面试官：“你对薪资有什么期望？”

求职者：“我希望月薪六千。”

面试官：“我们最多可以给四千。”

求职者：“太少了！接受不了。”

面试官：“四千五，我再加点。”

求职者：“五千五，我勉强可以接受，四千五绝对不行。”

面试官：“五千！不能再多了！行就行，不行你去别家看看……”

菜市场买土豆的场面，基本不会在面试谈薪时出现，不会有这么多回合，毕竟是卖人，不是卖大白菜。有人说砍价要对半砍，明哥有一次去海鲜批发市场试了下，老板差点把我打骨折……你有没有过这样的经历：去批发市场买衣服，第一次砍价老板就爽快地同意了，让你觉得特别亏得慌。

砍价是一个技术活。

砍出身价的两个前提：一是定价准确，二是报价明确。你知道了坚持的底线，掌握了谈判的技巧，砍价就变得简单了。

砍价的两大禁忌

禁忌之一：轻易不要松口定价

一位明哥聊求职的知乎粉丝求助：面试报价18000-20000元，HR问，16000元你能接受吗？他想了想说可以，然后……全剧终！

为什么？

在砍价的过程中不要轻易松口，如果报价18-20k，18k应该是你的定价，也就是你的底线，不应该轻易被击穿底线！HR会判定：你是一个不会评估自己身价的人，甚至质疑你的能力。

禁忌之二：控制砍价的回合数

明哥建议的砍价策略是：

一刀砍死你！

一刀砍不死就两刀！

两刀还砍不下来，不砍了谈谈福利！

定价5000元，报价6000元，砍价时，HR拿起了40米长的大砍刀，是时候表演真正的技术了！接下来实施砍价三部曲，砍价过程中审时度势，是否要让步把握好时机。

HR第一刀砍下来：

若是觉得可以让一让，表达下对应聘公司的中意，5500元勉强可以接受，适当促销，HR一般不会当场和你形成对砍之势，你传递了信息后回去听信即可；

HR第二刀砍下来：

打来电话继续砍价，如果确实想把握这个机会，可以装作思想斗争了一下，再给出底价5000元，话里话外表达出“不行就算了”。

谈的时候，表达下因为自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，既许一人以偏爱，愿尽余生之慷慨，所以，愿意短期忍耐，着眼长远发展……话已至此，你看着办。

HR第三刀砍下来：

不建议再让步，砍价最好在两个回合内解决。倘若特别想去这家公司，可以看看其他方面是否能找补下。当薪资谈不下来了，谈谈其他的福利待遇，问问有没有年终奖或补助、试用期打不打折和试用期多长时间、社保公积金是否全额缴纳等。

为什么不建议砍第三刀？

两刀是上限，多砍无益。

尽量控制砍价的回合数，不要让谈薪变成“拉锯战”。掰扯的越久，形势对你越不利，证明你没有其他更好的选择，你越掰扯，HR越会坚守他的报价。更何况，砍来砍去多伤感情，砍着砍着就把意向砍没了，就像谈恋爱一样，吵着吵着就把感情吵没了。

砍价时放平心态，不要HR一砍价，你就心态炸裂了，这是他的职责所在。

HR的三大砍价套路

砍价是一个套路满满的事，HR的入手点通常有三个：画饼，填缺，参照物。

画饼：“你能学到很多东西”

薪资不给力，可你白白净净送上门了，随随便便放你走？不能够啊！钱没竞争力，咱聊点别的……“能学到很多东西”是一个非常虚幻的事，这个饼看着挺大闻着挺香，而且不像钱那么庸俗，还带着一丢丢宏图大志，HR讲出来时又好像站在为你着想的角度上。

实际上，这玩意要多虚有多虚。什么工作都能学到东西，只要是工作就会学到东西，关键是能学到什么，学到东西的多少与快慢，有没有用和有多大用。

画饼不应该影响或者至少不应该太过影响你的薪情。

更何况，空口白话不需要负责任，人都是容易遗忘或者说喜欢选择性遗忘的动物，等你入职后发现不是那么回事，生米已经煮成熟饭了。

HR画饼的方式有很多，除了成长的饼还有诸如：公司发展迅速，启动融资准备上市，员工未来人人有期权或股票；我们是业内知名的头部企业，对你职业发展镀金效果明显，现在薪资不高但未来增长会很快……

