1、袁朗：鬼和你怕的东西不都是想出来自己吓唬自己的吗？

还记得自己第一次做销售的画面吗？站在客户的办公楼下迟迟不肯进去，嘴里反复嘟囔着来时准备要说的话，一遍又一遍地告诉自己“我能行”，自己都能听到自己的心跳声······是的，害怕，真的害怕，害怕客户拒绝，害怕自己说错话，害怕聊天过程中冷场······是不是感觉似曾相识？可是我们也都清楚地知道，当我们勇敢地迈开自己的脚步，勇敢地见了第一个客户，我们发现，原来做销售见客户并没有那么可怕，原来客户并不是凶神恶煞的，原来客户并不会打我骂我，原来客户有时候真的挺和蔼可亲的······就像袁朗说的那样：鬼和你怕的东西不都是想出来自己吓唬自己的吗？所以做销售，心态很重要，我们要知道，我们见客户是帮助客户成长赚钱，是帮助客户得到更棒的服务，我们和客户是平等的，不要感觉低人一等。只需要大大方方的，就像去见自己的好朋友一样。

2、高城：有容乃大，无欲则刚。容是别人，欲是自己。这样的天地才跑得舒畅。

容是别人，欲是自己。你的心里有别人吗？你的心里有客户吗？刚开始做销售的时候，每天都在抱怨：为什么客户不要我的产品？价格已经很低了，为什么客户还是要玩命砍价？竞品比我的产品还贵，为啥客户要他的不要我的？·······一直在抱怨，从未被超越。时间久了，遇见的销售高手多了，我学会了谦卑，学会了坦然，每当我想抱怨的时候，我总是问问自己：客户凭什么要我的产品？我为客户做了什么？我能给客户带去什么利益吗？心里面有了客户，不再那么烦恼和消极，不再活在自己的世界里，合作必然是双赢，不要总想着自己的那点利益，多想想别人，想让别人给你带来利益的同时想一想，你为别人做了什么？学会先付出，运气总是不会太差。

3、老马：别混日子，小心日子把你混了；别废了在部队里的日子，做人要有目标感。

混日子？你有没有在混日子？你每天的工作有没有目标？以前跑快消卖饮料的时候，一开始跟着老业务去，出了公司老业务带着我去网吧玩了，当时的我不理解，工作时间还能上网吧玩？我没说，怕影响同事间的关系。时间长了，我发现他并不是个例，很多业务都是如此。每个人有每个人的生活，我不喜欢其他人都照着自己的标准去生活，有的人喜欢追求事业的成功，有的人只要差不多就可以了。只是希望有一天自己抱怨工资少的时候，好好回忆一下，自己为工作做了多少努力？自己跑了多少客户？自己想了多少解决办法？工资是干出来的，不是要出来的。糊弄工作，最后工作就会糊弄自己。

4、老魏：这做人，不能老是朝下看，也得时不时的，朝上边看看。

小时候，爸妈对我要求很严，每次考试都会批评我为什么没有考第一、考满分。这时候，我总会理直气壮地反击：“比我考得差的多的是！”就在前几天，我在超市买东西，也听到了一个小朋友对她妈妈嚷，嚷的就是这句话！学习如此，工作还不是一样？为啥，思考的习惯问题。你在工作中，是经常和销售冠军比，还是和业绩最差的业务员比呢？我想大家心中都有一个答案。有人说：“道理都懂，做起来就难了。”关键的问题是，你说这句话的时候，是不是真正的去做过？连做都没有做过，有什么资格说这句话呢？我们总是在找成功的捷径，其实笨办法往往是最好的办法。从今天开始，在自己的笔记本上写下自己的奋斗目标吧，或者你心中的偶像、榜样，给自己树个标杆，让自己经常能看到，当自己想偷懒的时候，想一想看一看，自己离标杆还差多远？

5、团长：想要和得到，中间还有两个字，那就是要做到，你只有做到，你才能得到嘛。

你想到了吗？你又做到了吗？晚上想想千条路，白天起来走原路。这句话或许是很多销售人员的真实写照。以前我也会想很多东西，但就是懒得去做，后来一个年长的群友批评我：不去实践，永远都是纸上谈兵，你有那么多好想法，这些好想法实用吗？能落地吗？要是有人寻求你的帮助，你只是把一个不知道靠谱不靠谱的想法告诉别人，你这是不负责任！那一次，他骂得我很痛很痛，从那以后，我也改变了这种不良的习惯。想很容易，任何人都会想，但是并不是每个人都会亲自去做，而真正去做的人，才是最后有机会得到的人。现在，我依然感谢当年把我骂醒的群友，也许这就是我们平时都在等待的“贵人”。什么是“贵人”？任何一个能让你改变，让你成长，让你获得顿悟的人，都是你的贵人！也许你现在还在迷茫，也许你现在还在独自行走，也许你现在还在渴望成长，没关系，都可以加到群 446492526 验证码 S03，这里没有尔虞我诈，也没有斤斤计较，这里有的都是无私的互相帮助，互相学习，不为别的，就是希望漫长的人生路上不孤单，不迷茫，不消极，我在这里遇到了我生命中的贵人，也许你的贵人也在这里呢？

《士兵突击》里还有好多好多话，让我反思，让我深省。不抛弃，不放弃。也希望你读完这篇文章的时候，也能和一吼一样，好好想一想，自己的过去过得怎么样？自己的未来想要过得怎么样？自己能不能做到？自己愿不愿意去做？