何昭鹏律师在金财税高端论坛活动上的讲话

各位嘉宾，各位朋友，各位律师同仁：

大家好。

感谢大家参加本次活动。

我是本次活动的主办方法合税团队的负责人，何昭鹏律师，本人从事律师工作15年了。我们法律界有两大法系，大家知道吗？叫英美法系和大陆法系。同样，我们律师界也有两大发系，大家知道那两大发系吗？叫白发系和无发系。我就是前者的代表，所以我的另一称号就是白头律师。我还专门开了一个视频号，就叫白头律师。欢迎大家关注我的视频号，会后我会有福利给到大家。谢谢。

这年头，干律师也不容易。当然当下没有哪个行业容易。对不对？有人说律师动动嘴就收钱，吃了原告吃被告，我说啊：这是对律师界严重的误解！律师哪有那么大本事？还吃了原告吃被告？这年头如果不是生活所迫，谁出来干律师啊。这不仅仅是调侃。所以啊，我想在这里为我们律师行业多说几句。

之前，我对律师这个职业做过一个形象的比喻：叫四师律师。律师就是要像四个带“师”字的职业一样。这四师分别是治病救人妙手回春的医师；传道授业咨询解惑的教师；出谋划策运筹帷幄的军师；还有真正把法律当信仰，具有悲天悯人情怀的，布道普法济世渡人的牧师。律师就是要做这四师。我讲这些东西，不是为了拔高律师的地位，只是想说明律师到底是干啥的，律师的功能和作用是什么？

我们回归到律师最本质的作用——就是帮人解决法律问题。有人说：律师是拿人钱财，替人消灾，这话说的很直白，但话糙理不糙。拿人钱财了，就是要替人消灾，帮人家解决法律问题；反过来，你替人消灾才能拿人钱财，这是一个收费与服务的问题，收多少钱，干多少活，解决多少事。

所以说：你能给客户创造多少的价值，你才能真正获得多大的价值。某种程度上，我们的收益都是客户给的，如果我们的产品、我们的服务，我们的方案，市场不认可，客户不接受，那没有成交没有交易，我们的价值就没办法体现。所以说，怎么找到客户，怎么给到客户，怎么给客户创造更大的价值，是每一个企业每一个经营者，都需要认真思考的问题。客户的需求，就是我们服务的方向。现在涉税服务市场很火很热，大家都铆足了劲一头扎进来，想分一杯羹，这很正常。我也是其中的一员，今天到场的各位，我想多多少少也是对涉税服务感兴趣。否则也不会牺牲宝贵的时间来参加这场活动。

接下来，我将用5分钟的时间给大家分享我们法合税团队对于涉税法律服务的理解以及我们是如何做的？5分钟，讲5个方面的问题。第一，是一套方案；第二，两个效果；第三，三种要素；第四，四项工具。第五是什么，我最后再说，这里先卖个关子。和医生治病一样，律师包括税务律师给客户提供的不是一款具体的产品，而是一套系统化的解决方案。卖产品往往是有形的，可以量化的，有价的，而解决方案往往是无形的，不容易量化的，无价的。健康值多少钱？安全值多少钱？自由值多少钱？这个没法衡量。所以说提供解决方案优于直接卖产品。这是第一，提供一套解决方案。现在连减肥行业都叫体重管理，养生保健都叫健康管理了。

两个效果，就是安全经营和降本增效。通过我们的服务我们的解决方案，给企业和老板带来两个效果：就是安全和效益。通过对法律风险、税收风险、商业风险的识别、防范、化解和控制，同时在合法合规的框架下，降低人工成本、税负成本、管理成本、交易成本，这其中最重要的是人工和税负成本。我把它称之为双降原则：就是降风险和降负担。当然反过来也可以叫双增:增安全和增效益。

第三，是三种要素：人、钱、税。就是我们紧紧围绕：企业的人、资金、税收这三个最为重要的要素去设计、去策划、去安排。这里的人不仅包括股东、投资人、员工，还包括企业法人本身，正所谓身份不同税不同，模式不同税不同。怎么规划企业的股权架构，是自然人持股，企业法人持股，还是合伙企业持股？是成立有限公司个独企业还是个体工商户；这些都需要根据不同的交易模式，不同的商业目的，不同的企业行业类型，来规划设计。

还有钱的问题，最典型的是老板如何从公司拿钱，分红20%个税。借款年底不还视同分红，企业之间无息借款要视同销售缴利息的增值税。投资人从公司拿钱，弄不好还涉及挪用资金职务侵占的刑事犯罪问题。如何合法的安全的成本较低的实现投资人利益的公转私，也是我们重点的服务场景之一。还有税的问题发票的问题。如何解决无票支出，钱花了拿不到票的问题。我们的服务方案中都有配套的解决方法和路径。

第四，就是四大工具:法律、税收、合同、股权这四大工具。时间问题，就不一一阐述了。借用我们法合税的一个宣传语：这四大工具从功能和作用上讲：就是法律保安全，节税降成本，合同架金桥，股权定江山。我们再看第五：第五就是五大产品：医生的诊断治疗方案再好，也需要药物的配合治疗。同样企业安全节税方案再完美也需要税收政策税收园区税筹平台工具的落地实施，解决最后一公里的问题。所以，我们的服务方案落脚点还是要回到产品上。我们这五大产品依次是：灵活用工产品：解决企业用工个税高、社保高、劳动风险大的问题；

园区经济产品，就是利用地方政府财政返还政策，通过在税收优惠园区成立采购中心、研发中心，充分享受增值税所得税的地方财政返还。自然人代开产品，解决无票支出钱花了拿不到发票利润虚高的问题。房开税筹产品：可以把房地产开发企业的利润提升5-20%，主要针对房地产开发企业，一手民营房企，大家由合适的客户可以推荐，一起合作共赢。最后是我们的法税年度顾问。签约法律顾问，赠送税务顾问，相当于买一赠一而且疫情期间半价优惠

各位，我的分享到此结束。感谢大家。关于更多的税收筹划产品及其应用场景，我想我们的合作伙伴，具有上市公司背景的专业税筹平台机构——上海金财税大师的专家老师会更有发言权。好，下面让我们把宝贵的时间留给我们金财税大师的专家老师，大家欢迎梁老师为大家授课。谢谢。

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