2月15日复盘

7:00~8:00 早起+早餐

8:10~9:10 阅读《从0到1》电子书

9:15~9:45 慢跑

9:50~10:50 阅读《从0到1》电子书

11:00~13:00 线下销售

13:05~13:35 能量午餐

13:40~19:00 线下销售+理货+发货

19:30~21:30 抖音直播（大家可以扫码关注）

《从0~1》读后感：

在阅读《从0到1》的过程中，我就十分犹豫是否该对这本书写读后感。因为我个人的创业经历并不多，我认为仅靠读一本商业著作就能对创业写出有深度有见解的总结是非常困难，也是非常不可信的。一度思维卡壳，但转念一下，我才刚对自己下定决心，坚持，不要轻言放弃。写得好不好和写不写是两码事，引用《非暴力沟通》一书里的一句话：一件值得做的事情即使做得不怎么样也是值得的！所以，各位读者们就请你们以包容开放的心态来看看这篇我写的书评吧~

一打开这本书，首先映入眼帘的是各个耳熟能详的商业大佬为这本书的作者彼得·蒂尔写推荐语，比如：马克·扎克伯格、埃隆·马斯克、杰夫·伊梅尔特、《财富》杂志等。一下子，就能感受到这本书扑面而来的分量和作者的举足轻重。我怀着膜拜的心情开始了《从0到1》的阅读。

首先，我要强调的是，这本书更适合想要创业与正在创业的人去阅读，否则很难引起你的共鸣和兴趣。其次，一本号称商业著作的书，里面的观点或许有很洞见，但不代表你读完本书后，就可以瞬间领悟商业的核心秘密。毕竟创业所要面临的问题之复杂程度，不可能是一本书就能揭示的淋漓尽致。

02

何谓从0到1？

书中给出的答案是：从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。

即便对整个商业社会而言，这样的模式也开辟了非零和游戏的疆域，着眼创造新价值，把市场的饼做大，这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。而与之相对，从1到n只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

在这两大概念的基础上，作者把企业的经营境界分为三层。

第一层境界：企业只是制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间也有限，这就是典型的从1到n的过程，只是一个量变的过程，只是企业追求赢利的过程。

第二层境界：企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进地不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业自身。比如IBM公司，早期创立时主要业务是商用打字机，昔日和今日的产品完全风马牛不相及。但创建百余年来，IBM建立的文化和制度基因是不断传承的，这推动IBM不断进化，持续创造商业的辉煌。不过这样的纵向传承仍然还是在企业内部，仍然属于从1到n的过程。

第三层境界：企业创造了社会基因或者思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向的传承。比如苹果，它的成功远远超过了电脑或者手机单纯产品的范畴，影响也绝不仅限于苹果公司内部。甚至可以说，我们这个时代深深打上了苹果的格印，这就是从0到1，企业创造的基因影响了社会文化和观念，乃至改变社会进程，这就是质变。

基本上你读完这部分，本书的精华你已经看到了。大部分现存的商业模式都是从1到n：复制、改良、量产、价格优势，不得不承认我国是这种模式下的高手，打败了无数的竞争对手，也将无数的创新企业扼杀在摇篮里。任何创新的产品一旦问世，可以立马被破解核心技术，山寨之后，还可以不断的升级改良，往往最后的山寨产品比原产品还要好用，功能还要强大，而价格通常只是原创的n分之1。作为消费者，从短期来看，我们都是既得利益者；但从长期来看，越来越少的人会选择创新，我们又失去了许多新产品、高科技带来的全新体验，社会的发展和科技的进步会在不知不觉中放缓。同时，核心技术的缺失和创新的乏力带来的致命缺陷，想必关注时事新闻的各位已经领略到了。中兴通信和华为公司正在遭遇的困局，牵动着无数华人的心。

作为一位女生，虽然我完全不懂技术，但是我很喜欢不断更新换代的电子产品。我的愿望清单上除了所有女生都喜欢的口红、包包、护肤品、衣服之外就是无线蓝牙防水耳机之类的科技产品。因为我是外行，真的不懂市面上琳琅满目的科技产品之间到底该如何选择，但是要买的时候优先想到的是华为和小米，这两个国产品牌的品质和性价比都远远高于苹果。即使是曾经这样称霸全球的苹果，如今也会被后起之秀挑战其霸主地位和创新领域的权威。核心原因还是新任的CEO Tim Cook太重视市场营销，而轻视了苹果崛起的源头——创新。让忠实的粉丝也会做出叛变的行为，可见创新对于企业占据市场和长远的发展有多么重要，这也是本书的作者反复强调的从0到1。

