倍。

与好记星的结果类似，杜国楹的E人E本同样以被收购告终，杜国楹摇身一变，成为清华同方的CEO。

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​“8848”的冲与淡

2014年，E人E本M1发布，售价接近7000元。

这款手机的销量已无从查询，不过一年后，M2随机发布，并加上了8848的名号，其价格也提升了一个档次——9999元，这是国内手机从未达到的价格，也再一次在价格上将苹果公司的产品踩在脚下。

杜国楹和周佳当时认为，在苹果与Vertu手机(奢华手机品牌，可卖到21万元)之间，存在了一个5000元~10万元左右的价格空白带。这个区间，就是8848钛金手机的定位。

而王石随之加入手机代言。王石曾表示：“有两点原因打动了我，一个是‘8848’这个数字是珠峰的高度，对我有特别的含义（王石曾登顶珠峰）；另一个是8848品牌所具有的创新和追求极致的精神，符合我的胃口。”

的确，无论是六边形设计，皮革材料，还是钛金属边框，私人订制，8848手机在光影交错的复古风韵演绎出中世纪欧洲美学，彰显了独特身份与品位。很快，吴晓波和冯小刚也变成了8848手机的粉丝。

不光立足国内，跨界国际高端珠宝品牌TTF，参加巴塞尔国际钟表珠宝展、跨界巴黎高定时装秀，8848手机在国际舞台上赚足了眼球。

当所有人都认为冲上云霄的杜国楹像他的8848一样，登上了行业的珠穆朗玛峰的时候，这位剑走偏锋的企业家却选择了逐渐淡出这个行业，开启了采茶，做茶，卖茶之旅。用杜国楹自己的话说：“未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。

回首杜国楹的前半生，有成有败，有攻也有守。有24岁成为亿万富翁的辉煌，也有一败涂地，负债千万的穷困潦倒。无论是出色的营销才华，还是坚守用户需求的产品思维，杜国楹在一次次创业过程中，反省自己，趋利避害。最珍贵的是，在商海中沉浮26年的杜国楹，不忘文化精魂，着手改造中国茶，彰显了浮华过后的恬淡情怀。

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