图片来源：雪球

1月29日，港股如期复市。受到新冠肺炎疫情影响，恒生指数低开3.03%，地产股全线走低。截至收盘时，碧桂园、融创、绿城、龙光、金茂、奥园、力高、旭辉、雅居乐等一众房企跌幅超过5%，五矿地产的跌幅更是高达9.16%。

一场突如其来的疫情或将致房地产市场持续降温，坠入冰点。而对于房企而言，销售受阻，回款缓慢，也将影响企业整体的资金状况。在这样的大环境之下，市场信心明显不足。

过去，即使春节并非楼市传统旺季，但三四线城市返乡置业、海南岛“候鸟”购房等仍给房企贡献了不俗的业绩。每年春节，各大房企均会提前开始为返乡置业活动进行预热，给出相应的折扣进行促销活动，利用价格优势收割一波大城市返乡客群，加快项目销售回款进度。

但今年情况与往年截然不同。伴随着着新冠肺炎疫情的不断蔓延，多个城市的住建委和房地产协会纷纷下发通知，要求房地产开发企业暂时关闭售楼处，停止举办聚集性营销活动，包括但不限于发布会、答谢会及开放、登记报名、认购、开盘等。

据了解，福州、成都两市最先于25日开始行动，发文要求全市房地产开发企业一律不得对外开放商品房售楼部，并做好清洁工作。26日，南京、郑州等市也发布了相应文件。

次日晚间，中国房地产业协会向全行业发出倡议，房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。同时，提议房地产相关项目物业管理企业，积极配合政府部门和社区行政管理机构要求，充分做好预防标识、人员登记、消毒杀菌、后勤服务等工作。

据不完全统计，截至发稿时，为应对愈演愈烈的新冠肺炎疫情蔓延，全国范围内先后至少有40余个城市发文暂停开放售楼处，包括武汉、福州、成都、宁波、天津、大连、合肥、烟台、重庆、石家庄、佛山、长沙、南昌、东莞、厦门、昆明、沈阳、杭州、南京、郑州、海口、三亚、湛江、宜昌等地。

此外，还有不少房企在当地并未明确发文指示的情况下，主动选择暂时关闭售楼处，如在广州包括碧桂园、星河、时代、金科、越秀、远洋、敏捷等多家房企发布公告暂时关闭售楼处；惠州一名一线中介也向时代财经表示，目前惠州不少楼盘主动选择选择延期开放营销中心。

在关停售楼处的同时，不少房企把目光瞄向线上。碧桂园、雅居乐、融创、佳兆业、阳光城等房企同步开启线上售楼处，力求在保障健康安全的同时，又能让购房者足不出户看房。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，在当前肺炎疫情事件下，此类做法相对务实，既防范了公众聚集买房的风险，也使得部分营销工作可以更为灵活地开展。通过搭建线上售楼处的做法，能够更好地形成房源展示等内容。

“这样的方式有助于在春节假期期间进行蓄客和楼盘宣传。从实际情况看，正好借这个假期政府提倡不串门的机会，类似线上售楼处的楼盘展示和询价机制，能够让部分购房者提前了解房源量价信息。”

不过，从目前各个企业发布的“线上售楼处”来看，大部分以房源展示，咨询、一键拨号电话咨询等方式联系到销售人员为主要功能。即使少部分企业通过微信小程序的方式实现沙盘、样板间的立体VR展示，实际体验仍较为一般。

严跃进指出，事实上，此次的营销活动更多是一个暂时性的过程，不完全是为了营销，仅仅只是为了在售楼处关闭的时候更好地“接待”各类购房需求的产物。

另一方面，从市场端来看，现在的情况是疫情未知，对市场的影响长短也未知。这种情况下，大部分消费者都减少了消费，降低了投资需求。对于购房来说，很少有人会选择这个时间点。中原地产首席分析师张大伟在1月29日接受时代财经采访时表示，在目前这个时间节点上，网上售楼处实际得到的关注十分有限。

此外，疫情的影响绝不仅限于此，项目的开发一环扣一环，如果施工暂停、营销暂停，影响后续推盘节奏，则也会影响房企的“高周转”模式。受到疫情影响，今年开春无论是销售回款还是施工建设都会受到阻碍，春节大部分工地停工，即使在春节后大部分工人也难以及时返岗开工，新项目的建设也将遭到影响。

张大伟认为，以目前的情况来看，今年大部分房企第一季度的销售任务肯定完不成了，都在期待能快速控制住疫情，这样的话在接下来的几个季度还能弥补回来。

“对于房企来说，现在没有什么办法，因为在疫情面前，还是要看能不能控制住，何时可以控制住。”

相信这次疫情过后，楼市还会有相对较大的波动。

本文转自时代财经

作者信息：潘磊，资深金融人。毕业于中国石油大学（华东），历职于中石化、兴业银行、普信等多家公司，如有写作、影视、投资方面的兴趣或问题，可关注作者。

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