所以，如果开始有想创业的朋友和正在创业的朋友请你问问自己，你的创业是从0到1还是从1到n？你的经营境界是第几层？因为接下来我要介绍的概念就是“完全竞争”和“垄断”，这和你的经营利润息息相关。

03

垄断 V.S. 完全竞争

在经济学的入门课中，每个商科学生都会学习到什么是“完全竞争”和“垄断”，它们各自的优劣势是什么。不出意外的话，书中得出的结论都是提倡竞争和反垄断。因为在理想的自由市场下，“完全竞争”的供需达到平衡，每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品，其产品价格必须由市场决定，没有公司会获得巨额利润。为了生存，公司之间必须要不断改善产品或者降低价格来打败对手，所以消费者是最大的受益者。反之，“垄断”公司拥有自己的市场和独特的产品，可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格。垄断者成了唯一的受益者，所有的消费者都必须为之买单。

这个经典的经济学理论看似无比正确，但是在现实世界中真的如此吗？竞争企业，就拿淘宝卖家举例，里面有成千上万的卖家，搜索任何一种产品都会有无数的卖家可供你选择，竞争可谓是非常之激烈。在产品类似的情况下，基本上商家唯一的出路就是价格战了，所以利润越削越薄，赚钱的是少数，而大多数商家都在苟延残喘。在完全竞争中，企业和商家只能着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。

反之，垄断者，比如谷歌，因为不用担心和别的企业竞争，它有更大的自主权去关心自己的员工、产品和如何为这个世界创造价值，他们不用每天费心费力的和竞争对手争取利润，可以腾出手来，用庞大的利润来规划长远的未来，支撑起更多巨额研究与开发的费用。

这就是作者为什么能得出以下结论：

在静态的世界中，垄断者只是收租人。如果你垄断了市场，你就能提升产品价格；其他人没有选择，只能从你那里买。

但世界是动态的，我们可以创造更好的新事物。富有创意的垄断者创造出崭新的事物，给消费者更多的选择。有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏影响，相反，它们是使社会更美好的推动力。

我再补充一句：有创意、有梦想且有良心的垄断企业对社会是正向积极的推动力。

04

销售的举足轻重

中国有句古话：酒香不怕巷子深。这句话换作古代也许适用，但是换作现代你还坚信这个理念，我只能说你不适合经商，更不适合创业。无论你的产品有多好，缺乏高效有创意的销售，顾客都不会找上门来，因为他们根本不知道你的产品有多好。

关于如何销售产品书中写道：

即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良——即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用过的人一见倾心， 也必须要有完善的推广计划作为后盾。

有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值，CLV ）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）。总之，产品售价越高，销售成本越高——销售成本也越有意义。

公司需要推销的不只是产品，还必须向员工和投资者推销你的公司。把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。

销售有多重要，不言而喻。也难怪赚钱的总是跑销售和做业务的人员，基本上各行各业都离不开销售，所有的服务业，本质其实就是销售的一种，只是推广的产品各不相同罢了。

05

七大创业问题

成立一家企业，经营好一家公司需要思考的七大问题：

1.工程问题:

你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗?

2.时机问题:

现在开创事业，时机合适吗?

3.垄断问题:

开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗?

4.人员问题:

你有合适的团队吗?

5.销售问题:

除了创造产品，你有没有办法销售产品?

6.持久问题:

未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗?

7.秘密问题:

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

彼得·蒂尔总结道：无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解释这些问题。若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最終公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你定会获得成功。即使只解决好五六个问题，你也能取得成功。

06

尾声

从一开始，思维卡壳到后面思如泉涌，关于本书还有几个概念非常值得分享，但是迫于时间和篇幅限制，我也只能写这么多了。

引用纳西姆·尼古拉斯·塔勒布( Nassim Nicholas Taleb)的推荐语——当一个有冒险精神的人写书了，务必要读一读。如果作者是彼得·蒂尔，就要读两遍。但是保险起见，请看三遍，因为《从0到1》绝对是经典之作。

想创业的朋友们，强烈建议好好拜读一下这本开启商业与未来秘密的经典著作。

次日下午17:10~18:07 复盘更文