一个不会画饼的HR不是好HR，画饼是描绘美好未来，是基本的职场技能，不必深恶痛绝，男同胞们想一想，你谈恋爱时是不是也给女朋友画过饼：“摘下星星送给你，摘下月亮送给你，让太阳每天为你升起”？

有的HR用打压的方式来降低求职者的期望，这个动作技术含量较高，如果对求职者的性格判断不准或是用力过猛，往往适得其反。不过轻度打压的手段很常见，如你某某方面不太符合我们要求，借此压价，不要中计。嫌货才是买货人，真是不想买，他吃饱了撑的和你聊这个。淡定一点看待HR的画饼和打压，说白了都是套路而已。

填缺：“你为什么离开上家公司”

你需要什么、追求什么，我就给你什么，满足了你的需要或追求，藉此诱导你在薪资方面妥协，这是HR的另一个套路。

谈判进入僵局时，聊一聊你对上家公司不满的地方：

之前上班离家远？我们公司近啊！

加班太多？我们公司基本不加班！

没有锻炼机会？我们公司最不缺的就是机会！

团队氛围太差？我们是互联网公司，人性化管理！

甚至帮你做职业规划，帮你分析解决问题。这个套路是对症下药：

你是学习型员工，告诉你团队都是优秀的成员，环境造就人，同行的人比要去的远方更重要，公司还有完善的培训体系；

你是事业型员工，告诉你有晋升机会，和你聊公司的行业地位、聊公司及行业的发展前景；

你是金钱型员工，和你聊福利，聊绩效或提成，聊年终奖；

你是成就型员工，指引你新的职业方向，聊信任、聊授权、聊空间，聊股票或期权……

众多疗法和聊法，总有一款适合你。你嫌工资少，上家公司你公积金按最低缴纳，我们公司按最高缴纳，里外里就差出来两三千……HR总会想方设法帮你计算。

包括HR和你谈完薪资，说要走内部审批流程，其实，很多时候，这都是一个假的技术动作，只是为了给你制造一种艰辛得来之感。面试就是一场博弈，你不能想法太简单了。

面试时，你适当表达对应聘公司的意向是加分项，但不可太过，你表达成了非你莫属：“我要在你家这棵歪脖树吊死”，入目无别人，四下皆是你，会让你在谈判中失了先机，爱得越深越能包容啊，我们少给点钱吧。

其实，你也可以上套路，比如谈判陷入僵局时，巧妙透露出还有其他offer，给的待遇更好，放出来对方的竞争对手，饭要抢着吃才香吗……

参照物：“你在上家公司的薪资是多少”

跳槽被问到这个问题，千万要谨慎作答。

通过面试判断你的身价是一种方式，不过未必准确，谁都有看走眼的时候，你身价几何最直接的参照物是老东家给你多少钱。试想一下，如果你之前的薪资是6000元，跳槽期望的薪资是12000元，HR会怎么想？你跳槽的涨薪幅度是30%，可以；是50%，兴许也中；但是翻倍……HR就会觉得不科学。

如果你工作几年了，工作的性质是销售类职位或部门主管，绩效工资占比较大，在HR询问时，你可以不说月薪，说一个笼统的年薪：“一年差不多收入二十万左右”，你期望薪资最好是这个数的120%或130%，比如你期望薪资年薪是二十五万，可以如此说，在HR看来薪资增幅比较合理。

如果入职要银行流水怎么应对？

可以通过福利或工资发放形式来上扬基数，如上家公司提供住宿，这是一笔不小的钱，或上家公司是小公司，为了避税部分工资如季度提成发现金；或年终奖老板为了视觉冲击，每年都是现场发现金红包等。总之一句话：想招来找补。

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